Ant I anti startap startapingizga investor ko‘ZI

 

---

Antistartup.Darkside.vc 
4.
 
Agarda sizning komissiyangiz 10% bo‘lsa, o‘rtacha chek 15000 rubldan kam bo‘ladi, jalb qilish 
qiymati esa o‘rtacha bozor narxida bo‘lib, unda sizning biznesingiz rejali foyda keltirmaydigan 
biznesdir.
 
5.
 
Agarda hamma narsa ikkilamchi/uchlamchi va hokazo sotuvlar hisobiga qoplansa (LTV, Life Time 
Value), daromadni barmoqlarda sanash mumkin. Agarda ikkilamchi xaridlardan konversiyasi 50% 
bo‘lsa, mazkur konversiyaga ketadigan xarajatlarni inobatga olinsa (tarqatmalar bilan insonlar 
shug‘ullanishadi, ammo ularga ham pul to‘lash kerak), o‘rtacha chek 10000 rubl turadi. Bu ham kam 
emas. Bularning hammasi nolga chiqish uchun. Demak, pul ishlab topish uchun o‘rtacha chek 
yuqori bo‘lishi kerak. 
 
 
Jalb etilgan sarmoyador e’tiborga oladigan uchta asosiy jihat
Dave McClure (500Startups) nomidagi surat, agarda siz uchun o‘z vataningizda payg‘ambarlar 
bo‘lmasa... 
1.
 
Sizning mijozlaringiz bo‘lishi kerak. Prototip hech kimni bunga ishontirmaydi. Prototip 
mijozlarni jalb qilish uchun kerak, o‘zi alohida hech kimni qiziqtirmaydi. 
 
 
2.
 
Mijozlar soni marketing xarajatlariga mutanosib bo‘lishi uchun mijozlarni jalb qilish kerak - bu 
“o‘lchovlilik”, deb nomlanadi. Hech qaysi “mijozlar bizga o‘zlari kelmaydi” yoki “birinchi 
navbatda, biz haqimizda hamma bilishi kerak». 
 
 
 

---

Antistartup.Darkside.vc 
3.
 
Yunit-model daromadli bo‘lishi lozim. Startapning o‘zi ham bunday vaziyatda foyda bermasligi 
mumkin – sotuvlar hajmi yetarli emas, tajribalar uchun mablag‘ sarflanadi. Ammo mijozlarni jalb 
qilish voronkasi (2 punkt yuqoriga qarang) mijozlarni jalb qilish va sotuv bo‘yicha boshqa xarajatlar
bitta marjaga sig‘maydi, bundan tashqari marja foydasini ham keltiradi (contribution margin).