Fundamentals of Management, 8th ed

You Make the Call

The Embargo Grinds On

1.

Describe the original decision made by the U.S.

government to impose a trade embargo on Cuba.

What conditions existed at the time, and what

behavioral forces may have come into play?

2.

In your opinion, is Thanksgiving Coffee’s Paul

Katzeff doing the right thing in working against

the U.S. embargo? Explain your opinion. If your

answer is yes, can you think of any additional

steps that Katzeff might take?

3.

Speculate on behavioral forces that might affect

Katzeff’s decisions.

4.

How might U.S. businesses best prepare themselves

for a possible elimination of the embargo? What

kinds of decisions do they need to be making?

ENDNOTES

1

Merchants of Green Coffee, “About the Merchants,” www

.merchantsofgreencoffee.com, accessed on April 5, 2013; “Cuban

Organic Shade-Grown Coffee from Merchants of Green Coffee,”

TreeHugger.com, accessed on May 19, 2005, www.treehugger.com,

accessed on September 5, 2013; Thanksgiving Coffee Co., “End the

Embargo on Cuba,” www.endtheembargo.com, accessed on

September 5, 2013; Larry Luxner, “Coffee with a Cause,” Tea &

Coffee Trade Journal, www.teaandcoffee.net, accessed on Septem-

ber 5, 2013; Carol J. Williams, “Some Cuban Exiles Hope Obama

Can Help,” Los Angeles Times, November 10, 2008, http://articles

.latimes.com, accessed on September 5, 2013; Doug Palmer,

“Business Urges Obama to Loosen Cuba Embargo,” December 4,

2008, Reuters, www.reuters.com, accessed on September 5, 2013;

“Cuba Embargo Benefits European, Canadian Firms,” Reuters,

March 20, 2008, www.reuters.com, accessed on September 5, 2013;

Paul Katzeff, “Cooperatives,” Thanksgiving Coffee Co., www

.thanksgivingcoffee.com, accessed on September 5, 2013.

2

Richard Priem, “Executive Judgment, Organizational Congru-

ence, and Firm Performance,” Organization Science, August

1994, pp. 421–432. See also R. Duane Ireland and C. Chet Miller,

“Decision-Making and Firm Success,” Academy of Management

Executive, 2004, Vol. 18, No. 4, pp. 8–12.

3

Paul Nutt, “The Formulation Processes and Tactics Used in

Organizational Decision Making,” Organization Science, May

1993, pp. 226–240.

4

For a review of decision making, see E. Frank Harrison, The

Managerial Decision Making Process, 5th ed. (Boston: Houghton

Mifflin, 1999). See also Elke U. Weber and Eric J. Johnson, “Mindful

Judgment and Decision Making,” in Susan T. Fiske, Daniel L. Schacter,

and Robert Sternberg (eds.), Annual Review of Psychology 2009 (Palo

Alto, CA: Annual Reviews, 2009), pp. 53–86.

5

“Too Much Cash Is a Problem?” USA Today, February 12, 2013,

p. 1B.

6

George P. Huber, Managerial Decision Making (Glenview, IL:

Scott, Foresman, 1980).

7

For an example, see Paul D. Collins, Lori V. Ryan, and Sharon F.

Matusik, “Programmable Automation and the Locus of Decision-

Making Power,” Journal of Management, 1999, Vol. 25, No.1,

pp. 29–53.