Русс нашриётига сўз боши

Чақирувни қабул қилинг 
 
Агар сиз рақобатчиларингизни қолоқ деб ҳисобласангиз, шундай деб 
айтинг. Ҳамма нарсани ўз номи билан тўғри айтиб, сиз ўз 
тарафдошларнигизнибирлашишига ёрдам берган бўласиз. “Анти-”бўлиш бу 
алоҳида ажралиб туриш ва мухлисларингизни ўзингизга жалб этишнинг 
асосий усулидир. Масалан, Dunkin’ Donuts ўзини худди “антиStarbucks” дек 
ҳисоблашларини яхши кўради. Уларнинг рекламалари “фриталянча”
13
атамалари устидан кулишади, бундай атамалардан Starbucks оддий “кичик”, 
“ўртача” ва “катта” нинг ўрнига фойдаланишади. Бошқа реклама 
компаниясида Dunkin’ Donuts мазалилик сифати тести вақтида қандай қилиб,
Starbucksни ортда қолдиришгани ҳақида гапириб беришади. ҳаттоки 
Dunkinbeatstarbucks.com номли сайт яратилган бўлиб, унга ташриф 
буюрувчилар ўз дўстларига тахминан мана бундай фикрлар айтилган 
хатларни жўнатишлари мумкин: “Дўстлар дўстларига Starbucksда қаҳва 
ичишларига йўл қўймайди”.
12
Бир ёки бир нечта манбалардаги цитаталарни механик бирлаштириб матн яратиш усули. 
13
“франсузча” ва “италянча” сўзларининг бирикмаси 

---

Яна бир бошқа намуна бўлиб, Audi компанияси ҳисоблаш мумкин. Улар 
автоишлабчиқарувчиларнинг эски гвардияси чақирув ташлашади. Ўз 
рекламаларида улар Audiни, Rolly Royce ва Mercedes типидаги “эски люкс” 
брендларининг янги алтернативи деб билдиришади. Lexus Audiда автоматик 
тўхташ тизимининг пайдо бўлгач, улар рекламаларда Audi ҳайдовчилари ўз 
автомобилларини тўхтатишни биладиган одамлар деган типда жар солишди. 
Бошқа реклама компаниясида Audi ва BMW соҳибларининг яққол 
таққосланиши ўтказилади, унда BMW ҳайдовчилари орқани кўриш 
ойнасидан сочларига қараб, тўғирлаш учун фойдаланишса, Audi эгалари бу 
ойнадан белгиланган тартибда фойдаланишади дейилади. 
Apple PC ва Mac эгаларини таққословчи реклама роликларида 
Microsoftга сочтўғноғич қўяди. 7UP ўз реклама плакатларида улар “кола 
эмас”ликларини билдиришади. Under Armour ўзини янги авлодлар учун Nike 
деб билдиришади.
Бу намуналар ўз олдида аниқ нишоннинг бўлган вақтида брендни олға 
суришнинг янги эҳтимолий йўналишини кўрсатиб беради. ўйлаб кўринг, сиз 
ўзингизнинг биринчи ўқингизни кимга йўналтирган бўлардингиз. 
Сиз ҳаттоки ўзингизни бутун саноатга қарши қўйишингиз мумкин. 
Барча қўлни қуритиш учун қурилма саноатини асос қилиб, Dyson катта 
ҳатога йўл қўйди. У ўзининг Airblade моделини бутун бозордаги энг тез ва 
энг яхши гигиеник маҳсулот деб сотишни бошлади. I Can’t Believe It’s Not 
Butter
14
бренди эса ўз маҳсулотининг номига ҳаттоки рақобатчисининг 
номини жойлаштирди.
Аниқ белгиланган рақибнинг бўлиши, сизнинг мижозларингизга ажойиб 
тарихни айтиб берилишига ёрдам беради. Аниқ ҳолатга эга бўлиш бу 
бошқалардан ажралиб турадиган фойдали жиҳатларингизнинг мавжудлигини 
билдиради. Конфликт яъни тўқнашув одамларни қиздиради. Улар у ёки бу 
тарафни танлашади. Ишқибозликда ёнишади. Бу эса танилишнинг яхши 
усулидир.