Б. Н. Дедажанов бошқарув стратегиялари ва савдо фаолиятида улардан фойдаланиш монография

 

---

16-жадвал 
Савдо мажмуаларида харидорларга курсатиладиган кушимча хизматлар 
38
 
________________________ номенклатураси _______ __________________
1. Аник товарларни сотишбилан боFланган
2.Аник товарларни 
сотиш билан бевосита 
боFланмаган
А. Сотиш жараёнида 
курсатилган
Б. Сотувдан кейинги хизмат 
курсатиш жараёни амалга 
ошириладиган
1
2
3
1.
Сотувда булган олдиндан 
буюртма килинган 
товарларни кабул килиш.
2.
Сотувда вактинча булмаган 
олдиндан буюртма килинган 
товарларни кабул килиш.
3.
Алохидатоварларни 
кредитга сотиш.
4.
Товарларга кредит 
карточкаларни куллаш билан 
тулаш.
5.
Алохида товарлар 
дегистациясининг 
ташкилотлари.
6.
Савдо мажмуасида 
мутахасисларнинг 
консультацияси.
7.
Модани 
намойиш 
килиш.
8.
Принципиал янги 
товарлар харакатида 
намойиш этилади.
9.
Аудиокассета, 
гранпластинкани эшитиш 
учун кабиналар ташкилоти.
10.
Байрам кунларидан 
олдин магазин савдо 
соатларини чуздириш.
1.
Товарни харидор 
автомобилига етказиш ва 
уларни юклаш.
2.
Сотиб олинган товарларни 
уйга етказиш.
3.
Харидорга сотиб олинган 
товарларни етказиш учун такси 
чакириш.
4.
Харидор уйига сотиболинган 
товарни йигиш ва урнатиш.
5.
Харидор уйига сотиб 
олинган мураккаб техник 
товарлардан фойдаланишни 
ургатиш.
6.
Харидор уйида уташ муддати 
давомида товарни алмаштириш.
7.
Харидор уйида уташ муддати 
давомида товарни тузатишни 
амалга ошириш.
8 . Сотиб олинган матоларни 
ечиш.
9.
Сотиб олинган кийимларни 
тугрилаш.
10.
Сотиб олинган матолардан 
кийимлар тикишга буюртма 
кабул килиш.
11.
Товарларнинг накш 
солинганлиги.
12.Озука элементини 
алмаштириш.
13.
Фото плёнкани чикариш ва 
суръатларни босиб чикариш.
14.
Харидор уйида шиша 
тараларни йигиш.
15.
Сотиб олинган товарларни 
совгали кадоклаш.
1.
Савдо мажмуасидаги 
автостоянкани ташкил 
этиш.
2.
Валюта алмаштириш 
пунктларини ташкил 
этиш.
3.
Савдо мажмуасидаги 
кафетерий ва барларни 
таш кил этиш
4.
Шахсий нарсаларни 
саклаш камераларини 
ташкил этиш
5.
Болалар хонасини 
ташкил этиш.
6.
Дорихона киоска- 
ларини ташкил этиш.
7.
Видеокассета 
прокатини ташкил этиш.
8.
Фотоавтоматлар 
кабинасини урнатиш.
9.
Савдо мажмуасида 
телефон кабиналарини 
ташкил этиш.
10.
Шахар справка 
пунктларини ташкил 
этиш.
38
Жадвал савдо корхоналарининг тижорат-тадбиркорлик фаолияти тугрисидаги мавжуд меъёрий хужжатлар асосида муаллиф 
томонидан тузилди.
 
99 

---

Савдо 
мажмуаларида 
харидорларга 
курсатиладиган 
кушимча 
хизматларнинг функционал хусусияти билан бир каторда улар, шунингдек, 
тулайдиган ва текин турларга булинади. Хдмма кушимча. хизматлар тури аник 
моддий, маънавий ва молиявий ресурслар харажатини талаб килади ва аник 
бахога эга. Бирок алохида хизматларни ташкил этишга булган харажатлар товар 
айланишининг оширилишига мувофик бинобарин кушимча харажатлар савдо 
фаолиятига мувофик компенсацияланади. Бундай хизматларни савдо мажмуаси 
текин асосида куллаши мумкин. 
Бундан ташкари, алохида хизматларга булган харажатлар сотилаётган 
товарлар бахосига киритилиши мумкин. Бирок, бундай амалиёт чегаравий 
хусусиятга эга булиши мумкин. Чунки, сотилаётган товарларга булган усиб 
бориши истеъмол бозоридаги савдо корхонанинг ракобат ахволини сезиларли 
сусайиб боришига олиб келади. Киммат турувчи хизматларга келганда эса улар 
харидорларга савдо корхонасининг кушимча даромадларини шакллантириш 
максади билан пул тулаш асосида такдим килинади. Хизматларни янада 
синчковлик 
дифференциацияси 
турли 
бахоли 
ориентацияли 
савдо 
мажмуаларида утказилиши лозим. Паст бахоли савдо мажмуаларида 
харидорларга кушимча хизматлар номенклатураси одатда минимумга олиб 
келинади ва бу оркали сотилаётган товарлар бахосини тушуриш имкони 
тугилади. Шу вактнинг узида бойлар учун савдо мажмуаларида бу 
номенклатура биринчи навбатда турли тулов хизматлари хисобига сезиларли 
даражада кенгайтирилиши мумкин. 
2.3.
Чакана савдо корхоналарида хизмат курсатиш жараёнини 
бошкаришда ракобатбардошлик ва унинг намоён булиши 
Бозор иктисодиёти муносабатларини карор топиши ва ривожланиши 
шароитида ишлаб чикариш ва хизмат курсатишнинг турли тармокдари ва 
сохаларида банд булган хужалик субъектлари, мамлакатда яратилган имконият 
ва шарт-шароитлардан келиб чикиб, узларининг ривожланиш стратегиясига эга 
булади ва фаолият юритиш жараёнида у ёки бу даражадаги узгаришларга 
100 

---

мослашишга харакат килади. Х,ар бир корхонанинг муваффакиятли 
ривожланиши, у томонидан ахоли ва бошка истеъмолчилар учун зарур булган 
махсулотларни энг макбул нархда ишлаб чикариш, харажатлар билан фойда 
уртасидаги нисбатларнинг оптимал равишда эканлиги ва корхонани келажакда 
янада фаол амал килиш шартлари билан белгиланади. Чунки ахоли томонидан 
билдирилган умумий талаблар рагбатлантирувчи омил хисобланади. Мана 
шундай рагбатлантирувчи омиллардан бири ракобат муносабатларини юзага 
келиши ва субъектлар уртасида харидор бозори учун соф иктисодий кураш 
турлари содир булади. 
Хдкикатдан хам бозор иктисодиётида товарнинг тижорат ютугини асосий 
омили булиб, унинг ракобатбардошлиги ва иктисодий баркарорлиги 
хисобланади. Корхона ракобатбардошлиги ва иктисодий баркарорлик 
категориялари жуда мураккаб ва узаро бир-бири богланган булиб, 
ракобатбардошлик факат иктисодий баркарорлик мавжуд булгандагина содир 
булади. 
Иктисодий баркарорликка жуда хам куплаб ички ва ташки омиллар 
таъсир курсатади хамда корхонанинг ривожланиш истикболларини, айникса 
ракобат мухитида голиб чикиш имкониятини яратади. 
Чакана савдо хизмати курсатиш жараёнида ракобат икки даражада намоён 
булади: тармок ичида, яъни бир хил товарлар билан савдо-сотик килувчи 
корхоналар уртасидаги ракобат ва тармокдаро, яъни турли савдо корхоналари 
уртасидаги ракобат. Тармоклар ичидаги ракобат сотишнинг кулайрок 
шароитига эга булиш, кушимча фойда олиш учун бир тармок корхоналари 
уртасида боради. Х,ар бир тармокда техника билан таъминланиш даражаси ва 
мехнат унумдорлиги даражаси турлича булган савдо корхоналари борлиги 
сабабли шу корхоналарда сотиладиган товарларнинг индивидуал (алохида) 
киймати бир хил булмайди. 
101 

---

20-
расм. Чакана савдо хизмати курсатиш жараёнида ракобатнинг 
39
 
шаклланиш жараёнлари . 
Юкоридаги расмдан куриниб турибдики, бу ракобатда, харидор айнан 
харид килмокчи булган товар билан таъминланиб, товарлар ва хизматларни 
сотувчилар бир-бирлари билан ракобатда булиб, узлари тарафга куплаб 
харидорларни жалб килишга хдракат киладилар. Ва бу ерда ракобат 
товарларнинг ижтимоий кийматини, бошкача айтганда, бозор кийматини 
аниклайди ва белгилайди. Бу киймат, одатда, уртача шароитда ишлаб 
39
39
Муаллиф томонидан ишланган.
 
102 

---

чикарилган ва муайян тармок товарларининг анчагина кисмини ташкил 
этадиган товарларнинг кийматига мос келишини билдиради. 
Тармокдар ичидаги ракобат натижасида техникавий даражаси ва мехнат 
унумдорлиги юкори булган савдо корхоналари кушимча фойда оладилар ва 
аксинча, техника жихатдан ночор корхоналар эса, хизмат курсатиш жараёнида 
товар кийматининг бир кисмини йукотадилар ва зарар курадилар. Бунинг 
олдини олиш максадида хар бир корхона узининг ожиз томонларини аниклаб, 
шунга кура, химояланиш стратегиясини ишлаб чикиши, кучли томонларини эса 
янада кучайтирмоги лозим. Урганилаётган ракобатчи савдо корхоналарнинг 
айрим хусусиятларини солиштириш асосида, улардан кайси бири ракобатда 
голиб чикишини кузатиш мумкин ва бу холат 17-жадвалда берилган. 
17-жадвал 
Ракобатлашувчи “Зухра-Захро”, “Исфархон” ва “Садокат” хусусий савдо 
40
 
корхоналари хусусиятлари 
Махсулотларга
куйиладиган
талаблар
Савдо корхоналари
“Зухра-Захро”
“Исфархон”
“Садокат”
Махсулот нархи
Бозор нархида
Бозор нархидан паст
Бозор нархида
Махсулот сифати
Уртача
Юкори
Уртача
Тури
Колбаса, сосиска, 
пишлок ва консерва 
махсулотлари
Колбаса, сосиска, 
пишлок ва консерва 
махсулотлари
Колбаса,
сосиска,пишлок ва 
консерва 
махсулотлари
Ураб-жойланиши
У нчалик жалб 
этмайди
Жалб этадиган
Рангли
Ураш хажми
850, 1000 граммли
450, 600, 850 граммли
450, 600 граммли
Жадвал маълумотлари шуни курсатадики, “Зухра-Захро” хусусий савдо 
корхонасининг ракобатбардошлик даражаси умуман олганда паст, яъни ураб- 
жойланиши ва ураш хажмларидаги талаблари буйича салбий курсаткичга, баъзи 
сохалардагина ижобий жихатларга эга. Хужаликдаги эски технология 
сотилаётган махсулот сифатига салбий таъсир курсатмокда. Корхона бу каби 
камчиликларни бартараф этишни стратегик режаларида акс эттириши лозим. 
0
Муаллифнинг тадкикот натижалари асосида ишлаб чикилган.
 
103 

---

Чакана савдо хизмати курсатиш корхоналарининг рахобатбардошлигини 
бахолаш услубиёти корхоналар уз махсулотлари ва хизматлари билан биринчи 
навбатда ички бозорни таъминлашлари лозим. Шу боисдан, биз уз 
тадхихотларимизда ички бозорнинг ушбу турдаги махсулотларга булган 
эхтиёжини хондирадиган гушт махсулотлари билан савдо хилувчи учта хусусий 
корхонанинг рахобатбардошлигини бахолаймиз. 
Рахобатбардошликни бахолаш услубиёти хуйидаги босхичларни уз ичига 
олади: 
1.
Бозор ихтисодиёти шароитида гушт ва сут махсулотлари 
рахобатбардошлигига таъсир этувчи курсаткичлар танлаб олинади- 
X = 1 ,
• •• 
.