Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Рекомендации 
Самый короткий путь к богатству — объяснить
людям, что в их интересах помочь вам сделать
состояние.
Жан де Лабрюйер, эссеист и моралист XVII
века
Представьте, что у вас сломался автомобиль. К кому вы обратитесь
за помощью — к механику, другу ваших друзей, или к неизвестной
компании из телефонного справочника?
При наличии выбора люди всегда предпочитают взаимодействовать
с теми, кого они знают и к кому испытывают приятные чувства.
Рекомендации 
упрощают процесс принятия 
решения 
в случае, когда
вам приходится работать с незнакомыми ранее людьми.
Причина, по которой вы, скорее всего, обратитесь к механику,
которого рекомендовал ваш друг, связана с тем, что вы знаете и
уважаете своего друга, а он, в свою очередь, знает и уважает этого
механика. 
Рекомендация 
позволяет перенести на третье лицо
ощущение знакомства и расположения: вместо того чтобы рисковать и
идти навстречу неизвестности, вы обращаетесь к другу.
«Холодный обзвон» чаще всего не работает так, как надо, потому
что участники разговора не знают друг друга. Помните: наше
подсознание склонно относиться к незнакомым людям и ситуациям как
к угрозе, а это активизирует нашу природную защиту. Если собеседник
уже знаком с вами и относится к вам с уважением, вам будет куда
проще убедить его в том, чтобы он сделал то, что нужно вам.
Связь может усилиться даже благодаря довольно неясной
общности. Стоит кому-то упомянуть, что он родом из ваших мест, или
учился в том же институте, или знает кого-то из ваших друзей, вы
автоматически начинаете относиться к нему с большей симпатией —
хотя эти связи могут быть совсем незначительными.
В прошлом году, когда Келси продавала свадебные платья на
Манхэттене, более 70 клиентов пришло к ней по рекомендации. Если вы
планируете потратить не менее 10 тысяч долларов на дизайнерское

---

платье, то наверняка захотите работать с теми, кого знаете и
уважаете, — а предыдущим клиентам Келси