Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

дефицита. 
Понимание того, что
тот или иной продукт — редкость, вызывает 
боязнь потери 
и
стимулирует принять решение немедленно.
В 1996 году игрушка Tickle Me Elmo стала хитом рождественского
сезона. Elmo был популярным персонажем, но ограниченное количество
игрушек заставило родителей буквально сходить по ним с ума. Прежде
рациональные люди начали ставить сотни долларов на электронном
аукционе eBay и бомбардировать продавцов вопросами, когда же в
продажу поступит новая партия.
Вот несколько способов внести элемент дефицита в предложение:
1. Ограниченное количество
— информируйте потенциальных
покупателей о том, что вы предлагаете ограниченное число продуктов.
2. Повышение цен
— информируйте потенциальных покупателей о
том, что в ближайшем будущем цена изменится.
3. 
Снижение цены
— информируйте потенциальных покупателей
о том, что в настоящий момент действует скидка.
4. Крайний срок
— информируйте потенциальных покупателей о
том, что предложение действительно только в течение ограниченного
промежутка времени.
Однако дефицит, созданный искусственно, может иметь
неприятные последствия. Например, ограничивать количество продаж

---

электронных книг, загружаемого программного обеспечения или
музыкальных файлов не имеет никакого смысла: все знают, что
электронные файлы можно 
копировать 
бесконечно и абсолютно
бесплатно. Поэтому клиенты почувствуют, что дефицит создан
искусственно, и не захотят у вас ничего покупать. С другой стороны,
повышение цен после определенного срока дает положительные
результаты и не вызовет сомнений в рациональности таких действий.
Внесите элемент дефицита в свое предложение, чтобы клиенты
согласились на него сейчас, а не отложили «на потом».

---