Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Минимальное экономически целесообразное
предложение 
Если вас все устраивает в первой же версии
вашего продукта — значит вы начали слишком
поздно.
Рейд Хоффман, основатель компании
Linkedln
Раз уж вы собрались провести 
теневое тестирование, 
вам
необходимо то, что можно предложить покупателю. К счастью, для
начала продаж вовсе не обязательно дорабатывать ваше предложение до
конца.
Минимальное экономически целесообразное предложение
(МЭЦП) 
— предложение, которое обещает и/или предоставляет
минимальный набор благ, необходимых для заключения сделки. МЭЦП
— это, по сути, максимально разработанный 
прототип, 
за который
покупателю будет не жалко отдать деньги. И ничего сложного в этом
нет: например, МЭЦП компании Fitbit представляло собой 
прототип,
описание и несколько сделанных на компьютере рисунков. Все, что вам
нужно, — предоставить потребителю достаточно информации, чтобы
убедить его заплатить.
Создание МЭЦП весьма полезно, потому что невозможно на 100 %
угадать, что сработает, а что нет. Кому захочется тратить время и деньги
на то, что не будет работать? И чем раньше вы обнаружите недостатки,
тем лучше.
Поскольку 
обратная связь 
от потенциальных покупателей и
полностью оплаченный заказ — совсем разные вещи, создание МЭЦП
позволит вам, собирая сведения от реальных покупателей, напрямую
проверять справедливость 
стратегических допущений 
и сокращать
риск инвестирования в ничто.
Вот как школа йоги, о которой мы говорили выше (с. 100), может
использовать МЭЦП и метод теневого тестирования, чтобы проверить
свои стратегические допущения:
Шаг первый:
необходимо создать простенький сайт, на котором

---

можно будет узнать некоторые подробности о школе: расположение,
приблизительное расписание работы, имена преподавателей, цены на
абонемент. Здесь же должна открываться форма для заполнения:
посетитель вводит данные своей пластиковой карты и сразу же
приобретает абонемент в новую школу Заполняя форму, потребитель
приобретает годовой абонемент со дня открытия, но с возможностью
отказаться в течение первого месяца, если что-то не понравится. Если
школа не откроется, все деньги вернутся без взимания каких-либо
сборов. Стоимость: пара сотен долларов.