RosanovaPrakt indd

Ситуационный анализ с разбором
119
продуктов питания. Сам по себе спрос на продукты питания неэластичен по цене, но спрос на отдельные продукты при сложившемся рынке особенно в бедных регионах (из-за высокой удельной доли товара в бюджете) будет очень эластичным. Таким образом, ритейлер не хочет идти на рынок, где ему придется снижать цену, чтобы конкурировать со старыми продавцами, и ищет рынки с устоявшейся высокой ценой. Эластичность предложения по цене товара на рынке для отдельных компаний-продав- цов достаточно велика, и, вероятно, имеется некий ценовой лимит, ниже которого вход на рынок будет нерентабелен для продавца.
Ситуация в городах, где велика конкуренция и достигнуто насыщение спроса, немного иная. Ритейлеры поделили рынок и существуют в своих сегментах, цены устоялись. При таком положении новые продавцы на рынок не входят, а старые не могут повысить оборот из-за насыщения рынка. Отсюда можно сделать вывод, что эластичность предложения по цене низкая, особенно в богатых регионах.
Подведем итоги. Существует несколько видов эластичности:
• эластичность спроса по доходу: для сетевиков важными являются такие показатели, как «уровень доходов на душу населения», также «депрессивные, дотационные регионы с мало зарабатывающим населением мало интересны».
• эластичность спроса по цене (на землю);
• перекрестная эластичность: если есть несколько магазинов и средняя цена чека будет ниже в нескольких из них, то покупатель будет выбирать более дешевые, выбор одного магазина будет снижать вероятность похода в другой;
• эластичность спроса по доходу: сети стремятся в города, где выше показатели дохода, покупательная способность жителей, товарооборот на душу населения, отсутствует безработица. Сети учитывают что у покупателей спрос эластичен по доходу и стремятся туда, где спрос будет выше и их затраты соответственно окупятся.
Торговые сети стараются выходить в регионы с наиболее высоким уровнем доходов на душу населения, так как уровень доходов будет ниже, чем в регионах с низким уровнем.
Более точная оценка эластичности зависит от конкретного товара, а также наличия информации о среднем уровне дохода в различных регионах и объемах продаж в них или информации о величине изменения дохода и спроса.
Также торговые сети стараются выйти в регионы с большим количеством населения, в места скопления людей, расположенные рядом с жилыми массивами. Это тоже говорит о том, что эластичность тем ниже, чем больше заселенность данной территории, т.е. больше спрос.
Торговые сети не выходят в регионы, перенасыщенные торговыми операторами, так как чем больше заменителей (конкурентных торговых сетей), тем ниже спрос, т.е. эластичность отрицательна.
Некоторые торговые сети арендуют помещения в торгово-развлекательных комплексах, так как предоставление других нейтральных услуг в одном и том же торговом комплексе увеличивает спрос (потребитель может прийти за другим товаром, но по пути приобрести одновременно и товар данной компании, которая находится рядом).