Menejment nazariyasi

Rasm. Qo'shma korxona tijorat strategiyasi elementlari 
bilan assortiment siyosati o‘zaro bog‘liqligi sxemasi
Ushbu sxemadagi modelga makro va mikro darajada qo'shma 
korxona faoliyatidagi o'zgaruvchan omillarga uning moslashuvchan- 
ligini ta’minlaydigan tavsiflarni o'zida mujassam etgan mahsulot 
assortimentining sifat va miqdorini ko'rsatuvchi vosita sifatida qaral- 
moqda. Ushbu harakatchan assortim ent tarkibi (tovar turlari 
yig'indisi) kichik korxona faoliyati sohalaridagi o'zgarishlarga tez 
moslashuvchan bo'lib, uning foydadorligini ta’minlaydi.

---

Marketing yondashuvi modelga alohida assortiment birliklari 
yig'indisidan iborat bo'lgan muqobil assortiment tarkibining atributi 
(xususiyati)ni kiritishni taqozo etadi. Ushbu atributlarning har biri 
tovarning raqobatbardoshlik xususiyatlari yig'indisi sanaladi.
Binobarin, strategik rejalashtirishda tovar iste’molchi uchun 
mos keladigan tijorat atributlari yig'indisidir. Ularga quyidagilar 
kiradi: narx-sifat; o'rab joylanishi; xizmat-servis. Tovar narxiga unga 
qilingan sarf xarajatga ekvivalent sifatida qaralib, iste’mol xususiyati 
bahosini aks ettiradi va zaruriy foyda olishni ta’minlaydi. Bundan 
tashqari xizmat va servis turlarining rag'batlantiruvchi ta’sirga ega 
ekanligini e’tiborga olish lozim. Bu atributlar ham tovar assorti- 
mentiga kiritilib, ular ham tovar sotilish jarayoniga sezilarli ta’sir 
ko'rsatadi. Ular sotuvning joylashishi va iste’molchini jalb etishga 
yordam beradi.
Tovarni o'rash, an’anaviy yondashuvdan farqli o'laroq, iste’molchi 
bilan muloqotning eng muhim vositasi sifatida maydonga chiqadi. 
U tovar markasini namoyish etadi, tarkibi va foydalanish qoidalari- 
ni ko'rsatadi, dizayni, rangi, shakli va materiali orqali uni ajratib, 
jozibali ko'rsatadi. Joylashish tovar obrazining ajralmas qismi sanalib, 
an’anaviy elementlardan tashqari shtrix kodlar bilan uni to'ldiradi. 
Bu esa, uni skanerlash imkoniyatini, binobarin, tovar sotilishini 
chuqur hisobga olishni ta’minlaydi.