Диагональное измерение цепочек создания ценности
Диагональное измерение компании используют для анализа входов, выходов ЦСЦ и клиентов из разных отраслей. Компании рассматривают смежные ЦСЦ «вверх» и «вниз» по течению для того, чтобы найти возможности для перекрестных поставок критических компонентов клиентам из разных ЦСЦ.
При помощи диагонального измерения ЦСЦ компания может получить следующие преимущества:
«Картография» узких мест в ЦСЦ
В этом случае компания, выявившая узкие места в своих ЦСЦ, получает возможность контролировать поставки ключевых компонентов и договариваться об альтернативных поставках компонентов с другими поставщиками;
Определение источников новых возможностей в других отраслях
Компания, у которой есть специфические компетенции в данной ЦСЦ, может исследовать ЦСЦ из других отраслей для выявления новых возможностей по поставкам своих продуктов и услуг для этих ЦСЦ. Использование существующей технологической платформы для производства и поставок продуктов компании в смежные отрасли может значительно усилить ключевые конкурентные преимущества компании. Та же компания IBM изначально проиграла борьбу за рынок микропроцессоров для персональных компьютеров компании Intel . Но спустя несколько лет процессор PowerPC, разработанный компанией IBM, пережил свое второе рождение благодаря тому, что IBM нашла новое применение своим интеллектуальным устройствам за пределами компьютерной индустрии. Процессор PowerPC , будучи более простым, дешевым и эффективным, чем у конкурентов, появился в большом количестве устройств, в том числе и в игровых приставках. Контракты IBM с компаниями Sony и Nintendo дали ей возможность в 2001 г. произвести больше интеллектуальных устройств, чем вся компьютерная индустрия производила в 2000 г.
В заключение стоит обратить внимание на то, что руководители компаний умеющие выполнять многоплановый цепочек создания ценности на основе «решетки ценности», скорее всего, будут более успешными с т.з. выявления новых возможностей в бизнесе и реагирования на новые угрозы, чем их коллеги, мыслящие в категориях традиционных цепочек создания ценности. Следует также отметить, что инновации, определяющие развитие той или иной отрасли, чаще возникают за пределами конкретной компании. Анализ бизнеса только в рамках традиционных цепочек ценности компании может привести к «удушению» инноваций, которые будут привноситься в компанию извне, неожиданно, в непривычных формах. Происходить это будет в силу того, что любые значимые инновации в бизнесе – это угроза существующим продуктам, сложившейся иерархии и системе отношений как внутри, так и вне компании.
Do'stlaringiz bilan baham: |