Iste'molchilarning xatti-harakatlari
nazariyasi
xaridorlar o'zlarining
ehtiyojlarini
maksimal darajada oshirish uchun daromadlarini
qanday sarflashlarini tushuntiradi. Bu tanlovga
mahsulot narxlari, daromadlari, imtiyozlari va
xaridorlarning tovar va xizmatlarni sotib olishdan
"sof" daromadlarini maksimal darajaga ko'tarish
qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi. Ushbu nazariya
nafaqat bozor faoliyatida tanlov qilishda, balki keng
doiraga ega. U, masalan,
iqtisodiy mulohazalar
turmush qurish, farzand ko'rish va ish bilan o'yin
o'rtasida vaqt ajratish to'g'risidagi qarorlarga qanday
ta'sir qilishini tushuntirishi mumkin.
Bozorda iste'molchilarning xatti-harakatlarini
tushunish va tushuntirish qiyin. Ko'pgina sabablar
mahsulot yoki xizmatni sotib olayotganda odamning
ta'mi va afzalliklariga ta'sir qiladi.
Iste'molchining mumkin bo'lgan xatti-harakatlarini
bashorat qilish usullari mavjud.
1. Iste'molchilarning xatti-harakatlarini marketingni
o'rganish iste'molchilarning ehtiyojlari va talablari
asosida boshqariladi. Marketingni o'rganish iqtisodiy
nazariya, ilmiy psixologiya va sotsiologiyaga
asoslangan.
2. Tizim tahlili. Umumiy tamoyillar va
tadqiqot usullari
iqtisodiy nazariyaga asoslanadi, iste'molchilarning
xatti-harakatlari va talablarini tushuntiradi.
Tizimlar tahlili doirasida iste'molchilarning xatti-
harakatlarini o'rganish uning iste'molchilar tanlovini,
uning bir tovarni boshqasiga afzal ko'rish sabablarini
o'rganishdan boshlanadi.
Odatda iste'molchilar tanlovining uchta versiyasi
tahlil qilinadi. Ushbu versiyalar, birinchidan, marginal
foyda tushunchasini o'rganish bilan, ikkinchidan,
daromad e
"
ekti va o'rnini bosuvchi e
"
ektni
hisoblash
bilan, uchinchidan, iste'molchilarning afzalliklarini
tahlil qilish bilan bog'liq.
Uchinchi versiyada iste'molchilar tanlovi - bu
iste'molchilarning istaklarini byudjet cheklovlari bilan
birlashtirish, buning asosida iste'molchilar o'z
ehtiyojlarini maksimal darajada qondirish uchun qaysi
kombinatsiyalarni sotib olishni tanlashlari aniqlanadi.
Iste'molchi har bir sotib olish cheklangan naqd pulini
kamaytirsa, xohlagan narsani sotib ololmaydi.
Kamchilikning iqtisodiy omiliga duch kelganda,
iste'molchi murosaga kelishi kerak. U cheklangan
moliyaviy resurslar bilan o'z ixtiyorida bo'lgan
mahsulotlarning eng kerakli to'plamini olish uchun u
muqobil qiymatlarni tanlashi kerak.
Odamlar o'zlarining xohish-istaklarini ma'lum
tovarlarni sotib olishning mavjud variantlari bilan
bog'lab bo'lgandan
keyin tanlagan tanlovi,
tovarlarning qancha qismi talab qilinishini belgilaydi.
Talabning iste'molchilar tanloviga bog'liqligi aniq.
Talab - bu sotib olingan tovarlarni ushbu tovarlarni
sotib olish uchun qilinadigan qurbonliklar bilan
bog'laydigan tushuncha. Ya'ni xaridorlarning xulq-
atvori nuqtai nazaridan talab - bu odamlarning
tovarlarni sotib olishga bo'lgan intilishi va qobiliyati
yoki sotib olinadigan tovarlar miqdorining ma'lum
nisbati va xaridorlarning xarajatlari - ushbu
miqdordagi tovarlarni sotib olishga bo'lgan talab
tashuvchilar.
Xarajatlar odatda ikki guruhga bo'linadi:
1) narx bilan bog'liq pul xarajatlari;
2) narxdan tashqari determinantlar - sub'ektiv did va
imtiyozlar, bozordagi xaridorlar soni,
iste'molchilarning o'rtacha daromadi,
tegishli
tovarlarning narxi tufayli pul bo'lmagan xarajatlar.
Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi
iqtisodiyotning ajralmas qismidir. U muayyan
vaziyatlarda o'rtacha odam psixologiyasining o'ziga
xos xususiyatlarini o'rganadi. Ushbu mavzu
zamonaviy kapitalistik dunyoda nihoyatda dolzarb
ahamiyat kasb etmoqda. Iqtisodiyotning ushbu bo'limi
talabning shakllanishini o'rganadi. Keling, nazariya
nima ekanligini tushunishga harakat qilaylik
Biror kishi har qanday mahsulotni sotib olayotganda,
uning qiymatini uning shaxsiy mablag'lari hajmiga
nisbati bilan boshqaradi. Iste'molchining xulq-atvor
xususiyatlari individual ekanligi tushuniladi. Sotib
olayotganda, odam o'z
byudjetining
cheklanganligidan daromad olishi hisobga olinadi.
Shu bilan birga, iste'molchi har doim uchta asosiy
savolni qo'yadi:
1) Siz aniq nimani sotib olishingiz kerak?
2) Qaysi pulga?
3) byudjet sotib olishga imkon beradimi?
Inson shuningdek, foydalilik tamoyilini boshqaradi.
Ya'ni, u boshqa variantlarga nisbatan eng ko'p
afzalliklarga ega mahsulotlarni tanlaydi. Yordamchi
dastur ehtiyojlarni qondirish darajasini anglatadi.
Mahsulot talabini ikki toifaga bo'lish mumkin:
1) funktsional. Ya'ni, bir kishi mahsulot yoki
xizmatlarni iste'mol xususiyatlariga qarab sotib oladi.
2) Funktsional bo'lmagan talab. Ya'ni, shaxs o'z
iste'mol xususiyatlariga emas, balki uchinchi
tomonning ba'zi sabablariga ko'ra boshqariladigan
mahsulotlarni sotib oladi. Funktsional bo'lmagan
talab, shuningdek, uch turga bo'linadi:
Byudjet cheklovi ma'lum bir doirani nazarda tutadi,
undan tashqarida ehtiyojlarni
qondirish mumkin
emas. Masalan, odam ma'lum maosh oladi. Unda u
cheklangan miqdordagi tovarlarni sotib olish
imkoniyatiga ega bo'ladi.
Iste'molchilarning xulq-atvori nazariyasi asos bo'lgan
asosiy farazlarni ko'rib chiqamiz:
1) Xalqning pul byudjeti har doim cheklangan.
2) narxlar barcha turdagi mahsulotlar va xizmatlar
uchun belgilanadi.
3) Iste'molchilar ma'lum bir mahsulotni o'zlari
tanlaydilar.
4) Savdo paytida barcha odamlar ratsional xulq-
atvorga intilishadi. Ya'ni, ular mahsulotning foydali
darajasini hisobga oladi.
Iste'molchilarning xatti-harakatlari modelini hisobga
olgan holda, ayrim tovarlarni tanlashga ta'sir qiluvchi
omillarni eslatib o'tmaslik mumkin emas. Bunga
yoshi, jinsi, ma'lumot darajasi va har qanday shaxsiy
sabablar kirishi mumkin. Iste'mol omillari ham ma'lum
psixologik jihatlar, ya'ni uning xarakteridir. Tanlovga
madaniy daraja ta'sir qiladi, masalan, shaxs o'zini
submulturat bilan bog'lashi mumkin. Ijtimoiy omil
ham ko'rib chiqilayotgan masalaga tegishli. Masalan,
bu odamning siyosiy guruhga munosabati bo'lishi
mumkin. ham muhimdir.
Unga odamning daromad
darajasi, ayrim tovarlarning narxi kiradi.
Maqoladan ko'rinib turibdiki, iste'molchilarning xulq-
atvorining mutlaqo boshqa modellari mavjud.
Talabning shakllanishiga o'zaro bog'liq bo'lgan
omillarning butun majmuasi ta'sir qiladi. Shuni ham
ta'kidlash joizki, iste'molchilar psixologiyasini aniq va
to'liq tushunish bozor munosabatlari dunyosida
МЕНЮ
uy
Kasalliklar
Ijtimoiy ("snob e
"
ekti"). Inson bu holda
butun jamiyatda eng mashhurlarini
sotib oladi.
Spekulyativ. Talabning ushbu turi
to'g'ridan-to'g'ri "Verlen e
"
ekti" deb
ataladigan narsaga yoki yuqori
inflyatsion kutishlarga bog'liq.
Mantiqsiz. Bu bir lahzali kutishlar ta'siri
ostida amalga oshirilgan rejadan
tashqari xaridlarni nazarda tutadi.
Iste'molchilarning
xulq-atvori
nazariyasi shuni aytadiki, odam ma'lum
tovarlarga ega bo'lib, ko'rib
chiqilayotgan talab turini bajarishi
ushbu aksiomani buzadi.
28/11/22, 19
:
40
Стр
. 1
из
1
