Майк Беллафиоре Один хороший трейд

 
объяснил важность своевременного закрытия убыточных 
позиций
, 
хотя и Стив, и я много раз говорили об этом в классе (часто на занятиях я 
неожиданно громко спрашиваю у них - 
«Что делать, если цена идет против вас?» 
и наши 
ученики хором отвечают - 
«Надо бить по предложению!»). 
Однако, после нашего разговора. Гениальный мальчик все еще испытывал некоторые 
сомнения в моей правоте. Я задал ему вопрос - 
«Ты понимаешь, насколько это важно?» 
«Неуверен, что это и есть самый эффективный способ торговли», -
ответил он. 
Я не ослышался? Этот гений на рынке без году неделя, и уже успел превратиться в 
эксперта по вопросам эффективности торговли на фондовом рынке? Прикусив губу и 
еле сдержавшись, чтобы не сказать ему все, что думаю, я перешел к следующему 
трейду. 

---

Гениальный мальчик купил акцию прямо над уровнем поддержки. Крайне удачный 
вход в рынок! Именно этому мы их учим! Однако, уровень поддержки был продавлен, 
после чего цена начала падать. Я повторил уже не раз сказанное: после пробития 
уровня поддержки трейдер должен продавать. В ответ я услышал от него - 
«Но откуда 
вы знаете, что после этого цена обязательно должна упасть?» 
В этот момент я понял, что 
у нас проблема. Он не слушал того, что ему говорили. Такое мы уже проходили - раз 
50, не меньше. 
Набравшись терпения, я вновь приступил к разъяснениям - 
«Ты купил акцию, потому что 
она удерживала уровень поддержки. Именно это было причиной, по которой ты решился на 
трейд. Когда пробивается уровень поддержки, эта причина исчезает, после чего для держания 
позиции не остается никаких оснований. Нельзя быть уверенным в том, что падение цены 
будет продолжаться, но это уже не имеет значения. Мы играем в проценты. Позиция 
открывается при 60-70 процентах вероятности того, что цена пойдет в нужную нам 
сторону. Если поведение цены не соответствует нашим ожиданиям, надо закрывать позицию 
и готовиться к открытию новой. Не стоит доказывать свою правоту, когда на другой чаше 
весов оказываются проигранные деньги. Поэтому, при пробитии уровня поддержки тебе 
ничего не остается, как выходить из рынка с убытком. Продолжать держать позицию под 
пробитым уровнем поддержки, значит вести себя как игрок. Мы собираемся в этом офисе не 
для того, чтобы играть в азартные игры». 
Я задал Гениальному мальчику хорошую трепку. Он был самым талантливым 
трейдером в классе, а результаты имел самые худшие. Неужели трудно было 
догадаться, что такие действия не имеют смысла? Я дал ему понять свою 
озабоченность тем, что он смеет ставить под сомнение основополагающие принципы 
трейдинга. Само по себе, это являлось знаком того, что он не слушает. Всегда можно 
найти время и возможность для экспериментов, но на начальном этапе главное - 
научиться торговать. Он согласился со мной и пообещал впредь не вести себя 
опрометчиво. 
Несколько недель спустя Стив пригласил Гениального мальчика в свой кабинет для 
того, чтобы обсудить ошибочный трейд. Мне, в свою очередь, требовалось кое-что 
обсудить со Стивом, и я зашел к нему, не подозревая о том, что он беседует с 
Гениальным мальчиком. Довольно быстpo я заметил, что юноша все время перебивает 
моего партнера. В конце концов, мне это надоело, и я перебил его, сердито 
вмешавшись в далеко не плавное течение их беседы, - «С 
какой стати ты все время 
перебиваешь Стива? Когда я учился в юридическом колледже, нас учили немедленно 
прекращать все разговоры после того, как начинал говорить судья апелляционного суда 
(Appelate Judge). Не перебивай Стива, когда он обращается к тебе. Молчи и слушай!» 
Честно говоря, меня взбесило поведение Гениального мальчика. Недостаток уважения 
обязательно проявляется в процессе трейдинга. Если вы неуважительно относитесь к 
партнеру или к своему клиенту, точно так же будете относиться и к рынку. Не хочу 
переходить на жаргон уличных гангстеров, но, если не уважаешь рынок, рынок не 
станет уважать тебя. 
Задумайтесь над знаменитой фразой Джулса Винфилда из кинофильма - 
«Криминальное чтиво» (Pulp Fiction): 
«Путь праведника лежит через беззаконие себялюбивых и деспотизм дурных людей. 
Благословен тот, кто во имя милосердия и добра служит пастырем слабых и проводит их 
сквозь долину тьмы, ибо он воистину сторож брата своего и искатель заблудших агнцев. В 
страшном гневе поражу я тех, кто попытается погубить братьев моих. И когда 
простереться моя длань над ними, ты узнаешь мое имя - Господь Бог». 
Через месяц наставник Гениального мальчика опять попросил меня поговорить с ним, 
так как он упорно продолжал совершать те же самые ошибки. Убыток по его 

---

торговому счету все увеличивался. Гениальному мальчику еще хватило смелости 
адресовать Стиву своему наставнику электронное послание, в котором давалось 
объяснение его убыточным трейдам и выражалось несогласие по поводу 
проповедуемых нами фундаментальных концепций трейдинга. Что?! Два месяца 
торговли, никакой прибыли, и он еще ставит под сомнение то, чему рынок научил нас 
за многие годы?! Его поведение теперь превратилось в тест на терпимость и выдержку. 
Интересно, справился ли бы Ганди с этим всезнайкой? 
Стив думал примерно то же самое. Он переслал мне письмо, сопроводив
теоретические изыскания Гениального мальчика 
комментарием - 
«Если все это правда, почему же он наименее прибыльный трейдер из всего 
класса?» 
Я предложил провести еще одну беседу с Гениальным мальчиком, на этот раз 
в присутствии его наставника. 
Признаюсь, что не был внутренне готов к сюрпризу, которым для меня стала эта 
встреча. Наставник начал с обзора торговли Гениального мальчика и его слабых 
сторон. Оказывается, теперь он не только отказывался выходить из убыточных 
позиций, но и удваивал их. Парень не стоял на месте. Он прогрессировал - работал 
все хуже! На замечания наставника о важности закрытия убыточных позиций 
Гениальный мальчик не реагировал. Но пришло время отвечать на вопросы людей 
чьими деньгами он оперирует. 
Ответ был таким же, как и несколько месяцев назад - 
«Не вижу смысла в закрытии 
позиции лишь потому, что цена пошла против нее, Она ведь может развернуться, поэтому не 
понимаю, зачем фиксировать убыток?» 
У наставника глаза чуть не вылезли из орбит. Я 
испытывал дежа-вю. Интересно, если выкинуть его из окна, нас посадят в тюрьму? А 
какой еще может быть реакция на подобный бред? 
Чуть ли не сотню раз я старался объяснить ему, почему надо выходить из акции, цена 
которой идет против тебя. Наставник пытался вдолбить ему то же самое. Логику 
наших рассуждений опровергнуть было невозможно. Я объяснял молодому гению - 
«Ты можешь сам до всего дойти. Это нетрудно, тем более, что мозгов у тебя хватает. 
Проблема в том, что на это уйдут годы. Я учу тебя фундаментальным принципам трейдинга, 
о которых узнал от рынка. Поверь, я ничего не выдумываю. Или ты всерьез думаешь, что мы 
со Стивом однажды решили выдумать кучу совершенно произвольных, взятых с потолка 
правил, а потом собрать другую кучу - уже трейдеров, и дать им в управление собственные 
деньги? Можешь противиться тому, чему тебя учат. По со временем неизбежно поймешь, 
что учат тебя совершенно правильным вещам. Все это мы узнали не из книг, не из бесед с 
другими людьми; мы узнали это в процессе работы на рынке. Я прошу тебя следовать нашим 
инструкциям не в силу своей эгоцентричности и зацикленности на собственной правоте. 
Честно говоря, лично меня не очень заботит, прислушиваешься ли ты к моим словам или нет. 
Если нет - тебе придется туго, причем, безо всякой на то нужды». 
Я закончил встречу словами - 
«Ты чертовски умен, парень. Твои 
способности явно выше среднего уровня, с которым нам приходится иметь дело в нашем 
торговом зале. Надеюсь, что ты справишься с проблемой и пойдешь в гору». 
Спустя несколько дней, этот трейдер прислал мне письмо, в котором сообщал об уходе 
из компании. Проявив чуткость, он написал о том, что не хочет и дальше проигрывать 
наши деньги. Я был удивлен и разочарован. Мы были готовы продолжать работать с 
ним, что с нашей стороны, возможно, было глупостью. Таланта Гениального мальчика 
хватило бы на дюжину успешных трейдеров. Как человек он мне очень нравился. 
Некоторым молодым трейдерам бывает трудно понять, что простого набора заданных 
способностей недостаточно для понимания трейдинга. Думаю, что с Гениальным 
мальчиком дело обстояло именно так. Уверен, этот человек обладал всеми задатками 
для того, чтобы превратиться в успешного трейдера. До сих пор не могу простить себе, 

---

что мы не смогли убедить его слушать нас. Совершенно бесполезная и необязательная 
трата наших сил и, что еще важнее, его тоже.