Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

бесплатной 
ценности обладает куда бóльшим влиянием, чем попытка
отвлечь потребителя от его мыслей. Предложение ценности привлекает
внимание потенциальных клиентов, а просьба о разрешении дает вам
возможность 
сконцентрироваться 
на 
людях, 
которые 
уже
заинтересованы
в том, что вы предлагаете.
Разрешение — это вполне реальный актив. Связаться с совершенно
незнакомыми людьми бывает тяжело и слишком дорого. Гораздо проще
общаться с тем, кого вы уже знаете. Все, что вам нужно, — это
электронное письмо или телефонный звонок. Спрашивая у новых
потенциальных клиентов разрешения на последующее общение, вы
делаете один из самых важных шагов в направлении будущего развития.
Самый лучший способ получить разрешение — это попросить о
нем. Каждый раз, когда вы передаете людям какую-то ценность,
спросите, не возражают ли они, если вы и дальше продолжите с ними
общение. С течением времени ваш список потенциальных клиентов
будет лишь расти. И чем больше он будет, тем выше вероятность
возникновения новых продаж.
Получив разрешение, не забудьте им воспользоваться, однако этой
привилегией не стоит злоупотреблять. Получение разрешения не дает
вам карт-бланш на отправку своим потенциальным клиентам всего, что
вам заблагорассудится. Перед тем как попросить разрешения, четко
сообщите им, что именно они получат и в чем будет заключаться для
них ценность дальнейшего общения.
Если вы выполняете обещанное, последовательно да рите своим
потенциальным клиентам ценность и воздерживаетесь от того, чтобы
бомбардировать их неуместной информацией, то получите в итоге
крайне мощный актив, который поможет вам выстроить более глубокие
связи с теми, кто заинтересован в вашем предложении.

---

Крючок 
Если вы можете что-то сделать, это не
хвастовство, а факт.
Диззи Дин, бейсболист, вошедший в Зал
славы бейсбола
Слишком сложные сообщения обычно забываются или
игнорируются. Ваши