Руководство к разработке (написанию)

2.3. Iste'mol qog'ozi assortimenti ko'rsatkichlari va tuzilishini tahlil qilish
Savdo assortimenti - savdo tarmog'ida sotiladigan tovarlar to'plami. " UNIC " OAJ - bu turli xil tovarlarning keng assortimentiga ega bo'lgan universal do'kon: parfyumeriya va kosmetika, galanteriya, elektrotexnika, musiqa asboblari, mebel, bolalar uchun tovarlar, matolar, erkaklar va ayollar kiyimlari, ustki kiyimlar, poyabzallar, ichki kiyimlar va boshqalar. . Bundan tashqari, “ UNIC ” AJ tomonidan sotilayotgan savdo assortimenti turli xalq iste’mol tovarlari, jumladan, mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan iste’mol qog‘ozlarini o‘z ichiga oladi. U juda katta xilma-xillikka ega.
Assortiment tarkibi - bu ma'lum mahsulotlar to'plamining ularning umumiy soniga foiz nisbati. Diapazon strukturasi ko'rsatkichlari foiz sifatida ifodalanadi. Masalan, yozuv qog'ozi, chizma qog'ozi va boshqa mahsulotlarning foiz nisbati supermarketning ixtisoslashtirilgan bo'limida assortimentning o'ziga xos tuzilishini belgilaydi. Biz mutlaq qiymatni guruhlar va qog'oz turlari bo'yicha minglab leylarda hisoblaymiz, chunki qog'oz assortiment bo'yicha murakkab mahsulot bo'lib, turli shakllarda sotiladi: paketlar, albomlar, papkalar va parcha. Minglab leylarda qayta hisoblash qog'oz assortimentining butun tuzilishini ob'ektivroq ko'rib chiqishga imkon beradi. (2.3.1-jadval)
2.3.1-jadval. 2009-2010 yillarda "UNIC" OAJda sotilgan qog'oz assortimentining mamlakatlar - etkazib beruvchilar va qog'oz guruhlari bo'yicha tuzilishi.¹

Guruh	Ko'rinish	2009 yil						2010 yil
		Moldova			Rossiya				Moldova			Rossiya
		siz SL	%	siz SL		%	siz SL			%	siz SL		%
yozish	Oq yozish	12.3	17.1	13.5		18.8	12.4			16.6	12.9		17.4
	Yozish rangi
	Nusxalash
	Kurs ishlari uchun
	Eslatmalar uchun
	astarli
	Qopqoq
Matn yozuvi uchun	Xerox	6.2	8.6	5.6		7.8	6.9			9.3	8.5		11.5
	Idora
Chizish uchun	akvarel	7.5	10.4	3.2		4.5	7.3			9.8	3.9		5.3
Chizish uchun	mehmon xonasi	8.3	11.6	7.8		10.9	8.3			11.2	7.4		10.0
	millimetr
	Whatman
	Kuzatuv qog'ozi
Karton	Karton	4.5	6.3	2.9		4.0	4.8			6.5	1.8		2.4
	Rangli karton
	Jami	38.8	54,0	33.0		46,0	39.7			53.4	34.5		46.6
	Final	71,8 - 100%						74,2 - 100%

Assortimentni o'rganish natijalariga ko'ra , Moldova va Rossiya UNIC OAJda qog'oz yetkazib beruvchi davlatlar , Xitoy, Turkiya, Polsha, Belarusiya va boshqa qog'oz mahsulotlari esa Kishinyov bozorlarida sotilayotganini ta'kidlashimiz mumkin ². Rahbariyat qog'oz va karton mahsulotlarini import qiluvchilar orasidan yangi kompaniyalarni jalb qilish orqali assortimentni kengaytirishga qaror qilishi kerak.
Hozirgi vaqtda savdo markazi hududida sotiladigan qog'oz mahsulotlari Moldova va Rossiya kompaniyalari o'rtasida deyarli teng taqsimlangan, ammo mahalliy ishlab chiqaruvchini tanlash tendentsiyasi hali ham mavjud. (58,5% - 2009 yilda va 55,3% - 2010 yilda). Bu bir qator ob'ektiv sabablarga bog'liq:
- qulaylik va qisqa yetkazib berish muddati;
- savdo markazi uchun ham, oxirgi iste'molchi uchun ham qulay narxlar;
- xorijiy kompaniyalardan qolishmaydigan yuqori sifatli mahsulotlar;
- bitimning qulay shartlari va mahalliy kompaniyalarning mavjudligi.
Ta'kidlash joizki, Kishinyovda Markaziy bosmaxona, Poligrafiya kombinati, " Radop - OPT " MChJ , shuningdek, " UNIC " AJ savdo markazi joylashgan. Mavjudligi va iqtisodiy foydalari mahalliy ishlab chiqaruvchilarni tanlashni belgilaydi.
Keyingi muhim ko'rsatkich - asosiy etkazib beruvchi kompaniyalar tomonidan assortiment tarkibi. Ular " UNIC " OAJning savdo bo'limida beshta kompaniya tomonidan taqdim etilgan: mahalliy - Markaziy bosmaxona, Poligrafiya kombinati va " Radop - OPT " MChJ , shuningdek, "Rossiya- Mitra - Grup " OAJ va xalqaro - Mondi OAO . (2.3.2-jadval)
2.3.2 -jadval. 2009-2010 yillarda "UNIC" OAJda qog'oz etkazib beruvchilar va guruhlari bo'yicha sotilgan qog'oz assortimenti tarkibi.¹

2009 yil uchun ma'lumotlar
Guruh	Markaziy bosmaxona		Poligrafiya zavodi		OOO " Radop - OPT "		OAO Mondi _ _		" Mitra -Grup " OAJ
	siz SL	%	siz SL	%	siz SL	%	siz SL	%	siz SL	%
yozish	5.5	7.7	4.3	6.0	2.5	3.5	8.2	11.4	5.3	7.4
Matn yozuvi uchun	2.0	2.8	2.5	3.5	1.7	2.4	3.6	5.0	2.0	2.8
Chizish uchun	3.0	4.2	2.8	3.9	1.7	2.4	2.1	2.9	1.1	1.5
Chizish uchun	3.2	4.5	2.5	3.5	2.6	3.6	5.5	7.7	2.3	3.2
Karton	1.0	1.4	2.7	3.8	0,8	1.1	1.0	1.4	1.9	2.7
Jami	14.7	20.6	14.8	20.7	9.3	12.7	20.4	28.4	12.6	17.6
2010 yil uchun ma'lumotlar
yozish	5.6	7.7	4.2	4.8	2.6	3.6	8.3	11.2	4.6	6.2
Matn yozuvi uchun	2.1	2.8	3.0	4.1	1.8	2.5	3.6	4.9	4.9	6.6
Chizish uchun	3.2	4.4	3.0	4.1	1.1	1.5	2.1	2.8	1.8	2.4
Chizish uchun	3.2	4.4	2.6	3.5	2.5	3.4	5.5	7.4	1.9	2.6
Karton	1.0	1.4	2.5	3.4	1.3	1.8	1.0	1.3	0,8	1.2
Jami	15.1	20.7	15.3	19.9	9.3	12.8	20.5	27.6	14.0	19.0
2011 yil uchun ma'lumotlar
yozish
Matn yozuvi uchun
Chizish uchun
Chizish uchun
Karton
Jami

Yetkazib beruvchilar tomonidan assortimentning tuzilishi bo'yicha mavjud ma'lumotlarni tahlil qilib, shuni ta'kidlash mumkinki, " UNIC " AS qog'oz assortimentining uchdan bir qismi " Mondi " OAJ tomonidan taqdim etilgan (2009 yilda 32% va 2010 yilda 36,2%). , bu faqat uning afzalligini oshiradi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki Mondi ¹OAO 1967 yilda Janubiy Afrikada tashkil etilgan xalqaro qog'oz va qadoqlash kompaniyasidir . Bu yuqori sifatli past xlorli ofis qog'ozining eng yirik ishlab chiqaruvchilardan biridir. " Mondi " OAJning 113 ta korxonasi dunyoning 35 mamlakatida joylashgan bo'lib, kompaniya xodimlarining umumiy soni taxminan 33 000 kishini tashkil qiladi.

Umumiy hajmda ikkinchi oʻrinni mahalliy korxona – Poligrafiya kombinati (2009 yilda 24,5 foiz va 2010 yilda 27,7 foiz) egallagan. Bu o'sish asosan mahalliy kompaniyalarning ko'chishi hisobiga kuzatilmoqda. Ushbu dinamika korxonada sifatni yaxshilash va to'g'ri marketing siyosatining natijasi edi. Qog'oz va qog'oz-oq buyumlar Poligrafiya zavodi Kishinyovning yuzlab savdo nuqtalarida sotiladi.
Keyingi ko'rsatkich - sotilgan mahsulotlarning formatlari. Savdo markazi A guruhi formatidagi mahsulotlarni sotadi: A1, A2, A3, A4, A5. Har bir qog'oz turi o'ziga xos formatlar ro'yxatiga ega bo'lib, ular odatda iste'mol xususiyatlari, foydalanish qulayligi va korxonalarning texnologik imkoniyatlari bilan bog'liq. Bundan tashqari, ma'lum bir qog'oz formatini ishlab chiqarishning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi ham ta'sir qiladi. (2.3.3-jadval)

№ 2.3.3-jadval. 2009-2010 yillarda "UNIC" OAJda turli formatlarda sotilgan qog'oz assortimenti tarkibi.²

Formatlar	2009 yil		2010 yil		2011 yil
	siz SL	%	siz SL	%	siz SL	%
A1	4.5	6.3	5.1	6.9
A2	8.6	12.0	8.9	12
A3	21.3	29.7	21.3	28.7
A4	29.6	41.2	27.4	36.9
A5	3.6	5.0	5.2	7
A6	4.2	5.8	4.2	5.7
A7	-	-	2.1	2.8
Jami	71.8	100	74.2	100

-jadvaldagi ma'lumotlarni tahlil qilish natijasida eng katta o'ziga xos ulush A3 va A4 formatlariga to'g'ri keladi, 2010 yilda u mos ravishda 42,5% va 44,7% ni tashkil etdi. Ushbu formatlar haqiqatan ham eng ko'p sotib olinadigan va foydalaniladi. Kompaniya mijozlarning so'rovlariga javob beradigan assortimentni shakllantiradi. Talab taklifni hosil qiladi.
Qog'oz va karton turli shakllarda sotiladi. Savdo markazi mahsulotlarni qadoqlashda ham sotadi: albomlar, papkalar, paketlar - va alohida. Shunday qilib, kompaniya bozorning eng katta segmenti ehtiyojlarini qondirishga harakat qiladi. (2.3.4-jadval)
2.3.4-jadval. 2009-2010 yillarda "UNIC" OAJda turli xil savdo shakllari bo'yicha sotilgan qog'oz assortimenti tarkibi.

Shakl	2009 yil		2010 yil
	siz SL	%	siz SL	%
rulonlarda	8.0	11.2	8.4	11.3
Papkalarda	21.3	29.7	21.5	29
Albomlarda	7.0	9.7	7.2	9.7
Varaq	35.5	49.4	37.1	ellik
Jami	71.8	100	74.2	100

Tahlil natijasida shuni ta'kidlash mumkinki, qog'ozning asosiy assortimenti varaq formatida (58,4% - 2009 yilda va 49% - 2010 yilda), 50 dan 500 varaqgacha bo'lgan paketlarda va dona bo'lib sotiladi. . Biroq, dinamikada varaq qog'ozining ulushi boshqalar foydasiga deyarli 10% ga kamaydi. Bu dinamikaga ko'proq ishlab chiqaruvchilarning qadoqlangan qog'ozga o'tayotgani sabab bo'lmoqda, bu yanada sifatli va sotish va ishlatish uchun qulaydir. Xuddi shu tendentsiya xaridorlar orasida ham davom etmoqda.

Assortimentni keyingi tahlil qilish uchun assortiment tarkibining asosiy ko'rsatkichlarini, ya'ni uning kengligi, to'liqligi, chuqurligi, barqarorligi va yangiligini tahlil qilish kerak. Hozirgi vaqtda olimlar 11 ta qog'oz guruhini tasniflaydilar, ulardan qog'ozning katta qismi texnik bo'lib, UNIC OAJning ushbu bo'limida sotilmaydi .

Xulosa
Bizning ishimiz boshida kurs ishining maqsadi - "UNIC" AJ savdo markazida sotiladigan iste'mol qog'ozlarining assortimenti va raqobatbardoshligini tahlil qilish belgilandi. Uni amalga oshirish uchun jahon qog‘oz ishlab chiqaruvchilari tomonidan sotuvga taqdim etilgan qog‘oz va karton turlarini o‘rgandik. Shuningdek, mamlakatimizga asosiy import qiluvchi Moldova Respublikasi va mahalliy kompaniyalarning qog‘oz va karton bozorining imkoniyatlari va salohiyatini o‘rgandik. Bundan tashqari, biz to'g'ridan-to'g'ri iste'mol qog'ozi assortimentini va uning tuzilishini " UNIC " AJ bazasida o'rgandik.
Ushbu ish natijasida biz quyidagi xulosalarga keldik. Umuman olganda, Moldova Respublikasida sohaning ahvoli qoniqarsiz deb baholanmoqda, qog‘oz mahsulotlarining asosiy qismi qo‘shni davlatlardan keltiriladi. Arzon uzoq muddatli kreditlar olish imkoniyatining amalda yo‘qligi sababli korxonalar sellyuloza-qog‘oz mahsulotlarining raqobatbardoshligini oshirish, moddiy va energiya sarfini kamaytirishga qaratilgan texnologiyalarni joriy etish hamda ekologiyani yaxshilash bo‘yicha chora-tadbirlarni amalga oshirishni kechiktirmoqda. ishlab chiqarish jarayonlari. Xuddi shu sabablarga ko'ra, shuningdek, davlatning infratuzilmani yaratishda faol ishtirok etishni istamasligi munosabati bilan yaqin yillarda yangi korxonalarni yaratishni kutish qiyin. Umuman olganda, bularning barchasi Moldovaning jahon iqtisodiyotiga integratsiyalashuvi jarayonlarining yanada rivojlanishi bilan mahalliy qog'oz sanoatining pozitsiyasiga salbiy ta'sir ko'rsatadi.
UNIC " OAJga tayanadigan bo'lsak , unda ishlar dalda beruvchi ko'rinadi. “ UNIC ” AJ savdo majmuasida iste’mol qog‘ozlarining keng assortimenti sotiladi : yozuv, chizmachilik, akvarel, chizma qog‘ozi, iz qog‘ozi va boshqalar. Qog'oz turli formatlarda taqdim etiladi va paketlar, rulolar, rulolar va choyshablarda, shu jumladan parcha bilan sotiladi. Assortimentning tuzilishi va mahsulot sifatini o'rganish natijalariga ko'ra, assortiment asosan iste'molchi talabi ta'sirida shakllanayotganini ta'kidlashimiz mumkin. Biroq, shu bilan birga, biz dekorativ qog'ozning yo'qligini kuzatamiz. So'nggi paytlarda u juda mashhur bo'ldi, uning " UNIC " OAJ peshtaxtalarida yo'qligi kompaniya rahbariyatining nazorati hisoblanadi. Ushbu kamchilik korxonaning raqobatbardoshligini saqlab qolish uchun imkon qadar tezroq tuzatilishi kerak.
Shuni ham ta'kidlash kerakki, do'kon ishlaydigan etkazib beruvchilarni tanlash assortimentning shakllanishiga ta'sir qiladi. Bular, qoida tariqasida, yirik va taniqli xorijiy va mahalliy kompaniyalar: Markaziy bosmaxona, Poligrafiya kombinati, Radop - OPT MChJ, Mondi OAO va boshqalar. Mahsulotlar ikki mamlakat (Moldova va Rossiya) o'rtasida deyarli teng taqsimlangan, ammo mahalliy ishlab chiqaruvchini tanlash tendentsiyasi hali ham mavjud. (58,5% - 2009 yilda va 55,3% - 2010 yilda). Bu bir qator ob'ektiv sabablar bilan bog'liq: iqtisodiy, geografik, axborot va boshqalar. Biroq hozirda Kishinyov bozorlarida Xitoy, Turkiya, Polsha, Belarus va boshqa kompaniyalarning qog'oz mahsulotlari ham faol sotilmoqda. “ UNIC ” OAJ rahbariyati qog'oz va karton mahsulotlarini import qiluvchilar qatoridan yangi kompaniyalarni jalb qilish orqali mahsulot turlarini kengaytirishi kerak.
UNIC " OAJ savdo markazida iste'mol qog'ozi assortimenti doimiy bo'lib qolayotganini ta'kidlashimiz mumkin, bu 2009-2010 yillardagi tuzilmaning dinamikasi bilan tasdiqlangan. Assortiment tarkibining asosiy ko'rsatkichlari, ya'ni uning kengligi, to'liqligi, chuqurligi va barqarorligi korxonaning butun ishchi kuchining sa'y-harakatlarini aks ettiradi. Kamchiliklar - tovarlarning yangiligining past koeffitsienti va assortimentni doimiy ravishda to'ldirishda savdo bo'limi rahbariyatining xatolari , ammo bu vaziyatni doimiy monitoring qilish orqali tuzatiladi.
UNIC ” AJdan xarid qilingan qog‘oz namunalarini laboratoriya sharoitida tahlil qilib, qog‘oz sifati ko‘rsatkichlari bo‘yicha barcha kerakli tadqiqotlarni o‘tkazgandan so‘ng, biz ularning mahsulotlari barcha organoleptik fizik-kimyoviy ko‘rsatkichlar bo‘yicha yuqori sifatga ega degan xulosaga keldik. Chunki bu mahsulot xaridorgir. Barcha sotilgan mahsulotlar tegishli yorliq va me'yoriy hujjatlarga ega. Ishlab chiqaruvchilar va OAJ UNIC qog'oz va karton mahsulotlarining yuqori sifatini kafolatlaydi.