Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Сложное 
Автоматическая уборочная система 
Ограничительный комплекс 
Ресивер 
Простое название 
Робот-пылесос 
Виртуальная стена 
Приемник 
Если продаете курсы, то пусть он будет «Курсом», а не «Интенсивом» 
или «воркшопом». В крайнем случае – интенсивным курсом. Упрощайте 
названия. 

---

331 
Польза для клиента
означает, что любое свойство продукта должно 
быть описано с точки зрения задач клиента, а не просто интересных 
фактов. Всё, о чём вы пишете, должно отвечать на вопрос «Почему 
клиенту от этого хорошо?». 
Бесполезно 
Аккумулятор на 25 000 мАч. 
Автоматическая прокладка маршрута 
по квартире и детекторы загрязнений. 
Пылесборник на 0,5 л. 
Гарантия два года. 
В комплекте набор фильтров и 
сменных щеточек. 
Большие колеса. 
Полезно для клиента 
Аккумулятор на 2,5 часа непрерывной 
уборки - достаточно, чтобы 
пропылесосить 60 м2 пола. 
Пылесос не плутает по квартире, а 
сразу едет в еще не убранную часть. 
Так он убирает двухкомнатную 
квартиру за один заезд и на одном 
заряде. 
Полулитровый пылесборник 
достаточно очищать раз в неделю при 
ежедневной уборке. 
Гарантия два года. Если пылесос 
сломается или аккумулятор потеряет 
емкость, починим и заменим детали за 
свой счет. 
В комплекте фильтры и сменные 
щеточки на два года постоянной 
уборки. 
Переезжает порожки до 5 см. 

---

332 
Детали и сценарии
значат, что вы не просто рассказываете о продукте, 
но и показываете, в какой жизненной ситуации он полезен. И не в общих 
чертах, а со знанием тонкостей, которые обычно знают только опытные 
люди. 
Мы знаем, что робот-пылесос убирает шерсть животных. Можно 
просто об этом написать, но этого будет мало: 
Робот-пылесос убирает шерсть животных. 
Чтобы это превратилось в сценарий, опишем ситуацию с точки зрения 
покупателя: 
Робот-пылесос убирает с пола шерсть домашних животных. Это полезно, 
когда у вас несколько кошек или собак и их шерсть приходится убирать 
несколько раз в неделю. 
Однако этого мало. Нужно показать, что мы знаем об этом не в теории, 
а на практике и понимаем ограничения и тонкости: 
Робот-пылесос убирает с пола шерсть домашних животных. Это полезно, 
когда у вас несколько кошек или собак и их шерсть приходится убирать 
несколько раз в неделю. Поставьте робота на автоматическую уборку каждый 
день, чтобы на полу не было шерсти. 
Робот-пылесос не заменяет полноценную уборку: шерсть животных 
останется на диванах и креслах, и в местах, куда роботу не добраться. 
Здесь мы признаем свои ограничения: да, робот не идеальный и он не 
решит все ваши проблемы. Такая честность важна в рекламе: она 
показывает, что вы уверены в своем продукте и искренне хотите помочь 
покупателю, а не впарить товар любой ценой. 
Вообще знание деталей всегда подкупает: это та черта, которая 
отличает новичка от эксперта. Новичок знает, как делать хорошо в 
принципе, а эксперт - как делать хорошо в реальности. 

---

333 
Доказательства
- это всё, что вы можете привести к своим рассказам 
о свойствах и пользе товара. Не просто говорите «товар хороший» 
или «товар полезный», а доказывайте, почему это так.