Название: Просто Делай! Делай Просто!

Когда вы получаете ка-
кое-то большое удовольствие, то ваш мозг связывает это 
удовольствие с предшествующим ему действием и начи-
нает повторять это действие в поисках удовольствия.
Как это работает с пользой для предпринимательства? 
Если удовольствию предшествовало действие со взяти-
ем риска, то мозг связывает их, и теперь для получения 
удовольствия надо брать на себя риски и использовать 
шансы. 
Я уже дрессированный, но постоянно продолжаю за-
ниматься самодрессировкой. Для наглядной иллюстра-
ции этой мысли я пользуюсь метафорой «Всадник на 

---

94
Просто делай! Делай просто!
лошади». Я рос в Казахстане, поэтому данная метафора 
мне очень близка. Представьте себе такую картину. 
Всадник на лошади, они работают в связке, где «всад-
ник» — наше сознание, рациональная часть, а «лошадь» 
— это древние, примитивные потребности, рефлексы, 
законы человеческой природы, все наши привычки и ав-
томатические действия. «Всадник» — рационализатор, 
который все объясняет и всему придумывает обосно-
ванные оправдания. Например, почему вы опять ничего 
не сделали, какие внешние факторы, начиная от про-
блем в экономике и заканчивая соседкой по лестничной 
клетке, в этом виноваты. Люди относят себя к интелли-
генции, а де-факто ушли недалеко от животного мира 
и действуют на уровне «лошади», то есть на уровне при-
митивных подсознательных процессов и законов чело-
веческой природы.
Гораздо выгоднее дрессировать «лошадь», чем улуч-
шать «всадника». Он ежедневно размышляет и учится, 
а делает-то все равно «лошадь» и идет туда, куда привык-
ла идти. Долгосрочные цели не могут конкурировать с по-
иском сиюминутного удовольствия. Для вашей «лошади» 
нет будущего и долгосрочного планирования, ей первич-
но важны выживание, безопасность, размножение, пи-
тание и сон. Она говорит «всаднику»: «Если я не поем, 
я умру, и я не знаю, когда снова будет еда». А дальше 
«всадник» сколько угодно долго может философство-
вать о целях, но результат будет зависеть от «лоша-
ди». Кроме коротких промежутков, контрольный пакет 
акций все время у «лошади». Они оба хорошо знают, 

---

95
Действие Второе
любят и доверяют друг другу. Когда наездник едет по го-
рам, он не смотрит, куда ступает лошадь. Она прекрасно 
справляется с этим сама. Но, если вдруг «всадник» на-
чинает считать себя умнее «лошади» и диктует ей свои 
условия, они оказываются в неразрешимом конфликте, 
ведь «лошадь» гораздо сильнее, особенно в кризисных 
ситуациях.
Есть механизм управления «лошадью». Прямо пе-
ред действием всегда стоит эмоция. Эмоция — главный 
двигатель человеческого поведения. В борьбе логики 
и эмоции всегда побеждает последняя. Скрытая сила 
управления действием заключается в том, что наш 
мозг всегда стремится к удовольствию и избегает боль. 
Для этого в организме существует целый ряд гормонов 
и биохимических процессов. Если мы говорим об изме-
нении траектории жизни, что мы обычно делаем? До-
бавляем новых знаний «наезднику», и, конечно, ничего 
не происходит. Есть другой путь. Наша сила заключает-
ся в возможности сфокусироваться на всем, на чем хо-
тим. На прошлом, будущем или настоящем, на любой 
информации, на реальном и вымышленном. Именно это 
вызывает эмоцию и вслед за ней действие. Если сейчас 
вы представите, что едите кислый лимон, рот наполнит-
ся слюной. Правда? То есть для мозга неважно, реально 
вы едите лимон или нет. Запомните это, и идем дальше. 
После того как в вас попала информация, она обраба-
тывается процессинговым центром мозга, который при-
дает ей определенное значение. Например, Ослик встал 
на весы, увидел цифры, и этот центр спокойненько со-

---

96
Просто делай! Делай просто!
общает, что Ослик — ожиревшая свинья. Возникает не-
гативная эмоция, а следом за ней привычное действие: 
чтобы уйти от этой боли, надо съесть мороженое. Ну 
и где здесь знания и логика? В детстве бабушка выра-
жала свою любовь ко мне тем, что вкусно мне готовила, 
и мой мозг связал получение любви с едой. Когда мне 
было плохо, я заедал боль вкусной едой. Я разучил-
ся этому, мое пищевое поведение сильно изменилось, 
и сейчас еда для меня больше не равна любви.
Существует огромное количество различных привычек, 
которые формируют нашу жизнь и наше поведение.