Пиши, сокращай Как создавать сильный текст

Инструкция: льготная ипотека для любого человека 
7 опасных последствий популярных диет 
Как повысить себе зарплату 
Диета для людей с сидячим образом жизни 
Ученые открыли вещество, которое делает нас умнее 
Как высыпаться за 4 часа с пользой для здоровья
 
Вы, наверное, заметили закономерность. Статьи с такими заголовками 
привлекают не потому, что у них волшебный заголовок. Они 
привлекают потому, что у них интересная тема. Магия не в том, чтобы 
сплести из заголовков заклинание. Магия в том, чтобы написать статью, 
которая заденет вашего читателя. 
Чтобы привлечь внимание 
заголовком, нужно написать 
полезную статью
 

---

272 
Среди копирайтеров есть поверие, что существуют некие волшебные 
формулы продающих и притягательных заголовков: 
Польза, точность, срочность, уникальность 
В начале обозначить аудиторию 
Шок, скандал, интрига 
Секс, секс, эротика и еще немного секса 
Дописывать в конце заголовка «Фото», «Видео» или «Инфографика» 
Заголовки не важны, главное - картинка 
Таких формул много, и все они как-то работают. Но они работают не 
потому, что это волшебные формулы, а потому, что за ними всплывает 
то, ради чего люди обращают внимание на вашу статью. Эти формулы 
помогают раскрыть пользу статьи, если почему-то из заголовка она 
неочевидна. 
Не существует чудодейственных формул, от которых любой 
заголовок гарантированно становится притягательным. Если статья 
полезная, то формула поможет раскрыть эту пользу. Если статья 
бесполезная, то не поможет. 
Почему заголовок «Как высыпаться за 4 часа» будет интересен 
молодым людям, которые много работают или учатся? Потому что у 
этих людей есть проблема: они не успевают высыпаться и чувствуют 
себя плохо. Они хотят чувствовать себя хорошо. Заголовок предлагает 
им решение. Сам по себе заголовок не представляет собой ничего 
особенного - он лишь озаглавливает полезную статью. Это и есть 
привлечение внимания: интересная статья плюс четкий заголовок. 
Не бывает статей, которые будут одинаково интересны всем 
людям. У каждой статьи будет свой читатель. Но верно и обратное: на 
каждую 
статью 
найдется 
своя 
аудитория, 
даже 
на 
очень 
специфическую, на сложную техническую тему. Вам как автору 
придется разобраться, кто ваш читатель и чем вы ему полезны. 

---

273 
Допустим, вы продаете услуги бухгалтерии для малого бизнеса. Ваш 
клиент - владелец небольшого магазина, кафе или салона красоты, 
который устал возиться с бумажками сам. Ему уже не мил свет из - за 
всей этой «Первички» - чеков, накладных, ордеров, отчетов и платежек. 
Он хочет, чтобы кто-то взял эту работу на себя, хотя бы частично. 
Если вы составляете рассказ о своей компании, то заголовок этого 
рассказа очевиден: