Is a publishing professional with more than twenty years of

Step 3: Stay alert
Every student of advertising has heard the story of the fellow 
who comes rushing into the tire store, clutching a newspaper in 
his hand.
“This  is  amazing,”  the  fellow  tells  the  salesperson.  “Just  this 
morning I decided to buy four new tires for my car, and here’s your 
ad in the paper advertising your prices. What a coincidence.”
No  coincidence.  The  ad  had  been  running  in  the  paper  for 
years. The fellow just never saw it until he needed tires, and then 
the ad jumped out at him.
Advertisers use this story to explain the need for frequency; if 
you want your ad to be effective, you have to keep running it. But 
it  also  illustrates  a  principle  of  selective  perception.  When  your 
mind becomes focused on a topic, you begin to notice material rel-
evant to that topic. A casual conversation overheard in the eleva-
tor, a remark made over lunch, a small item on the back pages of 
the newspaper, a report on the evening news—suddenly the world 
seems to be conspiring to feed you information to help you.
Along with the conscious research you may need to perform to 
get ready for your “meeting,” stay open to information all around 
you that may prove helpful.