RosanovaPrakt indd

360
Глава 10. Альтернативные цели фирмы
4. Иногда мотивом фирмы может выступать выживание в долгосрочной перспективе: это расширение доли рынка (географическое), технологическое совершенствование и инновационная деятельность.
Выход на новые рынки
В 2004 г. IBM подписала 10-летний контракт на 750 млн долл, с ведущим местным сотовым оператором Bharti Airtel Ltd. и с тех пор заключает договоры с клиентами быстрее любого индийского конкурента. Благодаря Индии IBM смогла сократить 20 тыс. рабочих мест на рынках с дорогостоящей рабочей силой: в США, Европе и Японии. Эта тактика принесла успех, что подтверждают данные о доходах за II квартал, которые выросли на 9%, до 23,8 млрд долл. Отчасти это объясняется 10-процентным ростом оборота в группе IT-сервисов IBM. A IBM за это время вложила еще 2 млрд долл, в строительство новых объектов и создание тысяч рабочих мест.
В токийской лаборатории созданы два Центра отраслевых инноваций (Industry Innovation Center)IBM. Оба занимаются разработками, адресованными конкретным отраслям, по большей части автомобильной промышленности.
Руководство Республики Татарстан и корпорация IBM на паритетных началах собираются финансировать создание республиканского технопарка. Объем инвестиций в этот проект в 2007—2009 гг. составит 7814,2 млн руб. Основной акцент будет сделан на технологических инновациях и формировании экспортного потенциала в наиболее значимых для республики секторах экономики — машиностроении и нефтехимии.
Деятельность IBM в сфере венчурного капитала — ее уникальное рыночное преимущество.
По сравнению с 2005 г., доходы IBM от продаж дисковых систем хранения выросли на 14,3%, в то время как общий рост этого сектора рынка составил 9,9%. По сравнению с аналогичным кварталом предыдущего года, IBM расширила свою долю рынка, причем темпы роста ее доходов превосходят показатели компаний Dell и HP. Высокие результаты IBM обуславливаются значительным увеличением объемов продаж в различных регионах мира, в особенности в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где IBM добилась роста доходов на 52% по сравнению с прошлым годом — это самый высокий показатель среди всех поставщиков дисковых систем хранения, который выводит IBM в этом регионе с третьего места на первое. Кроме того, IBM достигла увеличения продаж в европейских странах, продемонстрировав самые высокие темпы роста среди трех крупнейших поставщиков в Европе. IBM также лидирует по доходам от продаж внешних устройств хранения в Латинской Америке, занимая 31,2% рынка.
Apple открываетсвоепредставительство на территории России и стран бывшего СНГ. Стало известно, что московский офис Apple возглавит Валерий Лановенко, бывший генеральный директор представительства компании Microsoft на Украине. Такой подход к кадрам показывает, что в Apple заинтересованы в людях, понимающих специфику СНГ и не намерены сильно налегать на западные методы