Microsoft Word Check Out The Most Amazing Wallpapers doc

Eyeballing Is Not for Selling Only
Without a word, your friends and loved ones also show their
wishes. When my friend Deborah became engaged to Tony, it
seemed obvious to everyone—except Deborah—that it was not a
marriage made in heaven. A few months before their wedding I
said, “Deb, are you really sure Tony’s the one for you?”
“Oh yes,” she said, her head moving right and left, back and
forth, “I love him very much.” That marriage never took place.
Her body recognized what her mind hadn’t yet realized.
Like a politician, think of your social conversations as sales
pitches. Even if you have no product, you want them to buy your
ideas. If your listener turns away while you’re talking, don’t con-
290
How to Talk to Anyone
08 (265-292) part eight 8/14/03 9:19 AM Page 290

---

centrate on how rude the person is. Like a sales pro, ask yourself,
“How can I change the subject to turn this person on?” If their
whole body starts to turn away, use the time-honored personal
question ploy. Ask about their favorite topic. “George, how big did
you say that bass you caught last week was?” Or use his name and
ask a personal question. That’s always a grabber. “Archibald, what
did you say the name of your high school football team was?”
We’ve talked about only a few responses. Hints for reading
someone’s body language could fill a book. In fact, they have—
many of them. I suggest a few of my favorites in the references.
21–26
Read up on body language and tune in to its visual channel when-
ever you’re trying to sell to people, get their vote, or convince them
you’re the best candidate for the job or the role of life partner.
Wouldn’t it be super to have Jimmi’s success rate with our listeners
accepting whatever we say? We can if we just keep our eyes open.