Каби тўсатдан сочилиб кетмоқда

юзабилити
14
вабутунсаноатҳақидамаълумотберишимизмумкин.Бу
одамларучунбизнингмавзуларимизқизиқ.
Агаруларгабизнингайтибберганларимизқизиқбўлса,шубҳасиз
уларгабизсотаётганнарсаларҳамёқади.
Агарбу100минглабодамларниодатийусулдаўзимизгажалб
қилишга уринганимизда,бунинг учун,ҳар куни қанча маблағ
сарфлашимизгатўғрикеларди?Юзминглабми?Миллиондолларми?
Уларниқандайжалбэтганбўларэдик?Рекламажойлаштирармидик?
Радиоэфирлар сотиб олармидик? Почта юбориш
билан
14
Предметнингсўралганмақсадлардафойдаланишучунқулайликдаражаси

---

шуғулланармидик?
Аудиторияни оширишда,сизга одамларнингдиққатини сотиб
олишнингкераги йўқ – улар ўзлари буни сизгаберади.Букатта
имтиёздир.
Шундайэкан,сизўзаудиториянгизнияратинг.Гапирибберинг,
нашрэтинг,блокюритинг,Твиттердаёзинг,видеоолинг.
.
.нимакерак
бўлсаҳаммасиниқилинг.Қимматлиахборотларнимижозларбилан
аста-
секинликбилан,лекинтўғрибўлишиб,сизалбаттаўзингизнинг
содиқ аудиториянгизни яратасиз. Кейин эса, сиз ҳақингизда
эшитишларикеракбўлганда,кераклиодамлараллақачонэшитишга
тайёрбўлишади.
Рақобатчиликкурашидакўпроқўрганинг
Сиз реклама жойлаштиришингиз мумкин. Сиз сотувчи
ёллашингизмумкин.Сизтадбирларгаҳомийликқилишингизмумкин.
Лекин қандай қилиб булар сизга рақобатбардош бўлишга ёрдам
беради.Ахирсизнинграқобатчиларингизҳамайнаншуишларбилан
шуғулланишмоқда.Рақобатчилик курашида кўпроқ сотиш,кўпроқ
сарфлаш,кўпроқ ҳомийлик қилиш эвазига ғалабага эришишга
ҳаракат қилиш ўрнига ўз аудиториянгизни рақобатчиларингиздан
кўра
кўпроқ
ўқитишга
ҳаракат
қилинг. Ўқитиш
бу
рақобатчиларингизнинг ҳатто ҳаёлига ҳам келмаган ҳудуддир.
Кўпчиликбизнеслар сотишгаваҳизматкўрсатишгаўздиққатини
қаратишади.Билим бериш заруратиэсаҳаттокиуларнингҳаёлига
ҳамкелмайди.
The Hoef
l
erType Foundr
y компанияси Ti
pogr
af
y.
com сайтида
типографиядизайнерлариниўқитишади.Қўлдаясалганнарсаларнинг
онлай-
дўкони Et
sy,тадбиркорлар учун ўз ичига уларнингсайтида
сотиладиган нарсаларнигина олган махсус воркшоп
15
ларни
ташкиллаштириб, улар орасидан “
энг яхши амалиётчи” ва
ривожланиш ғояларини фойдаланувчиларга аниқлаб беради.
Спрингфилддаги катта вино дўкони эгаси Гарри Вайнерчук Wi
ne
Li
br
ar
y TV телеканали (
уни ҳар куни ўн минглаб томошабинлар
кўришади)орқалиунингтомошабинларигавинонифарқлайолишни
ўргатади.
Билим беринг – ва сиз анъанавий маркетинг усуллари
мухлисларининг тушига ҳам кирмаган даражада одамларни
ўзингизгабоғлайоласиз.Журналларсаҳифаларидагирекламаларва
15
Воркшоп-интенсивтаълимтадбири,ундагииштирокчиларўзларинингфаолишлариэвазига
қатнашишади.

---

баннерларшаклидагирекламаларёрдамидадиққатнисотиболишбу
– бир нарса. Аудиторияни ўқитиш билан унинг содиқлигига
эришганлигигаишончҳосилқилиш эсаалоқаўрнатишнингбутунлай
бошқа туридир. Сизнинг тингловчиларингиз ва томоша
қилувчиларингиз сизга кўпроқ ишонишади.Улар сизни кўпроқ
ҳурмат