Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

лучших
покупателей, вы сможете
усовершенствовать ваше бизнес-предложение, направленное на
удовлетворение потребностей 
большинства
лучших покупателей в
большинстве
случаев.

---

Выгода 
Успешный бизнес занимается тем, что любят
или в чем нуждаются.
Тед Леонсис, бывший топ-менеджер
компании 
AOL, 
владелец 
компаний
Washigton Wizards и Washington Capitals
Если ваши клиенты что-то у вас покупают, значит они решили, что
ваше предложение лучшее, на что они могут потратить деньги в данный
момент. Они ценят его выше всех остальных. Разрабатывая
предложение, вам в первую очередь нужно выяснить, что ваши
потенциальные покупатели ценят больше, чем покупательную
способность купюр в своих кошельках, какую 
выгоду 
они получают.
У каждого человека в разное время приоритеты слегка
различаются, однако существует несколько общих критериев, согласно
которым потенциальные покупатели оценивают возможность покупки.
Вот они:
1. Эффективность.
Насколько хорошо это работает?
2. Скорость.
Как быстро это начинает работать?
3. 
Надежность.
Смогу ли я положиться на это, чтобы сделать то,
что хочу?
4. Легкость в использовании.
Сколько потребуется усилий, чтобы
этим пользоваться?
5. Многофункциональность.
Сколько способов применения этого
существует?
6. Статусность.
Как меня воспримут другие, когда узнают о моем
приобретении?
7. Привлекательность с эстетической точки зрения.
Насколько
приобретение радует глаз или услаждает другие органы чувств?