Rework: áèçíåñ áåç ïðåäðàññóäêîâ

Начинайте бизнес, а не стартап
О, стартап! Это особая категория компаний, которая привлекает много внимания 
(особенно в мире технологий).
Стартап – это волшебное место. Это место, где издержки – не ваша забота. Где никогда 
не обсуждается такое досадное понятие, как прибыль. Где вы можете тратить деньги других 
людей до тех пор, пока не найдете способ самостоятельно зарабатывать. Это место, к 
которому неприменимы законы бизнеса.
Единственная проблема этого места – оно является выдумкой. Правда состоит в том, 
5 Программа, которая используется для ведения счетов и финансового планирования.

---

что любой бизнес, молодой или старый, подчиняется одним и тем же рыночным законам и 
экономическим правилам. Получаем доходы, несем издержки.
Становитесь прибыльными или исчезайте.
Стартапы пытаются игнорировать эту реальность. Ими управляют люди, которые 
стараются отсрочить неизбежное (то есть момент, когда их бизнес должен вырасти, стать 
прибыльным, устойчивым – настоящим).
Любой, кто применяет к бизнесу точку зрения «мы придумаем, как стать прибыльными 
в будущем», смешон. Это все равно что начать работу над созданием космической ракеты со 
слов: «Давайте сделаем вид, что гравитации не существует».
Без четкого понимания того, 
как стать прибыльным, бизнес не является бизнесом – это не больше чем хобби!
Поэтому не используйте идею стартапа как основу. Вместо этого начните настоящий 
бизнес. Настоящему бизнесу приходится иметь дело с такими вещами, как счета и зарплата. 
Настоящий бизнес думает о прибыли с первого дня своего существования. Настоящий 
бизнес не прячет серьезные проблемы за отговоркой: «Все нормально, мы же стартап». 
Ведите себя как подобает настоящему бизнесу, и у вас будет гораздо больше шансов на 
успех.
Создавать ради продажи – значит провалиться
Еще один вопрос, который вы часто слышите даже на начальном этапе: «Какова ваша 
стратегия выхода?». Что это за люди, которые не могут приступить к созданию бизнеса без 

---

наличия стратегии выхода? К чему такая спешка? У вас что-то не в порядке с приоритетами, 
если вы думаете о том, как выбраться, еще до того, как нырнули.
Будете ли вы начинать отношения, заранее планируя разрыв? Будете ли вы обсуждать 
брачный контракт на первом свидании? Будете ли вы встречаться с адвокатом по разводам в 
первое утро после свадьбы? Это было бы странно, не правда ли?
Вам нужна стратегия управления, а не стратегия выхода из проекта. Вам нужно думать 
о том, как развивать и делать успешным ваш проект, а не о том, как покидать корабль. Если 
вся ваша стратегия основана на том, что вы уйдете, весьма вероятно, что далеко вы не 
продвинетесь.
Вы видите много честолюбивых бизнесов, связывающих свои надежды с продажей. Но 
шансы на то, что они будут куплены, очень малы. Существует только слабая надежда, что 
какой-то большой игрок согласится на выгодное приобретение. Возможно, один из тысячи? 
Или один из десяти тысяч?
Создавая компанию с намерением продать ее в дальнейшем, вы неправильно 
расставляете акценты. Вместо того чтобы завоевывать любовь клиентов, вы ищете 
покупателя. Это неверная позиция, не нужно на ней зацикливаться.
Предположим, что вы проигнорировали этот совет и сумели успешно справиться с 
задачей. Вы создали бизнес, продали его и получили отличное вознаграждение. Что тогда? 
Перебраться на остров и целыми днями потягивать пинаколаду? Это действительно сделает 
вас счастливыми? Уверены ли вы, что это лучше занятия бизнесом, который вам нравится, в 
успех которого вы верите?

---

Именно поэтому вы часто слышите о владельцах бизнеса, которые успешно продали 
свою долю, уехали в отпуск на полгода, а затем вернулись обратно в игру. Они скучают по 
тому, что потеряли. Но, как правило, обычно их новый бизнес далеко не так хорош, как 
первый.
Не следуйте их примеру. Если вы успешно управляете бизнесом и дела идут хорошо, 
продолжайте в том же духе. Не так часто вокруг происходят хорошие вещи. Не дайте вашему 
успешному бизнесу стать бизнесом, который вы упустили.
Не наращивайте массу. Стремитесь к тому, чтобы иметь меньше массы. Сейчас вы 
меньше, рациональнее и быстрее, чем когда-либо в будущем. Вскоре вы начнете набирать 
массу.
Но чем массивнее объект, тем больше энергии требуется для изменения его 
направления. Это так же верно для мира бизнеса, как и для физического мира.
Масштаб растет из-за:
• долгосрочных договоров;
• избыточного персонала;
• долгосрочных решений;
• встреч;
• невнятных процедур;
• запасов (физических или ментальных);
• лишнего оборудования, программного обеспечения, технологических процессов;
• долгосрочных планов развития;
• офисных политик.
Избегайте этих вещей, насколько возможно. Тогда легко сможете сменить направление. 
Чем легче лодка, тем проще ей менять курс.
У огромных организаций уходят недели, месяцы или годы на то, чтобы развернуться. 
Их руководители увлекаются разговорами и проводят встречи вместо того, чтобы 
действовать. Благодаря сохранению небольшой массы вы сможете быстро изменять вашу 
бизнес-модель, продукт, набор возможностей, маркетинговую политику. Вы можете делать 
ошибки и быстро их исправлять. Вы можете изменять свои приоритеты или ориентацию. И, 
что самое важное, – менять свое мировоззрение.