Учебно-методический комплекс по предмету «компьютерные системы и сети» Для лекционных занятий

ТЕМА 20
. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАЗВИТИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ
КОММЕРЦИИ.
20.1 Нормативно-правовая база развития электронной коммерции в
Республике Узбекистан.
20.2 Техническое развитие электронной коммерции.
20.3 Перспективы развития электронной коммерции
20.1 Нормативно-правовая база развития электронной коммерции в
Республике Узбекистан.
Особенности построения системы распределения в Интернет
В целом Интернет, как новый канал распределения, оказывает основное
влияние на две группы компаний.
К первой относятся производители, которые могут воспользоваться им как
средством доступа к конечным потребителям продукции, что иногда позволяет
избежать построения многоуровневой системы распределения и наладить
взаимодействие с клиентами на уровне прямого маркетинга. Во вторую входят
посредники, участники существующих каналов и возникшие в результате
развития Интернета.
Вопрос о существовании посредников является вопросом относительной
эффективности канала распределения продукции.
Большинство производителей не продают свои товары напрямую конечным
потребителям. Друг от друга их отделяют каналы распределения,
представленные коммерческими посредниками, выполняющими всевозможные
функции. В их число входят торгующие посредники, состоящие из оптовой и
розничной торговли, агенты, которые ищут покупателей и ведут с ними
переговоры от лица производителей, вспомогательные посредники, такие как
рекламные агентства, транспортные компании, владельцы складских площадей
и т.д., которые вовлекают свои ресурсы и предпринимают дополнительные
действия для распространения товаров. В такой ситуации производителю
просто не выгодно отказываться от существующей системы распределения и
вместо того, чтобы обходить традиционных посредников и налаживать прямой
контакт с конечными потребителями, ему бывает выгоднее начать общаться с
первой категорией.

---

159