Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Четыре метода увеличения дохода 
В изобилии деньги приходят к тем, кто
понимает суть простых законов, управляющих их
получением.
Джордж Клейсон, автор книги «Самый
богатый человек в Вавилоне»
[34]
Хотите верьте, хотите нет, но для увеличения дохода компании
существует всего четыре способа:
1) увеличить количество обслуживаемых клиентов;
2) увеличить средний размер каждой сделки;
3) увеличить частоту сделок в расчете на клиента;
4) поднять цены.
Представьте, что вы управляете рестораном и хотите увеличить
доход от его деятельности. Вот как вы можете применить эти стратегии:
Повышение количества клиентов.
Эта стратегия достаточно
прямолинейна: больше посетителей — больше заказов. При условии,
что величина среднего чека остается неизменной, вы получаете больше
денег.
Повышение величины среднего чека
(другими словами, среднего
объема покупки). Вы стимулируете каждого клиента покупать у вас
больше. Когда клиент заказывает одно блюдо, вы предлагаете ему
закуски, напитки или десерт. Чем больше блюд клиент покупает, тем
больше он тратит и тем выше ваш доход.
Повышение частоты сделок в расчете на клиента.
Вы
побуждаете клиентов делать покупки у вас чаще. Чем чаще посетитель
будет появляться у вас в ресторане, тем больше денег вы сможете
заработать при условии, что средний размер чека останется прежним.
Повышение цены.
В этом случае вы будете получать больше денег
от каждой совершаемой клиентом покупки. При условии, что объем
покупки и частота посещений останутся прежними, повышение цены
позволит вам заработать больше, прилагая для этого те же самые
усилия.
Но помните урок 
квалификационного отбора: 
не каждый клиент

---

считается хорошим. Некоторые клиенты будут лишь отнимать у вас
время, энергию и ресурсы, не обеспечивая ожидаемого результата. Вряд
ли имеет смысл тратить силы на привлечение нелояльных клиентов.
Всегда концентрируйте свои усилия на обслуживании идеальных
клиентов — тех, кто приходит к вам в первую очередь, покупает часто и
много, рассказывает о вас другим и платит больше за предлагаемую
вами ценность.
Чем больше идеальных клиентов вы сможете привлечь, тем лучше
пойдут дела у вашего бизнеса.

---