Tufayli bozorni mag'lub etish ishonch, intizom va munosabat

Idrok va xavf
Ko'rib turganingizdek, bir kishining xavf-xatarni idrok etishi mumkin
boshqalar tomonidan irratsional fikrlashning namunasi sifatida qaraladi.
Xavf har doim nisbiydir, lekin kerak bo'lgan odam
uni vaqtning o'ziga xos lahzasida baholang, har doim shunday bo'ladi
mutlaq va shubhasiz ko'rinadi. Bola birinchi bo'lganda
it bilan uchrashdi, u yoqimli hayajonni boshdan kechirdi va
qiziquvchanlik. Qayta ishlash bilan nima sodir bo'lmoqda
ongdagi ma'lumotlar, buning natijasida bola avtomatik ravishda
bo'lsa ham, it bilan keyingi uchrashuvda qo'rqib ketadi
bir necha oy yoki yillar o'tgach? Agar qo'rquv tabiiy bo'lsa
xavf haqida ogohlantirish mexanizmi, qanday
ong bolaga aloqa qilishdan qochish kerakligini aytadi
itlar? Bolaning qiziquvchanligi qayerga boradi?
Axir, bitta uchrashuv bilan cheklanib qolmaslik mumkin edi va
Bizning cheksizligimiz berilgan itlar haqida o'rganish uchun juda ko'p narsa bor
bilish qobiliyati. Nima uchun bu mumkin emas
bolani qo'rquvni to'xtatishga ishontirish uchunmi?
Assotsiatsiyaning kuchi
Bu savollar birinchi qarashda juda yaxshi ko'rinadi
chalkash, ammo javob berish oson. Ishonchim komilki, ko'p
Javobni bilasiz: ongimizning tuzilishi taklif qiladi
o'xshash bo'lgan hamma narsani bog'lang va bog'lang
xususiyatlari, xususiyatlari va xususiyatlari, allaqachon bilan
xotira sifatida bizning ongimiz sohasida mavjud
yoki taqdimotlar. Boshqacha qilib aytganda, qo'rqinchli itga nisbatan
bola, ikkinchi yoki u bilan birga bo'lgan boshqa it
to'qnashuvi, bu bit bo'lishi shart emas
unda qo'rquv va stressni keltirib chiqarish uchun uni. Yetarli
miyada shakllanishi uchun ma'lum darajada o'xshashlik

---

97
assotsiativ aloqa.
Aqlning bog'lanishga tabiiy moyilligi
5-bob
98
ongsiz aqliy funktsiya ishlaydi
avtomatik rejim. Bu nima bo'lishi mumkinligi haqida emas
o'ylab ko'ring va qaror qabul qiling. ongsizda oqadi
jarayonlarni organlarning aks ettiruvchi ishi bilan solishtirish mumkin
jismoniy tana, masalan, yurak mushaklarining qisqarishi bilan.
Biz organlarning ishini qanday kiritish haqida miyamizni o'ylamaymiz
harakat, xuddi shunday, biz assotsiativ haqida o'ylamaymiz
aloqa va u uyg'otadigan tajribalar. Bu shunchaki tabiiy
aqliy soha uchun ma'lumotlarni qayta ishlash usuli
ong uchun qon aylanishi qanchalik muhim bo'lsa
jismoniy tana.
Men sizdan tasavvur qilishga harakat qilishingizni so'rayman
ikki tomonlama energiya oqimi, sababni ochish
tergov aloqasi, buning natijasida bola uchun qiyin bo'ladi
(agar imkonsiz bo'lmasa) boshqasini idrok eting
uning boshida bo'lganlardan boshqa imkoniyatlar. yordam beraman
jarayonni alohida bosqichlarga bo'ling va siz bilan birga o'ting.
Bularning barchasi biroz mavhum ko'rinadi, lekin ularni tushunish
jarayonlar sizning potentsialingizni ochish uchun muhim va
savdoda barqaror muvaffaqiyatga erishish.
Keling, asoslardan boshlaylik. tuzilgan
energiya bolaning tashqarisida va uning ichida mavjud. tashqi energiya
ijobiy zaryadlangan va do'stona itga o'xshaydi,
o'yin orqali o'zini ifoda etishni xohlaydi. Ichki energiya
shaklida manfiy zaryadlangan xotira bilan ifodalanadi
birinchi muloqot tajribasini aks ettiruvchi aqliy tasvirlar va tovushlar
g'azablangan it bilan.
Tashqi va ichki energiya ham qodir
bolaning his-tuyg'ulariga ta'sir qilish, buning natijasida
ikkita butunlay boshqa vaziyat yaratiladi. Tashqi ta'sir
sezgilarga energiya yetarli darajada yoqimli. It buni ko'rsatadi
do'stlik, o'ynoqilik va hattoki kabi xulq-atvor xususiyatlari
sevgi. Biroq, shuni yodda tutingki, bu barcha ko'rinishlar bilan
bola hali it tabiatiga duch kelmagan va, uning nuqtai nazaridan
ko'rish, ular mavjud emas. Narxlar jadvalidagi misolda bo'lgani kabi,
bola, agar u hali o'rganmagan narsani tushunishga qodir emas
uchun juda qulay sharoitda emas
yangilikni idrok etish.
Idrok dinamikasi
Ichki energiya ham ma'lum
imkoniyatlar va, ta'bir joiz bo'lsa, to'g'ri daqiqa kutmoqda
o'zini ifoda etish. Uning ta'siri bolaning ko'zlari va quloqlariga ta'sir qiladi
undan qo'rqish. Bu, o'z navbatida, tajribaga sabab bo'ladi
hissiy og'riq, qo'rquv va, ehtimol, dahshat.
Men chizgan rasm taassurot qoldirishi mumkin
go'yo bola qo'rquv va quvonch o'rtasida tanlov bor, lekin bu emas
to'g'ri, hech bo'lmaganda hozir
it bilan ikkinchi uchrashuv. Ikki mumkin bo'lgan stsenariylardan
tajriba bilan bog'liq bo'lgan narsa albatta amalga oshadi
hissiy og'riq. Buning bir qancha sabablari bor.
Birinchidan, yuqorida aytib o'tilganidek, bizning ongimiz

---

99
bir zumda bog'lash va bog'lash uchun avtomatik ravishda sozlangan
o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan ma'lumotlar,
xususiyatlari va xususiyatlari. Tashqi taassurot, shaklda
itlar, xotirada saqlanganga juda o'xshash
xotira. Lekin uchun zarur bo'lgan o'xshashlik darajasi
assotsiativ munosabatlar sodir bo'lgan, noma'lum
o'zgaruvchan. Men aqliy ishning barcha tafsilotlarini bilmayman
uchun etarli darajada o'xshashlik darajasini belgilaydigan mexanizm
shunday qilib, bizning ongimizda ikkalasi o'rtasida aloqa hosil bo'ladi
yoki ko'proq ma'lumotlar to'plami.
Turli odamlarda ong taxminan bir xil ishlaydi,
lekin, shu bilan birga, har bir inson yagona bor
o'ziga xos tarzda, individual xususiyatlar, shuning uchun oqilona
o'xshashliklarning ma'lum bir doirasi bor deb faraz qiling va
farqlar va har birimiz, aftidan, o'ziga xoslik bilan ajralib turadi
uning shkalasiga joylashtiring.
Bola duch kelgan ikkinchi itga kiradi
ko'rish va eshitish sohasi, ma'lum darajada mavjud bo'lganda
tashqi ko'rinishning o'xshashligi va u allaqachon mavjud bo'lgan tovushlar bilan
uning xotirasiga muhrlangan ong avtomatik ravishda ikkalasini bog'laydi
bu taassurotlar. Bu aloqa, o'z navbatida, olib keladi
ta'sir qiladigan salbiy energiyani chiqarish
jismoniy tana va yoqimsiz oldindan aytish yoki dahshatni keltirib chiqaradi.
Noqulaylik yoki hissiy og'riq darajasi
shikastlanishning og'irligiga to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir
hayvon bilan birinchi uchrashuv natijasida.
5-bob
Keyinchalik nima sodir bo'ladi, psixologlar proyeksiya deb atashadi.
Men buni boshqa tezkor uyushma sifatida belgilayman, rahmat
bolaning nuqtai nazaridan qaysi haqiqat unga ko'rinadi
shubhasiz haqiqat. Uning tanasi salbiy energiya bilan to'ldirilgan. DA
bir vaqtning o'zida u it bilan hissiy aloqani boshdan kechiradi. Uning
ong ko'z va quloq bilan idrok qilinadigan narsalarni bog'laydi
og'riqli hissiy ma'lumotlar
energiya va shuning uchun unga og'riq va qo'rquv manbai ko'rinadi
ko'rgan va eshitadigan it.
Psixologlar bunday vaziyatlarni proektsiya deb atashadi
bola o'z og'rig'ini itga qanday aks ettiradi. Bu
og'riqli energiya orqaga aks etadi va it unga ko'rinadi
xavfli va tahdidli. Ushbu jarayon natijasida ikkinchi it
xotirasi saqlanadigan birinchisining o'xshashiga aylanadi
bolaning aqli va bu ma'lumotlarga qaramasdan
ikkinchi it nafaqat uning xatti-harakati haqida hosil qiladi
bir xil emas, balki uni tishlagan kishining xatti-harakatiga to'g'ridan-to'g'ri zid keladi
itlar.
Chunki ikkala it ham - ichkarida va tashqarisida -
xuddi shunday his qilaman, bu juda dargumon
bola ikkinchi itning xatti-harakatlarini shunday tushunishga muvaffaq bo'ldi
uning birinchisidan farqi haqida fikr yuritishga imkon berish. Shuning uchun, o'rniga
ikkinchi uchrashuvni o'rganish imkoniyati sifatida ko'rib chiqish uchun
itlar tabiati haqida yangi narsa, u xavf va tahdidni his qiladi.
Bu butun jarayonda buni hisobga olish kerak
bolaga vaziyatni uning tajribasi yo'qligini ko'rsatishi mumkin
mutlaqo va shubhasiz haqiqatmi? Axir, qo'rquv va og'riq
u o'z tanasida haqiqiy ekanligini his qilgan.
Qabul qilingan imkoniyatlar haqida nima deyish mumkin? bor edi
ular rostmi? Bizning nuqtai nazarimizdan, yo'q. Lekin pozitsiyadan
bola ular haqiqatdan boshqa narsani ifodalashi mumkin edi
haqiqiy vaziyat? Uning boshqa varianti bormidi? Birinchidan, u
imkoniyatlarini idrok eta olmadi, bilim
hali yo'q edi. Qachonki yangi narsalarni o'rganish qiyin
siz qo'rquv holatidasiz, chunki siz allaqachon bilganingizdek, qo'rquv

---

100
kuchlarni buzadigan energiya shaklidir. U qiladi
chekinish, mudofaa pozitsiyasini egallash va diqqatni toraytirish
Idrok dinamikasi
101
e'tibor, va shuning uchun, biz uchun juda qiyin, agar bo'lmasa
o'zini yangi taassurotlar va bilimlarga ochish mumkin emas.
Ikkinchidan, men buni allaqachon ta'kidlaganman, bola uchun it
og'riq manbai bo'lib, ma'lum ma'noda
haqiqatga mos keladi. Ikkinchi it, garchi u og'riqli bo'lsa ham
uning ongida allaqachon mavjud bo'lgan hislar,
haqiqiy og'riq manbai emas. Bu hayvon edi
bilan birga kirgan ijobiy energiya bilan zaryadlangan
avtomatik orqali bolaning salbiy energiyasi
tezligi aql bovar qilmaydigan aqliy jarayon
yuqori. Bolaning o'zi bu jarayondan mutlaqo bexabar. Nima
Bolani tashvishlantiradi, nega u bundan qo'rqishi kerak
it haqida u qabul qilgan ma'lumotlar mutlaq emas
haqiqatmi?
Ko'rib turganingizdek, itning xatti-harakati muhim emas,
shuningdek, boshqa odamlarning bolaga u ekanligini tushuntirishga urinishlari
qo'rqadigan hech narsa yo'q, chunki it tomonidan yaratilgan har qanday ma'lumot,
ijobiylik darajasidan qat'i nazar, u tomonidan idrok etiladi
salbiy nuqtai nazar. U buni hech qachon taxmin qilmasdi
og'riq, qo'rquv va dahshat tajribasi o'zidan keladi.
Shunday qilib, bola o'zini o'zi yaratishga qodir
og'riq va ayni paytda salbiy ekanligiga qat'iy ishonch hosil qiling
tashqaridan keladi. Xuddi shu muvaffaqiyat bilan savdogarlar mumkin
yaratish uchun bozor ma'lumotlari bilan o'zaro aloqa
qo'rquv va hissiy azob-uqubatlarning shaxsiy tajribasi,
qo'rquv va og'riq butunlay ekanligiga ishonch hosil qilgan holda
holatlar bilan asoslanadi. Yuqoridagilar asosida
reaktsiyalar psixologik kuchlar bir xil sxema bo'yicha ishlaydi.
Treyder oldida turgan asosiy maqsadlardan biri,
qo'rquv emas, balki imkoniyatlarni idrok etishdir
tashvish tahdidlari. Diqqatni jamlashni o'rganish uchun
qobiliyatlari, aniq tan olishi va tushuna olishi kerak
tahdid manbai. Va bu bozor emas. Neytral pozitsiyadan bozor
narx ehtimoli haqida ma'lumot hosil qiladi
harakat. Shu bilan birga, u (kuzatuvchiga) beradi.
harakat qilish uchun son-sanoqsiz imkoniyatlar
o'z manfaatlari. Agar u yoki bu tarzda idrok etilgan bo'lsa
Vaqt o'tishi bilan sizda qo'rquv hissi paydo bo'ladi, o'zingizdan so'rang
5-bob
Savol: Ma'lumot o'z-o'zidan xavflimi yoki sizmi?
faqat o'zingizning aks ettirilgan holatingizning ta'sirini boshdan kechirasiz
ong (yuqoridagi misolda bo'lgani kabi)?
Bu fikrni qabul qilish qanchalik qiyinligini tushunib, men ko'proq narsani beraman
buni isbotlash uchun bitta misol. Aytaylik, oxirgisi
ikki yoki uchta savdolaringiz zararga aylandi. Siz tomosha qilyapsiz
narx o'zgaradi va siz bir qator borligini ko'rasiz
savdoni aniqlashda siz foydalanadigan o'zgaruvchilar
qobiliyatlar. Darhol pozitsiya ochish o'rniga,
ikkilana boshlaysiz. Bitim shunday ko'rinadi
yoki yo'qligini shubha bilan tashrif buyurdi, deb xavfli

---

102
Haqiqatan ham signal bormi? Natijada, to'plam
shubhalaringizni tasdiqlovchi ma'lumotlar. Oddiy holatda
bu turdagi ma'lumotlar odatda e'tiborga olinmaydi - sizning
savdo strategiyasi umuman foydalanishni nazarda tutmaydi.
Ayni paytda narx harakati davom etmoqda. Afsuski,
u siz xohlagan kirish darajasidan tobora uzoqlashib boradi
ochildi, ikkilanishni yengmang. Endi siz o'tayapsiz
mojaro, lekin siz hali ham bozorga kirishni xohlaysiz, lekin g'oya
qo'ldan boy berilgan imkoniyat chidab bo'lmas. Narx uzoqlashganda
taklif qilingan kirish darajasi ortib bormoqda va dollar ifodasi
xavf. Sizning fikringizdagi arqon tortishish yanada kuchayadi
yanada qizg'in. Men imkoniyatni qo'ldan boy berishni yoki katta yo'qotishni xohlamayman
pul. Oxir-oqibat, hamma narsa hech narsa bilan tugamaydi, chunki
mojaro sizning irodangizni falaj qildi. Siz harakatsizlikni oqlaysiz
bozorni ta'qib qilish juda xavfli ekanligini o'zimga aytaman, lekin hamma
nima foydali bo'lishi mumkin bo'lgan yo'nalishdagi narx belgisi
bitim, boshingizga balyoz tushadi.
Agar siz ushbu stsenariy bilan tanish bo'lsangiz, iltimos, so'rang
ikkilanayotgan paytda nimani sezganingiz haqida:
bozor tomonidan taqdim etilgan imkoniyat yoki aks ettirilgan narsa
xayolingizga qaytdimi? Bozor sizga signal berdi. Lekin unday emas
ob'ektiv yoki ijobiy nuqtai nazardan qabul qilingan. Siz emas
buni ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechirish imkoniyati sifatida ko'rdim,
qaysi bir foydali bitim keyin paydo bo'lardi, va hali bozor berdi
sizga bu imkoniyat.
Buni o'ylab ko'ring: signalni qanday qabul qilasiz?
agar taklif qilingan stsenariyda oxirgi bir nechta foydasiz bo'lsa
Idrok dinamikasi
savdolar foydali bilan almashtiriladimi? Ehtimol, bozorda o'rnatilgan
Sizning nazaringizda vaziyat yanada qulayroq bo'lar edi
pozitsiya ochilishi? Ketma-ket uchta foydali savdodan so'ng,
bozorga kirishdan oldin ikkilanasizmi? Juda dargumon!
Aslida, agar siz ko'pchilik savdogarlar kabi bo'lsangiz,
dan kattaroq ochish haqida o'ylarsiz
odatda pozitsiyalar.
Har qanday vaziyatda bozor bir xil hosil qiladi
signal. Birinchi holda, sizning fikringiz to'lgan edi
salbiy va qo'rquv bilan boshqariladi, buning natijasida siz ta'kidladingiz
ikkilanishga olib kelgan muvaffaqiyatsizlik ehtimoliga e'tibor. In
Ikkinchi stsenariyda siz xavfni deyarli sezmadingiz. Juda
hatto bozor degan fikrga ham tashrif buyurgan bo'lishingiz mumkin
barcha orzularingizni amalga oshirish uchun. Bunday kayfiyat
olib kelishi mumkin bo'lgan ehtiyotsiz qadamlar qo'yish tendentsiyasini oshiradi
haddan tashqari moliyaviy risklarni o'z zimmasiga olish.
Ijobiy yoki ishlab chiqarishga rozi bo'lish
salbiy ma'lumotlar ajralmas emas
bozor xususiyatlari, uning o'zini namoyon qilish o'ziga xosligi,
degan xulosaga kelish qiyin emas
faqat sizda salbiy yoki ijobiy bo'ladi
ong, chunki bu qayta ishlash funktsiyasidir
ma `lumot. Boshqacha qilib aytganda, bozor sizni majburlamaydi
yo'qotish va azob yoki daromad haqida o'ylash va
zavq. Ma'lumot salbiy bo'ladi yoki
bir xil ongsizligi tufayli ijobiy belgi
bolani ikkinchisini idrok etishga majbur qilgan aqliy jarayon
dumini mehr bilan silkitayotgan it potentsial xavfli va
tajovuzkor.
Bizning ongimiz doimo tashqi bilan bog'lanadi
(ma'lumot) ongda mavjud bo'lgan narsalar bilan (biz
bilish), bu tashqi sharoitlar kabi ko'rinadi
xotiralar, tasvirlar bilan aynan bir xil
yoki bu holatlar bilan bog'liq e'tiqodlar. DA

---

103
bir nechta muvaffaqiyatsiz savdolardan so'ng birinchi stsenariyga olib keladi
bozordagi keyingi signalni deb hisoblaysiz
juda xavfli. Sizning ongingiz avtomatik ravishda va
ongsiz ravishda hozirgi lahzani yaqin vaqt bilan bog'laydi
5-bob
104
savdolarni yo'qotishdan olingan taassurotlar.
Assotsiativ aloqa boshdan kechirgan og'riq xotirasini uyg'otadi,
qo'rquv holatiga tushib qoladi va sizni idrok etishga majbur qiladi
bozordan salbiy tarzda keladigan ma'lumotlar. Ko'rinadi,
bozor tahdid orqali o'zini namoyon qiladi
ma'lumot, va shuning uchun sizning ikkilanishingiz albatta oqlanadi.
Ikkinchi stsenariyda xuddi shu jarayon sabab bo'ladi
vaziyatni haddan tashqari ijobiy nuqtai nazardan qabul qiling
chunki bundan oldin ketma-ket uchta bitim yopilgan edi
foyda. Hozirgi moment va o'rtasidagi assotsiatsiya
so'nggi g'alabalardan kelib chiqqan ko'tarinki kayfiyat
haddan tashqari ijobiy, eyforik ong holatini yaratadi,
bu bozor ta'minlagandek tuyuladi
xavf-xatarsiz imkoniyat. Albatta, bu qabul qilinishini oqlaydi
o'zlari moliyaviy majburiyatlarni oshirdilar.
1-bobda men ko'plab aqliy modellarni yozganman
savdogarlar o'z xatolari va muvaffaqiyatsizliklari uchun qarzdor, shunday
biz hech qachon kelmasligimiz aniq va singdirilgan
savdogarning muvaffaqiyati birinchi navbatda aniqlanadi, degan fikrni boshqaring
fikrlash uslubini o'zgartirish. Barqarorlikka erishish uchun bu juda zarur
yengish san'atini tushunish, anglash va o'rganish muhimdir
assotsiativ fikrlashga tabiiy moyillik. Rivojlanish
va idrok qilish imkonini beruvchi ong holatini saqlab qolish
qo'rqmasdan rivojlanayotgan bozor imkoniyatlari oqimi
hissiy tanglik yoki ular bilan bog'liq tahdidlar
haddan tashqari ishonch muammolari, ongli ravishda talab qiladi
assotsiatsiya jarayonini nazorat qilish.
6-bob
Ko'pgina treyderlar tomonidan xavf darajasining idroki,
tufayli, muayyan savdo vaziyatga xos
oldingi ikki yoki uchta tranzaktsiyalar natijasi (bitimlar soni
muayyan shaxs psixologiyasining individual xususiyatlariga bog'liq
savdogar). Yaxshi savdogarlar natijalarga ta'sir qilishdan qochishadi
ularning oxirgi savdolari (salbiy yoki ijobiy). Qanday

---

105
Binobarin, ularning xavf-xatarni idrok etishi shaxsiy emas
psixologik o'zgaruvchan. Bu erda biz juda katta narsa bilan shug'ullanamiz
sizda yaratishi mumkin bo'lgan psixologik tanaffus
eng yaxshi treyderlar aniq bo'lgan taassurot
bu bo'shliqni tushuntiruvchi ongning maxsus fazilatlari, lekin men
Sizni ishontirib aytamanki, unday emas.
Men bilan birga bo'lgan har bir savdogar
so'nggi 18 yil davomida ishlash, o'zlashtirish kerak edi
ongni lahzalar oqimiga jamlash qobiliyati
imkoniyatlar. Bu yengish kerak bo'lgan universal muammo
bu ikkala masalada ham tushunilishi kerak
ongning faoliyati va bizning xususiyatlarida
ijtimoiy ta'lim (agar
savdo muammosi faqat individual emas,
shaxsiyat rangi). Savdogarning barqaror natijalari mumkin
to'sqinlik va boshqa omillar bilan bog'liq
o'z-o'zini baholash, lekin endi biz eng muhimini muhokama qilamiz
tuzilmaviy element bo'lib, ularsiz savdodagi muvaffaqiyatni tasavvur qilib bo'lmaydi.