Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Чтобы выделиться, 
будьте искренним
 

---

388 
Иногда молодые кандидаты хвастаются опытом, который сложно 
проверить: делали что-то в университете, подрабатывали летом, 
работали в школе. Для таких людей наниматели придумали проверку 
на самоуверенность. 
Кандидата спрашивают: «Почему вы думаете, что справитесь с этой 
работой?» Самонадеянный кандидат отвечает: 
Потому что у меня есть опыт. 
Я стрессоустойчивый и любознательный. 
Еще не было задач, с которыми бы я не разобрался. 
Не вижу ничего сложного в том, чтобы делать эту работу. 
По таким ответам видно, что кандидат знает о работе только в теории. 
Например, он заявляет, что делал сайты, а в реальности он делал сайт 
по заказу мамы. Мама его не критиковала, если ей что-то не нравилось, 
а сам сайт не особо был нужен. Или он издавал журнал для студентов, 
но без жесткого графика и общения с инвесторами. Кандидат понимает, 
как это работает в теории, и у него даже есть небольшой опыт. Но он 
не знает всех проблем, с которыми сталкиваются в реальной работе, 
отсюда и самоуверенность. 
Если кандидат обещает справиться, он дает обещания, которые не 
может контролировать. Возможно, задач гораздо больше, и они 
сложнее, чем кажется из вакансии. Не наобещать лишнего поможет 
честность: 
К сожалению, я слишком мало знаю о задачах компании. По описанию в 
вакансии это та работа, в которой я разбираюсь. Но наверняка на практике 
все сложнее, и я многого не знаю о реальных задачах. Поэтому 
гарантировать, что справлюсь, с моей стороны было бы нечестно. 
Но мне очень интересна эта вакансия, и я буду рад узнать о ней 
больше и приложить все усилия, чтобы быть полезным. 

---

389 
Кажется, что такие ответы звучат неуверенно, а неуверенных 
кандидатов никто не захочет нанимать. Но так думают только те, кто ни 
разу никого не нанимал. Тот, кто нанимал, видит ситуацию иначе.
Представьте, что к вам на работу просятся два человека: 
Иван
: «Я отлично разбираюсь в продажах, у меня большой практический 
опыт и годы стажировок в крупных компаниях. Я уверен, что продажа 
медицинского оборудования госучреждениям не составит для меня никакого 
труда, а я идеально подхожу на эту вакансию! » 
Олег
: «У меня есть опыт продажи промышленного оборудования для малых 
производств: два года я продавал экструзионные системы для мастерских 
пластиковых окон. Мы работали с малыми предприятиями с оборотом до 12 
миллионов в год. К сожалению, я не знаю специфики продажи 
госучреждениям. Но мне интересно попробовать себя в этой области». 
Иван - пижон. Уверен в себе, смел и напорист. Возможно, он подошел 
бы на роль продавца - но не медоборудования. Он еще понятия не 
имеет, что значит заключать многомиллионные контракты через 
систему госзакупок. Он может «сдуться» от бумажной работы. Он 
может оказаться недостаточно четким и аккуратным, чтобы соблюдать 
все формальности. Мы это знаем, потому что мы таких Иванов уже 
видели и увольняли. Ивану кажется, что он произвел впечатление, но 
он ошибается. 
Олег знает свои ограничения. У него есть опыт. Он знает, что продажи 
государству должны чем-то отличаться от продаж малому бизнесу. 
Такой человек легко обучится и будет работать аккуратно и четко. 
Второй нам больше подходит, чем первый. 

---

390