Praise for adam grant’s give and Take

—Paul Saffo
, managing director, Foresight and member, World Economic Forum Council on Strategic Foresight

---

GIVE AND TAKE
A Revolutionary Approach to Success
Adam Grant
VIKING

---

VIKING
Published by the Penguin Group
Penguin Group (USA) Inc., 375 Hudson Street,
New York, New York 10014, USA
USA | Canada | UK | Ireland | Australia | New Zealand | India | South Africa | China
Penguin Books Ltd, Registered Offices: 80 Strand, London WC2R 0RL, England
For more information about the Penguin Group visit penguin.com
Copyright © Adam Grant, 2013.
All rights reserved. No part of this book may be reproduced, scanned, or distributed in any printed or electronic form without permission. Please do not participate in
or encourage piracy of copyrighted materials in violation of the author’s rights. Purchase only authorized editions.
Photograph of Jon Huntsman: Huntsman International LLC. Used by permission.
Photograph of Kenneth Lay: Enron 1997 annual report.
LIBRARY OF CONGRESS CATALOGING-IN-PUBLICATION DATA
Grant, Adam M .
Give and take : the hidden social dynamics of success / Adam M . Grant.
p. cm.
Includes bibliographical references and index.
ISBN 978-1-101-62284-1
1. Success—Psychological aspects. 2. Success in business—Psycological aspects. 3. Interpersonal relations—Psychological aspects. 4. Social networks—Psychological
aspects. I. Title.
BF637.S8G6855 2013
158.2—dc23
2012039995

---

In memory of my friend
JEFF ZASLOW
who lived his life as a role model for the principles in this book.

---

CONTENTS
Praise for Give and Take
Title Page
Copyright
Dedication
1 Good Returns
The Dangers and Rewards of Giving More Than You Get
2 The Peacock and the Panda
How Givers, Takers, and Matchers Build Networks
3 The Ripple Effect
Collaboration and the Dynamics of Giving and Taking Credit
4 Finding the Diamond in the Rough
The Fact and Fiction of Recognizing Potential
5 The Power of Powerless Communication
How to Be Modest and Influence People
6 The Art of Motivation Maintenance
Why Some Givers Burn Out but Others Are On Fire
7 Chump Change
Overcoming the Doormat Effect
8 The Scrooge Shift
Why a Soccer Team, a Fingerprint, and a Name Can Tilt Us in the Other Direction
9 Out of the Shadows
Actions for Impact
Acknowledgments

---

References
Index

---

1