N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

1. Какие этапы в своем развитии прошел маркетинг?
2. На каком этапе развития мировой экономики резко возросло
значение маркетинга и как это связано с научно-технической
революцией?
3. Перечислите основные типы маркетинга.
4. Определите связь между становлением в России рыночных от­
ношений и развитием маркетинга.
5. Перечислите основные перспективные направления развития
маркетинга в России.

---

Глава 
О
Рынок как экономическая 
основа маркетинга
3.1. Два типа системы хозяйства
Рассмотрим более детально феномен рынка, который во­
площает основные различия между двумя системами хозяйства — 
командной и рыночной. Как уже отмечалось во введении, каж­
дая из них располагает своим методом определения того, что, в 
каком количестве, как, по какой цене и для кого следует про­
изводить. При командной системе хозяйства вся экономика 
планируется центральными органами настолько детально, на­
сколько это возможно. На долю потребителя остается незначи­
тельная свобода выбора, так как все решения основываются на 
макропоказателях, и информация, получаемая от потребителя, 
учитывается лишь в малой степени. Потребности самого чело­
века определяются в основном центральными и планирующими 
органами, они не рассматриваются как главная составляющая в 
процессе планирования. Командная экономика действовала в 
бывшем С С С Р с 1917 г. и примерно по 1986 г. Этот тип систе­
мы хозяйства имеет возможность сконцентрировать усилия 
производственных мощностей для выполнения целей и задач, 
поставленных государством. Однако в конце концов произошло 
столкновение между государственными целями и потребностя­
ми граждан, которые поняли, что они сильно отстают от других 
стран по уровню потребления.
Сейчас централизованная экономика бывшего СССР нахо­
дится на долговременной стадии трансформации в свободную 
рыночную экономику. Эти две системы производства и распре­
деления продуктов характеризуются ролью потребителя, кото­
рая практически сведена к минимуму в первой и является д о­
46

---

минирующей во второй. Индивидуальный потребитель, имея 
свои нужды и потребности, обращается к рынку в попытке 
удовлетворить их. Он имеет определенный уровень дохода, но 
хочет повысить его, чтобы увеличить объем потребления. Од­
нако поскольку доход все же ограничен, а желание потребле­
ния безгранично, потребитель всегда будет стремиться приоб­
рести наилучший продукт по самой низкой цене.
Так как информационные системы развиты достаточно хо­
рошо, потребитель практически всегда в курсе положения на 
рынке и поэтому может эффективно удовлетворять личные ин­
тересы. И ными словами, он может определить лучший продукт, 
в наибольшей степени соответствующий его запросам, и соиз­
меримость предложенной цены с другими. Таким образом, по­
требитель не намерен платить за продукт больше самой низкой 
рыночной цены на данный продукт. А если он платит цену, 
превышающую минимальную, то на это должны быть особые 
причины, например намерение получить дополнительную по­
лезность от продукта под воздействием рекламы, ибо в против­
ном случае его действия будут экономически иррациональными 
(нецелесообразными).
Свободная рыночная система — это название, которое дано 
капиталистической системе. В таком обществе личность наде­
лена правом владеть средствами производства, следовательно, 
название «капиталисты» применяется к участникам свободной 
рыночной системы. Но в условиях свободной рыночной эко­
номики владение ресурсами производства — не единственный 
ввд деятельности населения. В своей массе члены общества 
определяют, что должно производиться, в каком количестве и 
по какой цене. Иными словами, здесь рынок определяет реше­
ния относительно производства, а не планирующие органы. 
Таким образом, необходимо подробно рассмотреть этот важ­
ный элемент в общей системе хозяйства.
Из практики известно, что рынок будет голосовать своими 
деньгами за выбор того продукта, который в наибольшей сте­
пени удовлетворяет спрос и имеет наиболее низкую цену. 
И ными словами, производитель должен неустанно заботиться о 
производстве как можно более качественного продукта и как 
можно по более низкой цене. Чтобы добиться этого, руково­
дство компании должно взять различные ресурсы и превратить 
их в продукт, нужный обществу. Оно должно определить тип