Strategik marketing

refraktor  holat,
  bunda  ehtiyojning 
uyg‘onishiga  hech  qanday  rag‘bat  ta’sir  qilmaydi;  (2) 
ishontiruchi  holat,
  bunda 
ehtiyoj  passiv  bo‘lsada,  biroq  uni  qo‘zg‘atish  mumkin;  (3) 
faol  holat,
  bunda 
organizmning  xulq-atvorini  shu  ehtiyoj  belgilaydi  (Merrey).  SHunday  qilib, 
marketing  sohasidagi  faoliyat  his  qilinadigan  ehtiyojlarga  bevosita  ta’sir  ko‘rsatishi 
mumkin. 
Niyat  mayillarini  tadqiq  etishdan  maqsad  -  iste’molchilarning  bozordagi 
xulqini  oydinlashtirish,  ya’ni  nega  odamlar  unday  emas,  bunday  qiladilar  -  degan 
savolga javob topish, shuningdek ularni zarur hatti-harakat qilishga undashdan iborat. 
Merreyning  inson 
ehtiyojlari reestri
Yaqqol ehtiyoj
Latent ehtiyoj
Anglangan  ehtiyoj
Anglanmagan 
ehtiyoj
Birlamchi ehtiyoj
Ikkilamchi ehtiyoj
Ijobiy  ehtiyoj
Salbiy ehtiyoj

---

 
43 
 
 
Niyat  (motivasion)  tadqiqotlarda  gap  asosan  iste’molchilarning  fikriy,  iqtisodiy 
nuqtai  nazari  bilan  aloqasi  bo‘lmagan  xatti-harakatlar,  iste’molchi  huquqining 
motivlarini  ochib  berish  haqida  bormoqda.  SHu  sababli  niyatlarni  o‘rganish 
tadqiqotlarida  psixologik  usul  eng  ko‘p  qo‘llaniladi.  Psixologlar  tomonidan  inson 
motivasiyasining  bir  qator  nazariyalari  yaratilgan.  Ularning  orasida