Режа: Бозорнинг умумий потенциали Регрессион тахлил Махсулот ишлаб чикариш сиёсати 1 Бозорнинг умумий потенциали

2 Регрессион тахлил
Регрессия маълумотларни кисмалрга булиб кайта ишлайдиган мухим усул булиб хисобланади ва шу оркали узгарувчи катталиклар уртасидаги узаро богликликлар асосида башоратлаш келиб чикади. Маълумки бир давр ичдаги бошка бир курсаткичлар ва талаб уртасидаги тарихий богликликка асосланаган маълумотларни кулланган холда фирма маълум бир курсаткичлардан талаб богликлигини курсатувчи регрессия тенгламасини куриши мумкин. Бу усул истеъмол хажмини белгилашда ёрдамчи восита хисобланади. Хамда боглик ва боглик булмаган узгарувчилар уртасидаги корреляция даражасини урнатиши мумкин. Шу тарика регрессион тахлил муайян курсаткичлар оркали узгаишлардан келиб чиккан холда талабни хисоблаб чикариш мумкин.
Ишлатилмаган ресурслар тахлили. Юкоридаги махлумотлар асосида бозорнинг потенциалини тугри бахолаш мумкин. Бундай умумий бахолашдан сунг компания хар бир бозор чегарасида уз стратегик дарадасининг тугрилигини хисоблаб чикиши лозим. Бунда бозоларни урганиш ва мамлакатлар танлашида узилишлар тахлили усули фойдали деб хисобланади (маъноси-ишлатилган резерв тахлили). Муайян махсулот учун бозор потенциали талаб киладиган даражадан компания товар айланмас паст булса, бу савдо хажмини ошириш имконияти борлигидан далолат беради, аммо савдо усулларидаги, ракобатчилик шартларидага ёки бозор таксимотидаги тафавутларни хисобга олган холда иккита йирик шоколад ишлаб чикарадиган Швейцария компаниялари Нестле ва Интерфуд турли мамлакатларда бундай узулишлар пайдо булганини бошидан кичиришди. Шунга асосан улар турли мамлакатларда махсулот сотишини ташкаиллаштириш учун бир нечта маркетинг дастурларини ишлаб чикишди.
Баъзи мамлакатлар бозорида бу дастурларга истеъмолчилар томнидан мойиллик билдирмади, кенг резервларни ташкил килди, бошкача килиб айтганда ахоли ва даромад курсаткичи асосида шоколад истеъмоли курсаткичи паст даражада эди. Иккала компания хам бу худудларда шоколад истеъмолини ва талаб курсаткичини оширишга харакат килишди. Масалан, мазкур соха муттахассисларининг маълумотларига караганда баъзи худудларда яшовчи ахолининг 80% шоколад мазасини билишмайди, шунга кура уларнинг башоратлашига, агар одамларни шоколад татиб куришга чорласа, унда товар айланмаси бозор кенгайишига пропорционал равишда ошадилар.
АКШ бозори учун истеъмол танловига хос бошка узилиш тури хосдир. Карийиб, мазкур бозорнинг хар бир харидори бозорда таклив этилган шоколад махсулотларига мойиллик билдирган, бирок ахоли жон бошига булган истеъмол курсаткичи пасайди, чунки америкаликларнинг махсулот калориялиги ва саломатликка булган таъсирини уйлай бошлашди. Умумий истеъмол даражасини ошириш учун «Нестле» компанияси, шоколаднинг спортчилар ва спорт билан шугулланувчилар учун асосий энергия манбаи сифатида реклама муражотномаси билан чикди. Истеъмолнинг умумий чизмасини куриш бозорда етакчи вазиятни эгаллаб турувчи компания учун жуда мухим масаладир. Шунинг учун «Нестле» компанияси, АКШ бозорида кичик товар айланмасига (Марс ва Хершисларга караганда) эга булиб, узининг реклама даражаёни давомида ракобатларнинг даромадлари усишга олиб келид. Бир канча иссик иклимга эга булган мамлакатлар каторида бу компаниялар кондитер махсулотларига тахчиликни шакллантиришди. Шу тарика исиккка купрок чидамли шоколад ишлаб чикариш билан айнан шу етишмаган бозорларни тулдиришади. Бундан ташкари компания, ракобатчилар йук булган шокалад махсулотларини ишлаб чикаришди. Япония бозорига ухшаша бозорлар мавжудлиги компания махсулотининг таксимланишига ва савдо потенциалини ташкил этишга йул куймади. Шунинг учун «Нестле» Япониянинг «Фуджия» фирмаси хамкорлигида корхона ташкил киди. Бу корхона «Кит-кат» номли махсулотларни ишлаб чикарига мулжалланган булаб, компания Япония бозорини эгаллашга имкон яратар эди. Франция шу шу жараён сунг «Нестле» ва «Интерфуд» компаниялари Франция ва Германия истеъмолчиларини узига жалб кила бошлади, бунинг асосида эса компаниялар товар айланмаси оша бошлади.