Praise for adam grant’s give and Take

Fortune
’s
 
best networker, did the same thing
in his entire network. He invited the people who benefited from his giving to help other people in his
web of relationships, and a giving norm evolved. As I noted in the opening chapter, people rarely
have a single reciprocity style that they apply uniformly to every domain of their lives. If a group
develops a norm of giving, members will uphold the norm and give, even if they’re more inclined to
be takers or matchers elsewhere. This reduces the risks of giving: when everyone contributes, the pie
is larger, and givers are no longer stuck contributing far more than they get.
What is it about groups that can tilt members in the giver direction? At the end of this chapter, I’ll
introduce you to a powerful activity that some of the world’s leading companies and business schools
have started using to motivate giving among takers and matchers, as well as givers. But first, by
unpacking Freecycle’s success in motivating matchers and takers to give, we can gain a deeper
understanding of what individuals and organizations can do to foster greater levels of giving. The
starting point is to ask why people give in the first place.

---