Юмор как способ влияния

 
Не победить, а убедить – вот что достойно славы.
В. Гюго
 
Когда необходимо убеждающее воздействие
 
Можно сопротивляться вторжению армий, вторжению идей
сопротивляться невозможно.
В. Гюго
Убеждение – это психологическое воздействие, цель которого состоит в том, чтобы
адресат этого воздействия (убеждаемый) принял точку зрения убеждающего (инициатора
воздействия).
В одной из книг я предложил, аргументировали верифицировал следующую общую
модель любого психологического воздействия [22]:
Поясним содержание каждого из блоков этой модели.
Вовлечение 
(в контакт) – предъявление адресату информации с целью активизации
его определенной направленности в соответствии с целью воздействия инициатора.
Фоновые факторы 
(фон) – использование состояния сознания и функционального
состояния адресата и присущих ему автоматизмов, привычных сценариев поведения; созда-
ние благоприятного внешнего фона (хорошее настроение, доверие к инициатору, его высо-
кий статус, аттракция и т. и.).
Мишени воздействия 
– источники мотивации адресата: его актуальные потребности,
и их проявления: интересы, склонности, желания, влечения, убеждения, идеалы, чувства,
эмоции и т. и.
Побуждение 
(к активности) – это то, что стимулирует, подталкивает адресата к актив-
ности в заданном инициатором направлении (принятие решения, совершения действия).
Побуждение может явиться суммарным результатом вовлечения, фоновых факторов, а также
воздействия на мишени или стимулироваться специальными приемами – подталкиванием
к включению нужного психологического механизма у адресата (внутреннее побуждение), а
также прямой актуализацией желаемого мотива, подходящим распределением ролей (пози-
ций), заданием сценариев, включением адресата в соответствующую деятельность или зна-
чимую для него группу, подпороговым воздействием и т. и. [22, с. 17–18].
В соответствии с указанной моделью применяемые в процессе убеждения юмористи-
ческие сюжеты 
вовлекают
убеждаемого в контакт и служат благоприятным 
фоновым фак-
тором,
создавая у него хорошее настроение.
Податливость убеждению с использованием юмора объясняется тем, что к человеку,
поднявшему настроение, испытывают благодарность, то есть происходит воздействие на

---

В. П. Шейнов. «Юмор как способ влияния»
76
такую мишень, как удовлетворение потребности убеждаемого в положительных эмоциях.
В случае, когда убеждаемому незатруднительно принять точку зрения убеждающего, этого
воздействия оказывается вполне достаточно для убеждения. Множество таких ситуаций
приведено в главе 1. В иных случаях требуются дополнительные аргументы и/или специ-
альные приемы убеждения.
Но когда юмористический сюжет в процессе общения создает лишь предпосылки к
убеждению, необходимо использовать универсальные правила убеждения. Им посвящен
следующий раздел.