Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

2.To’g’ridan-to’g’ri marketing mohiyati va mazmuni.

To'g'ridan-to'g'ri marketing yozma so'z bilan qadimgi va biznesning asosiy mahsulotidir. Bundan tashqari, notijorat tashkilotlarda ham keng foydalaniladi. Bu biznes va tashkilotlarga bevosita iste'molchilarga telefon qo'ng'iroqlari, matnli xabarlar, elektron pochta xabarlari, fliers, katalog taqsimoti, reklama yozuvlari va infomercials deb ataladigan nishonli televizion kampaniyalar kabi turli ommaviy axborot vositalari orqali muloqot qilish imkonini beradigan reklama shaklidir.

Agar siz telemarketer tomonidan sizni hech qachon ovqatlanish vaqtida chaqirgan bo'lsangiz, siz to'g'ridan-to'g'ri marketing maqsadingiz bo'lgansiz. Siz, ehtimol, qonunlar, telemarketersning ertalab soat beshda kechqurun beshinchi bo'lsin, noma'lum vaqtlarda nomaqbul telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirishini taqiqlashini bilasiz.
Ko'pincha iste'molchilar tomonidan bezovtalanuvchi va invaziv hisoblangan, to'g'ridan-to'g'ri marketing mijozning va mijozlar bazasini rivojlantirish uchun ishlaydigan agressiv marketing shakli, ammo ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilgan va amalga oshirilishi kerak.
To'g'ridan-to'g'ri marketing nima?

To'g'ridan-to'g'ri marketing, xuddi shunga o'xshash narsalar. Marketing bo'yicha mutaxassis professional darajadagi (masalan, telefon orqali yoki shaxsiy elektron pochta orqali), yoki ommaviy axborot vositalarida (infomercials, jurnallar reklamalari va boshqalar).
To'g'ridan-to'g'ri marketing (odatda, yangi iste'molchilarga erishishga intilayotgan tajovuzkor taktika, odatda nomaqbul to'g'ridan-to'g'ri aloqalar orqali ma'lum) odatda mavjud yoki o'tmishda mijozlarga murojaat qilish uchun ishlatiladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyasining muvaffaqiyati muhim omil sanoat mutaxassislari "harakatga da'vat" deb ataladi.
Bu degani, to'g'ridan-to'g'ri marketing kampaniyalarida iste'molchilarga javob berish (ya'ni, harakat qilish) uchun rag'batlantirish yoki jozibali xabar berish kerak. Boshqacha qilib aytganda, to'g'ridan-to'g'ri savdogar sifatida siz odamlarga foydani taklif qilishingiz kerak - pulni keyingi sotib olishdan tashqari, cheklangan vaqt kuponini yoki notijorat maqsadlarda, tadbirga yoki a'zolikni qisqartirishga taklif qilish.
To'g'ridan-to'g'ri marketing tashkilotni joylashtirishni, aloqa qilishni, taklif qilishni va iste'molchilarga rag'batlantiruvchi ma'lumotni taqdim etishga urinishni o'z ichiga oladi, biroq investitsiyalarga qaytish kerak bo'ladi. Yangi ochilgan pizza majmuasida sizning biznesingizni qilish uchun varaqalarni topshirsangiz, ko'proq mijozlarni xarid qilmaysiz, bu xodimlarning ish haqi emas.
To'g'ridan-to'g'ri marketing haqidagi yaxshi narsa shundaki, u erda juda ko'p alternativa mavjud: agar biror yondashuv ishlamasa, siz osongina boshqasiga o'tishingiz mumkin. Flyers o'rniga birinchi mijozlarga bepul ichimliklar taklif eting va veb-saytingizda, shuningdek, ijtimoiy media saytlarida joylashtiring.