Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

professionallar - yo'q.
Ankraj effekti pulga oid qarorlarda kuzatiladi,
masalan, xayriya ehsoni miqdorini tanlashda. Mehmonlar
Exploratorium neftning ekologik zarari haqida gapirdi
tankerlar va ular har yili ma'lum miqdorni to'lashga tayyormi yoki yo'qligini so'radi, "to
50 000 Tinch okeanidagi dengiz qushlarini dengizda neft to'kilishidan qutqaring
to'kilmasin oldini olish yoki egalari buning uchun to'lash uchun hech qanday yo'l yo'q
tankerlar ". Bu savol intensivlikni taqqoslashni talab qiladi: aslida respondentlar
dollarda dengiz qushlari muammolariga munosabat bildirishlarini so'rashadi. Ba'zi sinov
Avvaliga ularga havola bilan savol berildi, masalan: “5 to'lashga rozimisiz
dollar ... ”va keyin to'g'ridan-to'g'ri ular qancha hissa qo'shishga rozi bo'lganliklarini so'rashdi.
Hech shubha yo'q, Exploratoriumga tashrif buyuruvchilar - odatda mudofaa tarafdorlari
atrof-muhit - o'rtacha 64 dollar to'lashga rozi bo'ldi. Hamma narsani bog'lashda
bor-yo'g'i 5 dollar bo'lsa, o'rtacha badallar 20 dollarni tashkil etdi. Sinov sub'ektlari qachon
400 dollar to'laysizmi, deb so'raganida, to'lashga tayyorlik o'rtacha 143 ga oshdi
dollar.
Yuqori va past langarlar orasidagi farq 123 dollarni tashkil etdi.
Ankraj effekti 30% dan ortiq bo'ldi, ya'ni dastlabki so'rovning ko'payishi.
100 dollar badallarni o'rtacha 30 dollarga oshirdi.
Shunga o'xshash ankraj ta'siri boshqa ko'plab tadqiqotlarda ham kuzatiladi.
dastlabki baholashlar va to'lashga tayyorlik. Misol uchun, ifloslangan aholi
Marsel tumanidan yashash narxining oshishi haqida so'rashdi
kamroq iflos hududda yashashga rozi bo'ling. Ankraj effekti 50 dan ortiq edi
%. Xuddi shu narsalar ko'pincha bo'lgan onlayn savdoda shunga o'xshash narsa sodir bo'ladi