Tufayli bozorni mag'lub etish ishonch, intizom va munosabat

Kutishlarni boshqarish
Haqiqiy bo'lmagan potentsial zarar
kutishlar, ular biz idrok etish tarzimizga qanday ta'sir qilishiga bog'liq
bizga ma'lumot. Kutishlar ruhiy tasvirlardir
bir lahza qanday ko'rinadi, tovushlar, hidlar yoki hislar
kelajak. Kutishlar biz allaqachon bilgan narsamizdan kelib chiqadi. Unda bor
uning ma'nosi, chunki biz hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan narsani kuta olmaymiz.
Bizning bilimimiz qanday yo'llarga bo'lgan ishonch bilan bir xil
tashqi muhitda o‘zini namoyon qiladi. Bizning imonimiz boshqa narsa emas
haqiqatning shaxsiy versiyasi sifatida. Biror narsani kutayotganda
bizning fikrimizcha, nimaning kelajagiga proektsiyani joylashtiring
ifodalar haqiqatdir. Biz kutamiz
daqiqalar, soatlar, kunlar, haftalar yoki oylar
bizga tashqi hodisalar shunga mos ravishda davom etadi
ongimizni ifodalaydi.
Biz nimaga ehtiyot bo'lishni o'rganishimiz kerak
kelajakka prognoz qilingan, chunki bajarilmagandan ko'ra yomonroq narsa yo'q
umidlar. Hamma narsa kerak bo'lganda sodir bo'lganda, odam nimani his qiladi?
kutilganmi? U quvonch, baxt tuyg'ulari bilan to'lib-toshgan,
qoniqish va o'zini o'zi anglash (qachon bundan mustasno
dahshatli narsa kutilgan edi, lekin ular aytganidek, Xudo rahmdil edi). Va
aksincha, umid yo'q bo'lsa, o'zingizni qanday his qilasiz
oqlanganmi? Tabiiyki, hissiy to'lqin
og'riq. Har bir inson g'azab tuyg'usini boshdan kechirishi kerak edi,
g'azab, umidsizlik, pushaymonlik, norozilik qachon
tashqi hodisalar biznikiga ergashishni rad etadi
niyatlar (holatlar bundan mustasno).
kelajak biz tasavvur qilganimizdan ancha yaxshi bo'lib chiqadi
vakili).
Bu erda biz muammoga har tomondan hujum qilamiz.
Chunki bizning umidlarimiz bizdan kelib chiqadi
ma'lum va biz biror narsani bilishga yoki bilimimizga ishonishga qaror qildik,
keyin biz tabiiy ravishda bo'lishni kutamiz
haq. Bunday vaziyatda endi neytral haqida gapirish mumkin emas
mashg'ul bo'lgan ong holati
umidlar. Agar biz baxt va g'ururni his qilmoqchi bo'lsak
bozor harakati bizning yo'nalishda yoki, aksincha, achchiq va
Treyderning afzalligi - ehtimollik nuqtai nazaridan o'ylash
narx biz ochgan pozitsiyaga qarshi harakat qilganda umidsizlik,

---

135
keyin bizning ongimiz endi neytral va yangi uchun ochiq.
Aksincha, umidlarni ushlab turuvchi ishontirish kuchi bo'ladi
bizni faqat bozor ma'lumotlarini idrok etishga moyil qilish,
belgilanganni tasdiqlovchi yoki hech bo'lmaganda zid kelmaydigan
narx o'zgarishi yo'nalishi haqida fikrimiz bor (chunki bizga yoqadi
o'zingizni yaxshi his qilasiz) va oldini olish uchun bizning himoya mexanizmimiz
stress kutganlarga zid bo'lgan ma'lumotlarni yashiradi
(shuning uchun biz o'zimizni yomon his qilmaymiz).
Yuqorida aytib o'tganimdek, inson ongi qurilgan
kabi og'riqdan uzoqlashishga yordam beradigan tarzda
jismoniy, shuningdek, hissiy. Himoya mexanizmlari
ham ongli, ham ongsiz darajada mavjud.
Aytaylik, siz instinktiv ravishda o'zingizga uchayotgan narsadan qochib qutulasiz
mavzu boshlig'i. Boshni egish uchun qabul qilish shart emas
ongli qaror. Boshqa tomondan, agar siz aniq ko'rsangiz
ob'ekt sizning yo'nalishingizda uchib ketayotganini va sizda biroz vaqt bor
siz uni qo'lga olishga harakat qilishingiz mumkin, uni qo'lingiz bilan urishingiz yoki uni egishingiz mumkin
bosh. Shunday qilib, biz o'zimizni jismoniy jarohatlardan himoya qilamiz.
Hissiy yoki ruhiy og'riqdan himoya mexanizmi
xuddi shunday ishlaydi, lekin bu safar biz o'zimizni himoya qilmaymiz
jismoniy ob'ektlar, lekin ma'lumotlardan. Masalan, bozor
o'zi va salohiyati haqida ma'lumot beradi
narxning ma'lum bir yo'nalishda harakatlanishi. huzurida
bizning kutishlarimiz va nimadan kelib chiqadigan o'rtasidagi nomuvofiqliklar
axborot jihatidan bozor, ishlay boshlaydi
bizni og'riqdan himoya qiladigan mexanizm, silliqlashadi
farqlanish. Jismoniy og'riq kabi, bu mexanizm
ongli va ongsiz darajalarda ishlaydi.
O'zingizni ong darajasida bo'ysunuvchilardan himoya qilish
biz harakat qiladigan ma'lumotlarning stressli hissiyotlari
ratsionalizatsiya qilish, sodir bo'layotgan narsalarni mantiqiy asoslash
Bizga mos keladigan usul, har qanday yangilikka qattiq yopishib,
salbiy ma'lumotlarning qiymatini zararsizlantirishga qodir,
g'azabga tushish (qarama-qarshi ma'lumotni rad etish) yoki
faqat o'zimizga yolg'on gapiramiz.
7-bob
Ongsiz himoyaning ishlashi
Mexanizm, sezish qiyin bo'lsa-da, yanada nozikroq oqadi. Ustida
ongsiz darajada, biz qobiliyatlarimizni bloklashimiz mumkin
muqobil stsenariylarni idrok etish va tan olish
Oddiy vaziyatlar osongina tushuniladi. Endi, chunki ular
biz kutgan va xohlagan narsaga zid bo'lish,
mudofaa mexanizmi ularning yo'qolishiga yordam berishi mumkin
(go'yo ular mavjud emas). Bu hodisa ajoyib.
allaqachon muhokama qilingan misolni ko'rsatadi. Biz
biz bozordamiz va narx bizning pozitsiyamizga qarshi harakat qilmoqda.
Aslida, bozorda tendentsiya mavjud
biz uchun noqulay. Oddiy sharoitlarda biz
muammolar yangi modelni aniqlaydi, lekin harakatlanayotganda
bizning pozitsiyamiz idrokiga qarshi narxlar buzilgan. Model
ma'nosini yo'qotadi (ko'rinmas holga keladi), chunki biz
uning mavjudligini tan olish juda og'riqli.
Og'riqdan xalos bo'lish uchun biz diqqatni toraytiramiz
bo'g'iq ma'lumotlarga e'tibor va e'tibor qarating
og'riq, uning ahamiyati darajasini e'tiborsiz qoldirgan holda. Ayni paytda
bozor mavjudligini aniq ko'rsatadigan ma'lumotlar
tendentsiyalar va uning yo'nalishi bo'yicha operatsiya qilish imkoniyati,
ko‘rinmas holga keladi. Trend bug'langan emas, lekin
idrok etish qobiliyati yo'qolgan. Himoya mexanizmlari
bozorni adekvat tahlil qilish qobiliyatimizni blokirovka qilish.

---

136
Bozor tendentsiyasi davom etadi
narx teskari yoki biz qadar ko'rinmas qoladi
biz endi qila olmaganimizdan keyin o'rnimizni yo'qotish bilan yopmaymiz
uning hajmi bilan shug'ullaning. Biz tendentsiyani ko'rishimiz mumkin
bozordan chiqqanimizda yoki chekinganimizda narx o'zgaradi
xavf, shundan keyingina ko'zimiz ochilmaydi
faqat trend, balki ochish orqali pul ishlash imkoniyati
hukmron bozor kayfiyatiga ko'ra pozitsiya.
Barchamizda bunday himoya mexanizmlari mavjud va
biz ularga jalb qilinish xavfi bor, chunki ular butunlay
fikrimiz uchun tabiiy. Ba'zan biz o'zimizni himoya qilamiz
bizni chuqur his-tuyg'ularga olib kelishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar
jarohatlar va jarohatlar, ular bilan kurashish uchun bizda kuch yo'q. Bunday
hollarda tabiiy himoya mexanizmlari ijobiy rol o'ynaydi
Treyderning afzalligi - ehtimollik nuqtai nazaridan o'ylash
137
roli. Biroq, ko'proq tez-tez bu himoya sodir bo'ladi
Mexanizmlar bizni o'zimizga qarshi borishdan himoya qiladi
haqiqatga mos kelmaydigan ma'lumotni kutish, in
qaysi biz ishlaymiz. Bunday hollarda himoya mexanizmlari
bizga yomonlik qiling, bu ayniqsa
bozorda ishlaydigan savdogarlar uchun halokatli.
Aytilganlarni yaxshiroq tushunish uchun so'rang
ma'lumotlarda aynan nima xavf tug'diradi? Balki,
bozor, shunchaki tabiatan, vaqti-vaqti bilan chiqaradi
manfiy zaryadlangan ma'lumot? Balki shundaydir, lekin
bozor tomonidan taqdim etilgan eng asosiy ma'lumot darajasi
faqat narx yuqoriga yoki pastga harakat sifatida ifodalangan, va
ana shu harakatlar naqshlarni, identifikatsiyani shakllantiradi
bu sizga raqobatdosh ustunlikka erishish imkonini beradi.
Narxning salbiy zaryadini hukm qilish huquqiga egamizmi?
harakatlar? Bir qarashda shunday tuyulishi mumkin, lekin
bozor nuqtai nazaridan, barcha ma'lumotlar butunlay neytraldir.
Har qanday narx o'zgarishi, har qanday harakat modeli shunchaki
xulosa chiqarish uchun ma'lumotlar
bozorni joylashtirish. Bu turdagi deb faraz
ma'lumot manfiy zaryadlangan bo'lish xususiyatiga ega
nima uchun uning barcha foydalanuvchilari, o'zgarishlarga ergashuvchilar
narxlar, hissiy og'riqdan azob chekmaysizmi?
Masalan, sen bilan mening boshimizga tosh urishsa,
biz taxminan bir xil his-tuyg'ularni boshdan kechiramiz. Ikkimiz uchun
og'riydi. Tanamizning har qanday qismining qattiq bilan aloqasi
qattiq tezlanish berilgan ob'ekt olib keladi
normal ishlaydigan asab tizimiga ega bo'lgan odamlar
jismoniy og'riqni his qilish. Biz ham xuddi shunday tajribamiz
fiziologik sezgilar, jismoniy jismlarning tuzilishidan beri
odamlar taxminan bir xil. Og'riq avtomatik ravishda paydo bo'ladi
moddiy ob'ektning ta'siriga fiziologik javob.
Og'zaki xarakterdagi ma'lumotlar, shuningdek narx harakati,
yuqoriga yoki pastga bir xil og'riqli olib kelishi mumkin
oqibatlar, qattiq ob'ekt bilan zarba kabi, lekin bor
axborot va jismoniy o'rtasidagi asosiy farq
Mavzu. Axborot nomoddiy, nomoddiydir. Ma `lumot
7-bob

---

138
atom va molekulalardan iborat emas. Hissiy his qilish
ma'lumotlarning ta'siri, uni talqin qilish kerak.
Biz yaratgan talqinlar aks ettirishdir
bizning shaxsiy ruhiy tuzilmalarimiz. O'ziga xoslik
insonning ruhiy tuzilishi ikkita bilan belgilanadi
holatlar. Birinchidan, hammamiz tug'ilganimizdan boshlab
bizda maxsus genetik xulq-atvor kodi mavjud va
individual shaxsiy xususiyatlar va buning uchun
sababi ikki kishi bilan uchrashish mutlaqo mumkin emas
shunga o'xshash ehtiyojlar, intilishlar va motivatsiyalar.
Insonning o'ziga xos hayotiy tajribasi qanday bo'lishiga bog'liq
atrof-muhitga ijobiy yoki salbiy ta'sir qiladi
ehtiyojlar, shuningdek, bunday ta'sir darajasi. In-
ikkinchidan, barchamiz atrof-muhit kuchlarining ta'siriga ochiqmiz.
Garchi bu kuchlarning ba'zilari odamlarga taxminan vaqt davomida ta'sir qiladi
bir xil, ularning barchasi bir-biridan farq qiladi.
Konjenitalning barcha mumkin bo'lgan birikmalarining ulanishi
deyarli bilan genetik kodlangan shaxsiyat xususiyatlari
cheksiz xilma-xil ekologik kuchlar,
hayotimiz davomida bizga ta'sir qiladi, bizni shakllantiradi
ruhiy konstitutsiya. Asosiy narsani tushunish oson
hamma uchun universal umumiylikning mavjudligining mumkin emasligi
aqliy tuzilishga ega odamlar. Bizning jismoniy tanamiz
taxminan bir xil molekulyar tuzilishga ega, qodir
jismoniy og'riqni his eting, lekin universal yo'q
yagona tajribani kafolatlaydigan mentalitet
ma'lumotlarning salbiy yoki ijobiy ta'siri.
Misol uchun, kimdir siz haqingizda kamsituvchi izoh berdi
og'riydi. Atrof-muhit nuqtai nazaridan, bu
manfiy zaryadlangan ma'lumotlar. Sinab ko'rasizmi
Salbiy oqibatlar? To'liq ixtiyoriy! Uchun
ma'lumotni salbiy his qilish, omon qolish uchun kerak
berilgan kalitda uni izohlay olish. Agar .. bo'lsa nima bo'ladi
haqorat siz gapirmaydigan tilda yetkaziladi yoki
Siz ma'nosini tushunmaydigan so'zlarni ishlatasizmi?
Keyin og'riqni his qilasizmi? Faqat ustangizdan keyin
foydalanish mumkin bo‘lgan tushunchalar apparati
haqoratli so'zlarning ma'nosini tushunish. Biroq, keyin ham
Treyderning afzalligi - ehtimollik nuqtai nazaridan o'ylash
javob bir xil bo'lishiga kafolat yo'q
sizni xafa qilgan odam hisobladi. Tushunchalar apparatining mavjudligi
salbiy niyat idrok uchun, degani emas
haqoratga salbiy munosabatda bo'lishingiz mumkin
qandaydir zavqni boshdan kechirish. Men ko'p marta duch kelganman
odamlarni g'azablantirishni yoqtiradigan odamlar.
Agar ular evaziga haqorat qilinsa, ular buni hisobga olib, xursand bo'lishadi
ular odamni oq rangga keltirishga muvaffaq bo'lganliklarining isboti
issiqlik.
Sevgini yoritadigan odam ijobiy loyihalarni amalga oshiradi
atrof-muhit uchun to'langan ma'lumotlar. mumkin
bu ijobiy his-tuyg'ularga asoslanganligini ko'rsatadi
mehr, muloyimlik va do'stlikni ifodalash niyati
munosabat. Inson yoki odamlarga kafolat bormi
Bunday ko'rinishlarning manzili kim, idrok etadi va
kimdan kelgan odamning niyatiga ko'ra ularni his eting
proyeksiya chiqadimi? Yo'q. O'zini juda past baholaydigan odamlar
yaqin o'tmishda muloqot jarayonida tajribaga ega bo'lganlar ham
jiddiy umidsizliklar va ruhiy travma, ko'pincha noto'g'ri
haqiqiy sevgining namoyon bo'lishini talqin qiling va ularni qabul qiling
sifat jihatidan boshqacha narsa. Agar insonning o'zini o'zi qadrlashi past bo'lsa, unda u
kimdir uni sevishi mumkinligiga ishonadi, bu unga qiyin,
haqiqiy namoyon bo'lish uchun ko'rinadigan narsani qabul qilish deyarli mumkin emas

---

139
ijobiy munosabat. Yaqinda chidashga majbur bo'lgan o'sha
hissiy travma, yaxshilik haqiqatiga shubha qila boshlaydi
niyatlar va ikkiyuzlamachilikka bo'lgan muhabbat ifodasini olishi mumkin
undan biror narsa olish istagi, aytaylik, ba'zilar
moddiy manfaat.
Menimcha, cheksizga misollar keltirishning hojati yo'q
odamlar harakat qilayotgan narsalarning ko'plab noto'g'ri talqinlari
ijobiy yoki namoyon bo'lishi orqali bizga etkazing
salbiy his-tuyg'ular. Sizga aytmoqchi bo'lgan narsamning ma'nosi,
Bu har bir shaxs sub'ektiv ravishda
talqin qiladi, talqin qiladi va shunga mos ravishda tajribalarni oladi
unga oshkor qilingan ma'lumotlar. Yagona yo'q
begonalarni boshdan kechirishning standartlashtirilgan usuli
ijobiy, neytral yoki salbiy taassurotlar
ma'lumotlar, birinchi navbatda, yo'qligi bilan bog'liq
7-bob
140
idrokning standartlashtirilgan ruhiy tuzilishi
ma `lumot.
Har qanday vaqtda bozor haqiqati haqida o'ylab ko'raylik
savdogarlarni fikrlash uchun oziq-ovqat bilan ta'minlaydi. qaysida -
Shu ma’noda bozor biz bilan muloqot rejimida.
Boshlang'ich nuqta sifatida, deb taxmin qilish
manfiy zaryadlangan ma'lumot hosil bo'lmaydi
bozor faoliyatining xarakterli xususiyati, biz qila olamiz
axborotni nimadan tashkil qiladi degan savolga javob bering
salbiy? Boshqacha aytganda, xavf qayerdan keladi
og'riqli tajribalar?
Chunki bozor, albatta, manba emas
salbiy ma'lumotlar, biz qanday sabab bo'lishi kerak
kiruvchi ma'lumotlarni sharhlash yoki sharhlash.
Axborotni dekodlash va izohlash jarayoni aks ettiradi
bilgan narsalarimiz va e'tiqodimiz haqidagi fikrlar
bu bilimning haqiqati. Agar bilim va biz ishonadigan narsalar bo'lsa
haqiqatan ham to'g'ri, keyin kelajakka e'tiqodlarni loyihalashda,
ya'ni ular kutishlarga aylantirilsa, biz tabiiy ravishda
yo'l to'g'ri bo'lardi.
To'g'riligimizga tayanib, biz har qanday narsani ko'rib chiqamiz
sifatida bizning haqiqat versiyamizga zid bo'lgan ma'lumotlar
potentsial tahdid. Har qanday ma'lumotni yashirish
potentsial tahdid, bloklanishi, o'zgartirilishi yoki
uning ahamiyatini bizning himoyamiz bilan kamaytirish mumkin
mexanizmlar. Bu faoliyatning o'ziga xos xususiyati
bizning ongimiz, bu aslida bizga beradi
yomon xizmat. Savdogarlar sifatida biz ruxsat bera olmaymiz
mudofaa mexanizmlari to'siq bo'lib xizmat qiladi
bozordan keladigan ma'lumotlar, buning asosida
bozorga kirish va chiqish to'g'risida qaror qabul qilishi kerak, qisman
pozitsiyalarni ochish yoki yopish va bularning barchasi faqat, chunki
bozorda sodir bo'layotgan narsalar bizning hisob-kitoblarimizga to'liq mos kelmaydi va
tilaklar.
Masalan, bozorni tomosha qilganingizda,
qaysi hali ishlashi kerak emas, keyin narx harakatlari yuqoriga
yoki pastga g'azab, umidsizlik, bezovtalik hissiyotlarini keltirib chiqarishi ehtimoldan yiroq emas

---

Treyderning afzalligi - ehtimollik nuqtai nazaridan o'ylash
141
yoki sizga xiyonat qilganingizni his qilish. Sababi - yo'qligi
tikilgan. Siz shunchaki ma'lumotni kuzatasiz va
rivojlanayotgan bozor haqida xulosa chiqarish
vaziyatlar. Agar narx harakati ma'lum bir texnik shakllantirsa
model, siz uni aniqlay olasizmi va unda o'zingizni tan olasizmi?
bozorda mavjudmi? Ha, va xuddi shu sababga ko'ra: xavf ostida hech narsa yo'q.
Gambling qo'yilmagan va hech qanday umid yo'q. Sizning
g'oyalar, e'tiqodlar yoki e'tiqodlar kelajakka prognoz qilinmaydi
bozor harakati. Natijada, siz qila oladigan hech narsa yo'q
to'g'ri yoki noto'g'ri bo'lishi va ma'lumot olib yurmaydi
salbiy zaryad va tahdid. Og'irlik qilmasdan
aniq taxminlar, siz bozorda qizil bayroqlarni joylashtirmaysiz
bayroqlar, u tashqariga chiqa olmaydigan chegaralarni belgilamang
tayanadi. Ruhiy cheklovlar yo'qligi sababli, siz
Ma'lum bo'lgan hamma narsaga ochiq bo'ling
bozor harakatining xususiyatlari. Himoya mexanizmi
faol emas, chunki u yashirishga, blokirovka qilishga va buzishga hojat yo'q
uning egasining xotirjamligi uchun ma'lumot.
Men o'z seminarlarimda ishtirokchilardan doimiy ravishda so'rayman
muvaffaqiyatga erishishning asosiy shartini tushuntirishga harakat qiling
savdo: treyder qanday qilib qat'iy va moslashuvchan bo'lishni o'rganadi
bir vaqtning o'zida? Javob: biz qat'iy rioya qilishimiz kerak
qoidalarga rioya qiling va umidlarga moslashuvchan bo'ling. kerak
o'zimizga qat'iy rioya qiling
savdo qoidalari, bu sizga o'zingizga ishonchni qozonishga imkon beradi
kuchlar. Bu ishonch hissi bizni qachon himoya qiladi
juda ko'p cheklovlar bo'lmagan bozorda ishlash (va agar mavjud bo'lsa).
odatda mavjud). Biz bilan muomala qilishda moslashuvchan bo'lishimiz kerak
bizning umidlarimiz, maksimal darajada
bozordan xabarlarni idrok eta olish uchun aniqlik va xolislik.
Oddiy treyder, aytish kerakki, to'g'ridan-to'g'ri o'zini tutadi
aksincha: u qoidalarni boshqarishda moslashuvchan va har doim
umidlarida qat'iylikni ko'rsatadi. Qiziq, nimadan
kutish qanchalik qattiq bo'lsa, qoidalarning buzilishi shunchalik ko'p bo'ladi
istalgan narsadan voz kechishni istamaslik natijasida sodir etilgan
bozor taklif qilayotgan narsaning afzalligi.
7-bob