Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

13-мавзу. В2В бозорида нарх стратегиялари
В2В бозорида нархларнинг шаклланиши, ўзига хос хусусиятлари. Нарх белгилашга таъсир қилувчи омиллар. Нарх белгилаш усуллари. Нарх стратегиялари. “Бозорга кириб бориш” стратегияси, “бозорни ёриб ўтиш” стратегияси, “бозорни қаймоғини олиш” стратегияси.


14-мавзу. В2В бозорида сотув ва тақсимот каналлари
Сотув ва тақсимот каналлари. В2В бозорида сотув ва тақсимот каналларининг шакллантириш йўллари. Савдо воситачилари, уларнинг турлари ва танлаш мезонлари. Сотув ва тақсимот каналларининг асосий функциялари. В2В бозорида сотув каналлари иштирокчилари. Сотув каналларини бошқариш.