Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Воспринимаемая ценность 
Люди никогда не потратят деньги на вещи, если
ценят их выше этих вещей.
Рой Уильяме, автор книги The Wizard of Ads
(«Волшебники рекламного города»)
Воспринимаемая ценность 
определяет, сколько покупатели
готовы заплатить за то, что вы им предлагаете. Чем выше
воспринимаемая ценность вашего продукта или услуги, тем больше вы
сможете за них запросить.
Как показывает практика, чем менее привлекателен 
конечный
результат 
и чем больше он требует участия со стороны конечного
пользователя, тем ниже его оценят.
Вот пример: за набор для самостоятельной чистки бассейна
домовладелец готов заплатить не больше 50 долларов. Но зато он не
прочь ежемесячно выкладывать 250 долларов, чтобы каждую неделю
кто-то приходил и чистил бассейн. В любом случае бассейн оказывается
почищенным, но воспринимаемая ценность еженедельной услуги выше,
так как владельцу не приходится тратить свое время и прикладывать
усилия, чтобы достичь желаемого результата. При этом просить
зачистку бассейна 10 тысяч долларов в месяц будет неправильно,
поскольку владельцы не 
настолько
заинтересованы в этой услуге.
Ориентируйтесь на те формы ценностей, которые требуют
наименьшего вовлечения конечного пользователя в достижение
конечного результата, так как именно они имеют наибольшую
воспринимаемую ценность.

---

Модульный принцип 
Великие дела делаются не единым порывом, а
совокупностью малых дел.
Винсент ван Гог, художник
Имейте в виду, что 
двенадцать стандартных форм ценности
отнюдь не взаимоисключающие понятия — своим потенциальным
клиентам вы можете предложить любые их сочетания.
Большинство успешных бизнесменов поступают именно таким
образом. Скажем, издание иллюстрированных журналов. Издатели
взимают ежемесячную или годовую плату за 
подписку 
в обмен на
отпечатанный экземпляр журнала, который доставляется по почте в
определенное время. Вместе с тем они пользуются и