Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Сценарии 
Полезно рассказывать не только о вашей пользе, но и о ситуациях, 
когда к вам лучше обращаться. В каком случае вы наиболее полезны? 
Бухгалтерская фирма «Элен и партнеры» помогает наводить порядок в 
документах и деньгах.
К нам обращаются, когда прежний бухгалтер увольняется и оставляет 
после себя неполную отчетность. Мы восстановим ее, и, если найдем 
воровство или махинации - сообщим вам. 
Однако лучше обратиться к нам еще до того, как вы открыли 
компанию: мы сразу наладим правильную систему учета и защитим от 
воровства. 
В кафе «Асинхронность» приходят, чтобы позавтракать, поработать и 
провести время с друзьями. 
У нас обедают сотрудники ближайших офисных центров: для ни х мы 
составили специальное меню и обновляем его каждый месяц. По выходным 
мы организуем развивающие детские мастер-классы, чтобы у родителей 
была возможность заняться своими делами и сходить по магазинам в 
торговый центр «Омега». 
Я переводчик-автоматизатор технической документации ... 
Ко мне обращаются, когда нужно перевести несколько сотен или 
тысяч страниц документации и постоянно поддерживать их в актуальном 
состоянии. 
Я дизайнер интерфейса … 
Лучше всего меня подключить к проекту на этапе 
идеи, чтобы мы вместе придумали работоспособное приложение или сайт. 

---

347 
Сила сценария в том, что они не только рекламируют вас, но и обучают 
читателя. Например, из текста о бухгалтерской компании читатель 
узнал, что, если у вас уволился бухгалтер - это еще не конец света и 
есть люди, которые могут за ним всё исправить. А еще мы ему 
подсказали, что лучше сразу нанимать хорошего бухгалтера. «Эх, вот 
бы раньше знать! - думает клиент. – Ну ладно, в следующий раз, как 
буду открывать бизнес, сразу обращусь к ним». 
Из текста о кафе читатель узнал, что можно сдать ребенка на мастер-класс, а 
самому пойти в ближайший торговый центр. 
Из текста о переводчике - что есть способ автоматически переводить тысячи 
страниц документации. 
Из текста о дизайнере - что его можно привлекать не только для красоты, но 
и заранее, на этапе идеи. 
В хорошем сценарии читатель узнает себя. Он скажет: «Да, у меня 
была такая ситуация, я очень хорошо ее понимаю!» или «Могу себе 
представить эту ситуацию. Буду иметь в виду». 
Если ситуация нереальная, лучше ее не описывать: 
«Космические юристы» защищают интересы клиентов в сложных случаях: п 
и нападении пришельцев, на судах с искусственным интеллектом или во 
время релятивистских эффектов, связанных с путешествиями на 
сверхсветовых скоростях. 
Впрочем, мы надеемся, что эта книга доживет до того времени, когда в 
мире появятся юристы релятивистского права, а человечество 
изобретет сверхсветовой двигатель. 

---

348