Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

«Я могу представить вас паре людей, когда у вас все будет готово»
Бесполезная встреча. Эта реплика более информативна, но, скорее всего, в
ней не так много информации, как может показаться на первый взгляд. По
крайней мере, вы узнали, что вас не считают сумасшедшим, и не услышали
пустопорожних обещаний (если, конечно, ваш собеседник не просто
разбрасывается громкими именами). Это приятно. Проблема в том, что
обещание слишком неконкретное, что свидетельствует о его бесполезности.
Чтобы исправить ситуацию, попытайтесь превратить расплывчатое
обещание в нечто более материальное. Чем конкретнее ответ, который вы
получите, тем с большей серьезностью можете его воспринимать.
Например, кому именно ваш собеседник хочет вас представить и что значат
слова «когда у вас все будет готово»? Почему он не может сделать это прямо
сейчас? Речь идет не о том, чтобы вести себя напористо. В конце концов,
ваша судьба зависит не только от связей вашего собеседника. Но вам нужно
четко разграничивать реальные предложения и простые проявления
вежливости. Кроме того, уточнив, что значит «готово», можно лучше
определить ближайшие цели.
«Каковы следующие шаги?»
Результативная встреча. Это классическое завершение результативной
встречи. Не обязательно в конце удачных переговоров у вас в кармане
должен лежать подписанный чек. Необходимо поступательное движение к
очередному этапу, в какой бы форме оно ни происходило.
Отметим, что это принесет вам выгоду, если вы будете знать, какие
очередные шаги вам необходимо сделать. Сказав в ответ: «Я подумаю над
этим и свяжусь с вами», вы собственными руками уничтожите
замечательный результат.
Безусловно, даже за четко оговоренными последующими шагами может
скрываться ложь. Любые слова могут расходиться с действительностью. Но
если вы проработаете очередные шаги заранее, ваши шансы на успех
возрастут.