Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Округляйте до полезного 
читателю уровня точности
 

---

138 
Рейтинг 
Еще один вид неопределенного - рейтинги. Компании любят 
хвастаться, как их оценили и на какую ступеньку поставили: 
Мы 
входим в двадцатку
крупнейших производителей корма для ластоногих 
млекопитающих. 
Это плохое предложение по двум причинам. 
Первая причина
- непонятно, на каком месте двадцатки 
находится компания. Чаще всего, когда говорят: «В двадцатку», 
имеется в виду «мы на восемнадцатом месте». Если это ваш случай, 
ничто не мешает написать честно: 
Мы на 18-м месте из 160 в рейтинге крупнейших производителей... 
Вторая причина
- эта информация бесполезна. Читателю 
неважно, какое место в каком рейтинге получила компания. Ему важно, 
насколько качественно компания решит конкретно его проблему. 
Вместо рейтингов напишите, в чем польза от вашего места в рейтинге 
или гигантского размера: 
У нас представительства в 40 городах России. Поэтому мы организуем 
доставку корма в любой дельфинарий ... 
Мы поставляем корм в Россию большими партиями, поэтому добиваемся 
скидок от поставщиков. Так мы поддерживаем низкие цены. 
Видите, «входим в топ-10» или «заняли такое-то место в рейтинге» - 
крепко подумайте, полезно ли это знать читателю. 
Рейтинги не нужны
 

---

139 
Нижняя граница 
Рекламщики любят завлекать покупателей обещаниями низкой цены. 
Поэтому мы видим такую рекламу: 
Холодильники 
от
15 000 рублей. 
Ювелирные украшения 
от
1500 рублей. 
Абонемент на год 
от
20 000 рублей. 
Вдумчивый читатель вычисляет манипуляцию за секунду. Он знает, что 
15 000 рублей стоят самые плохие холодильники. А дополнительная 
манипуляция ценой только повышает недоверие. 
Задача автора нести правду и заботиться о читателе. Чтобы 
сделать это в нашем примере, достаточно рассказать честно, что за 
товары мы рекламируем. 
Холодильник для дачи или съемной квартиры за 15 000 рублей. 
Обручальное кольцо с фианитами за 1500 рублей, с бриллиантом - 13 000 
рублей. 
Абонемент на кардиотренажеры и групповые занятия - 20 000 рублей в год. 
На силовые и кардиотренажеры, групповые занятия. бассейн и сауну - 30 000 
рублей
Точные формулировки не отпугнут клиентов, а наоборот: помогут 
принять решение, привлекут правильную аудиторию и сформируют 
правильные ожидания. 
Разумеется, и на обещания «от 15 000 рублей» найдется свой 
покупатель: наивный, необразованный или кто-то, кому важнее всего 
сэкономить. Но, по опыту работы, таким людям достаточно сказать: 
«Холодильники за 15 тысяч», без «от». 

---

140