RosanovaPrakt indd

Отчет экономиста X
На практике большинство фирм руководствуются не одной какой-то целью, а иерархически организованной системой целей, причем эволюционирующей как во времени, так и под влиянием складывающихся рыночных условий.
1. Целью фирмы может стать максимизация выручки. Часто с этим показателем связано вознаграждение руководства фирм.
Выручка IBM в 2006 г. составила 91,4 млрд долл. Чистая прибыль — 9,4 млрд долл. 99,9% акций IBM — в свободном обращении. Капитализация на NYSE 18 сентября — 156,6 млрд долл. Первенство по объемам
358
Глава 10. Альтернативные цели фирмы
продаж серверов к концу полугодия досталось корпорации IBM (правда, в регионе ЕМЕА лидером оставалась HP, но IBM догоняла ее и там), значительная часть сбыта которой приходилась на лезвийные серверы. Общемировой рост поставок таких машин составил около 37%, a IBM, по данным Gartner, смогла увеличить их на 45,4%, хотя общая доходность ее бизнеса, как и у HP, пусть и ненамного, но снизилась.
Выручка Apple в 2006 финансовом году составила 19,3 млрд долл, (на 39% больше, чем в 2005 г.) Акции компании торгуются на бирже NASDAQ. По оценкам участников рынка, в 2006 году объем продаж Apple в России составил около 100 млн долл. Капитализация — 115,3 млрд долл.Один из крупнейших в мире производителей компьютеров и программного обеспечения, выпускает также цифровые плейеры iPod, владеет интернет-магазином iTunes, чистая прибыль — почти 2 млрд долл, (рост на 50%). В течение третьего квартала 2007 г. Apple поставил 1 млн 764 тыс. компьютеров Macintosh, показав 33-процентный рост по сравнению с показателями аналогичного периода 2006 г., превзойдя прошлогодний рекорд продаж компьютеров Macintosh более чем на 150 тыс. ед. Также за отчетный квартал компания продала 9 млн 815 тыс. плейеров iPod, увеличив объемы продаж по сравнению с тем же периодом прошлого года на 21%.
Служит доказательством этой цели еще тот факт, что Apple пошла на снижение цены на iPhone, чтобы улучшить продажи и расширить клиентскую базу. Аналитики предположили, что аппарат раскупается недостаточно хорошо. Для Apple, которая всегда вела довольно агрессивную ценовую политику, тактика снижения цены нехарактерна: до сих пор она предпочитала не снижать со временем цены на свои продукты, а выпускать модели с пересмотренным дизайном и улучшенными техническими характеристиками. Обычно это происходило спустя год после представления новинки.
2. Экономический рост. Это выступает вспомогательным средством привлечения инвесторов. Связанный с укреплением конкурентной устойчивости фирмы экономический рост рассматривается в качестве стратегической цели.
Сейчас IBM занимается главным образом производством сложных серверных систем, программным обеспечением, IT- и бизнес-консалтингом. В течение нескольких последних лет потратили 16 млрд долл, на покупку около 60 компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения. Усилия в этой области связаны также со стремлением повышать прибыльности корпорации IBM в целом. Мы хотели бы, чтобы норма прибыли составляла около 50%, сейчас она — 40—45%.
В течение второго календарного квартала 2007 г. компния Apple поставила на мировой рынок 1,74 млн компьютеров Macintosh, показав прирост на 33% по сравнению с показателями аналогичного периода прошлого года. Продажи компьютеров принесли компании почти половину от всего полученного за отчетный период дохода — 2,53 млрд долл.О том, что собственно компьютеры перестали быть доминантой в бизнесе Apple, говорит хотя бы тот факт, что в начале