The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible pdfdrive com

---

---

---

The Psychology 
of 
Selling

---

---

© 2004 by Brian Tracy
All rights reserved. No portion of this book may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted
in any form or by any means—electronic, mechanical, photocopy, recording, scanning, or other—except for
brief quotations in critical reviews or articles, without the prior written permission of the publisher.
Published in Nashville, Tennessee, by Thomas Nelson. Thomas Nelson is a registered trademark of Thomas
Nelson, Inc.
Thomas Nelson, Inc., titles may be purchased in bulk for educational, business, fund-raising, or sales
promotional use. For information, please e-mail [e-mail].
Library of Congress Cataloging-in-Publication Data
Tracy, Brian. 
The psychology of selling : how to sell more, easier, and faster than you ever thought possible / by Brian
Tracy. 
p. cm. 
ISBN 978-0-7852-1200-3 (hardcover)
ISBN 978-0-7852-8806-0 (trade paper)
ISBN 978-0-7852-7910-5 (ie)
1. Selling—Psychological aspects. 2. Selling—Handbooks, manuals, 
etc.
I. Title. 
HF5438.8.P75T73 2004
658.86'01'9—dc22
2004026834
Printed in the United States of America
09 10 11 12 13 QW 18 17 16 15 14

---

This book is dedicated to my friends, colleagues, students, and
practitioners of the great art of selling, to those men and women
who “bravely go where no one has gone before” to make the sales
upon which our companies and nations depend. You are the true
heroes and heroines of our competitive enterprise system.

---

CONTENTS
Introduction
1. The Inner Game of Selling
2. Set and Achieve All Your Sales Goals
3. Why People Buy
4. Creative Selling
5. Getting More Appointments
6. The Power of Suggestion
7. Making the Sale
8. 10 Keys to Success in Selling
Focal Point Advanced Coaching and Mentoring Program
About the Author

---