Ergashxodjaeva Sh. Dj., Qosimova M. S

 
 

---

223 
11 - BOB. SOTISH SIYOSATI 
 
11.1. Tovarlarni tarqatish tarmoqlari xususiyatlarini
va ularning tuzilishi 
Marketingning eng muhim va ajralmas tarkibiy qismi mahsulotni 
sotish(taqsimlash, 
tovar 
harakati, 
mahsulotni 
iste‘molchigacha etkazish) 
hisoblanadi. Bu jarayonda tashkiliy nuqtai nazardan eng murakkab vazifa - ishlab 
chiqarilgan mahsulotni iste‘molchiga etkazish hal etiladi. 
Sotish siyosati iste‘mol tovarlarini etkazib berishning ehtimol tutilgan 
varintlari tahlili va uning mahsulot taqsimotining hamma shahobchalarida eng 
yuksak xo‗jalik samarasiga erishishini ta‘minlaydigan maqbul variantni ishlab 
chiqish bilan shug‗ullanadi. Yarim tanlangan taqsimot yo‗li marketing bo‗yicha 
qolgan jami boshqa echimlarga ta‘sir ko‗rsatadi - narxlar, transport tashkilotlari 
bilan shartnoma tuzish, reklama xizmati, o‗z savdo nuqtalarini ochish va hokazolar 
shu jumlaga kiradi. Shu sababli rahbariyat taqsimot yo‗lini tanlashga bugungina 
emas, balki ertangi tijorat muhitini ham ko‗zlab ish tutishi zarur.
Sotish siyosatining vazifalari quyida ifodalangan(11.1-rasm).