1 O‘zbekiston respublikasi oliy va o‘rta maxsus ta’lim vazirligi samarqand iqtisodiyot va servis instituti

 

---

89 
4.1-rasm. Sotishni rag‘batlantirish tizimini joriy etish bosqichlari 
Sotishni rag‘batlantirishni joriy etishda mazkur tizimga ehtiyoj mavjud bozor 
segmentlarini aniqlash muhim ahamiyatga ega, aks holda firma tomonidan sarflangan 
moddiy va moliyaviy resurslar o‘zini oqlamaydi. Sotishni rag‘batlantirishning 
bozorga bir xil iste’mol xususiyatiga ega raqobatlashuvchi ko‘plab tovarlar taqdim 
qilinganida, bozorga yangi mahsulot turlari chiqarilganida qo‘llash maqsadga 
muvofiq. Shuningdek, Sotishni rag‘batlantirish tizimi qisqa muddatlarga firmaning 
sotish segmentidagi ulushini oshirish, tovar assortimenti bo‘yicha haridorlarning 
bilim darajasini oshirish, sotish strategiyasini tatbiq etish jarayonida qo‘llaniladigan 
usullarni o‘zaro muvofiqlashtirish ijobiy samara beradi. 
Marketing tadbirlari bilan bog‘liq harajatlar tarkibida sotishni rag‘batlantirish 
tizimini joriy etish bo‘yicha harajatlar yuqori ulushni egallaydi. Shu sababli, ushbu 
tizim byudjetini shakllantirishda puxta ishlangan marketing tahlili zarur bo‘ladi. 
Bunda asosiy talab – byudjetni qoplanish darajasini samarali prognozlash 
hisoblanadi. 
Tizimni joriy etish va jarayonni nazorat qilib borish
Tizimni afzalliklari va kamchiliklarini 
aniqlash
Marketing nazoratini tashkil etish
Tizimni joriy etish bo‘yicha zarur harajatlar byudjetini 
shakllantirish
Tizimni joriy etishga bo‘lgan moliyaviy 
talablarni aniqlash
Marketing tahlilini tashkil etish
Tizimni joriy etish usullarini tanlash va ularni qo‘llash 
imkoniyatlarini tahlil etish
Tizimni qaysi unsurlaridan foydalanish 
zarurligini aniqlab olish
Marketing tahlilini tashkil etish; Marketing 
strategiyasini ishlab chiqish
Segmentda tizimni joriy etish funksiyalarini aniqlash
Tizimni asosiy maqsadi va vazifalarini 
belgilash
Marketing tadqiqotlari o‘tkazish