Microsoft Word 2007 ichrie conference Proceedings Final-Final 06-06-07. doc

REFERENCES 
Bagozzi, R.P. and Dholakia, U. (1999). Goal setting and goal striving in consumer behavior. 
Journal of Marketing, 
63: 19-32. 
Baumeister, R. (2002). Yielding to temptation: Self control failure, impulsive purchasing and consumer behavior. 
Journal of Consumer Research, 
28(4): 670-676. 
Beatty, S. and Farrell, E. (1998). Impulse buying: Modeling its precursors. 
Journal of Retailing, 
74(2): 169-191. 
Brown, J.S. and Farber, I.E. (1951). Emotions conceptualized as intervening variables with suggestions toward a 
theory of frustration. 
Psychological Bulletin, 
48: 465-480. 
Cacioppo, J.T. and Berntson, G.G. (1994). Relationship between attitudes and evaluative space: A critical review, 
with emphasis on the separability of positive and negative substrates. 
Psychological Bulletin, 
115: 401-423. 
Cacioppo, J.T., Gardner, W.L. and Berntson, G.G. (1997). Beyond bipolar conceptualizations and measure: The case 
of attitudes and evaluative space. 
Personality and Social Psychology Review, 
1(January): 3-25. 
Chaiken, S., Liberman, A. and Eagly, A. H. (1989). Heuristic and systematic information processing within and 
beyond the persuasion context. In J. S. Uleman & J. A. Bargh (Eds.), 
Unintended thought
. New York: 
Guiford Press. 
Cheema, A. and Soman, D. (2006). Malleable mental accounting: The effect of flexibility on the justification of 
attractive spending and consumption decisions. 
Journal of Consumer Psychology, 
16(1): 33-44. 
Damasio, A. R. (2000). A second chance for emotion. In R. D. Lane & L. Nadel (Eds.), 
Cognitive Neuroscience of 
Emotion
(pp. 12-23). 
Dholakia, U.M., Gopinath, M., Bagozzi, R.P. and Nataraajan, R. (2006). The role of regulatory focus in the 
experience and self-control of desire for temptations. 
Journal of Consumer Psychology, 
16(2): 163-175. 
Festinger, L.A. (1957). 
Theory of Cognitive Dissonance
. Stanford, CA: Stanford University Press. 
Freud, S. (1911). Formulations on the two principles of mental functioning. In J. Strachey & A. Freud (Eds.), 
The 
Standard Edition of the Complete Psychological Works of Sigmund Freud
. London: Hogarth. 
Frijda, N.H., Kuipers, P. and ter Schure, E. (1989). Relations among emotion, appraisal, and emotional action 
readiness. 
Journal of Personality & Social Psychology, 
57(August): 212-228. 

---