Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Снижают доверие 
В наши дни 99 % людей читают бизнес-
книги.
Только 1% из них применяет знания в 
жизни. 
 
Повышают 
Все мои коллеги по банку прочитали за 
свою жизнь хотя бы одну бизнес-книгу. 
Чаще всего это «Как завоевать друзей» 
Дейла Карнеги. 
Но даже если они читали Карнеги. они 
так и не научились хвалить других и 
делать им комплименты - хотя это 
главная мысль, которую обычно выносят 
из книги. 
Понятно, что эти факты специально сделаны так, чтобы их не поняли. 
Иначе это ничем не объяснишь. Но когда работа автора построена на 
таких фактах, она подрывает доверие и вредит репутации. Читатель 
может простить ошибки и заблуждения, но не намеренное 
вредительство. 

---

308 
Перегрузка фактами 
С фактами важно не переборщить, чтобы читателю не стало слишком 
сложно, и он не ушел. Посмотрите на этот пример из промышленности: 
В 2012 году
мы поставили 
1,92 млрд тонн
черного и цветного металла 
в 33
города России
, что 
на 20% больше
, чем 
в 2011 году
, и составляет 
45%
от 
общего оборота черного и цветного металла в промышленной группе 
«Интермет. 
Задача этого текста - показать инвестиционную привлекательность 
поставщика металла. Для этого нужно показать растущий объем 
поставок и важность этой компании внутри промышленной группы. Это 
можно сделать более доходчиво. 
Для начала подумайте, можно ли здесь избавиться от чисел. 
Кажется, что 33 города России ни для чего не нужны. А объем поставок 
в тоннах сам по себе тоже ни о чем не говорит: он имеет смысл только 
как доля от поставок группы. 
Что получится, если очистить текст от лишних фактов: 
В 2012 году
мы поставили 
на 20% больше
черного и цветного металла, чем 
годом ранее. Это 
15%
от общего оборота черного и цветного металла в 
промышленной группе «Интермет». 
А теперь усилим важную нам часть об объеме поставок: 
чем в 2011 году, и составляет 45% от общего оборота черного и цветного металла в 
промышленной группе «Интермет.
По объему поставок занимаем 33-е место в 
рейтинге металлургических компаний СНГ. 
Отбирать факты следует только тогда, когда вы понимаете задачу 
текста: зачем здесь эти факты? Какие из них решают задачу? 

---

309 
Есть еще один занятный эффект, связанный с фактами: их соседство в 
тексте может вызывать у читателя непроизвольное желание их 
перемножить, поделить или сложить: 
Вклады под 25 % на 4 года. 
Мы написали 270 ООО строк кода и выпили 270 чашек кофе. 
За последние 90 дней рубль упал на 27%. 
Мозг автоматически высчитывает вклад под 100%, тысячу строк на 
чашку кофе и падение рубля на 0,3% в день. Эти подсчеты могут быть 
неверными, но в них слишком легко удариться, когда числа стоят так 
близко. 
Этим пользуются умелые рекламщики: либо намеренно прощая, 
либо усложняя математику. Например, вы хотите показать, что у вас 
выгодный гигабайт: