Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам


Глава XI  Сигареты, сигары, трубки и очки



Download 6,02 Mb.
Pdf ko'rish
bet62/83
Sana16.03.2022
Hajmi6,02 Mb.
#494204
TuriКнига
1   ...   58   59   60   61   62   63   64   65   ...   83
Bog'liq
Secreti

Глава XI 
Сигареты, сигары, трубки и очки 


Курение 
Процесс курения есть внешнее проявление внутреннего дисба-ланса
или конфликта внутри человека, и имеет слишком мало общего с
привязанностью к поглощению никотина. Это один из способов, которым
пользуются современные люди в условиях повышенного стресса, для
ослабления напряжения своих нервов, которое накапли-вается в процессе
социальных и деловых контактов. Например, большинство людей
испытывают внутреннее напряжение, сидя в приемной у дантиста в
ожидании удаления зуба. Если курильщик сгладит свое напряжение с
помощью курения, то некурящий будет проделывать другие ритуальные
жесты. Он будет отряхивать одежду, грызть ногти, стучать пальцами или
ногами, поправлять запонки, почесывать затылок, снимать и одевать кольцо
с пальца, вертеть в руках галстук и демонстрировать множество других
жестов, которые говорят о том, что человек нервничает, и ему требуется
поддержка.


Курильщики Трубок 
Курильщики трубок проделывают с ней множество манипуляций.
Почистить трубку, зажечь ее, выбить трубку, наполнить, продуть, уложить
ее — это очень хороший способ снять напряжение при необходимости.
Изучение процесса продажи показало, что курильщикам трубки требуется
больше времени для принятия решения о покупке товара, чем курильщикам
сигарет или не-курильщикам, и что «трубочный» ритуал большей частью
начинается тогда, когда наступают напряженные моменты в презентации
товара. Похоже, что любители трубок являются людьми, склонными не
принимать скоропалительных решений, умеющими уйти от решения
безобидным и социально-приемлемым путем. Если вы хотите ускорить
решение у любителей трубки, спрячьте его трубку до начала разговора.



Download 6,02 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   58   59   60   61   62   63   64   65   ...   83




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish