|
Пул, м у в а ф ф а д и я т ва си з
_ • ) 1 3 7 (<»
ларининг гаплашувини тинглаб угириш имко-
нига эга булдим. Куп нарса менга ойдин булди.
Кар бир к,унгирок, бир хил бошланарди: Картер
узини таништириб, икки дак;ик,а вак,ти борли
гини эслатишдан гап бошларди.
Баъзида “Уша буюртмани олдингизми?” ,
“Каммаси жойидами?” , “М енга нима хизмат-
лар б ор ?” каби саволлар берарди. Ёки суз^бат-
дошларини булажак вок;еалардан огох; этарди:
“Як;ин кунларда ажойиб янги техникалар ола
миз. Кейинги ой улар з^а^ида хабар бераман” .
Дарил шунчаки кунгил сураган з<,олатлари
:х;ам булди: “Болалар яхшими?” , “Ишк,ибозлик
к;илаётган бейсбол жамоангиз к,алай?” , “Ерту-
лангизни жизфзлаб булдингизми?” , “Клубдаги
учрашувларингиз к;алай угди ?” Баъзида у янги
фирмаларга узини таништириш учун к;унги-
рок, к,иларди. “Сиз х,озирда ишлатаётган тех-
никангиздан к;оник;ишингизни биламан, фак;ат
мабодо бир кун келиб техникани алмаштириш
истаги тугилса, бизнинг фирмамиз хизматга
тайёрлигини ва сизга жуда яхши хизмат кур-
сатишимизни айтиб к;уймок;чиман” .
Амалда баъзи суз(;батлари уч-турт дак,ик,ага
чузилган булса, боцщалари бир дак;ик;адан з^ам
кам булди. Уртача икки дак,ик,а сарфланди ва
суз^батларнинг з<;ар бири узига хос булди. Кар
бир к^унгирок, к;иск,а булди ва з^еч ким шико-
ят к;илмади. Сух,батнинг к,иск,алиги з^еч кимни
хафа к,илгани йук,. Кар бир суз^батдош (агар
анизфок; айтсам, 30 тадан 28 таси) “к;унгирок;
учун раз<;мат” деб миннатдорчилик билдирди.
Улар бундай мулок;отни юк;ори базфладилар.
^ )1 3 8 ( »
П
у л
, м уваф ф ади ят ва сиз
“Хозирги одамларнинг ишлари тулиб ётибди, -
дейди Дарил. - Уларнинг вак,тини аяганин-
гиздан хурсанд буладилар. Улар узлари ^ак^ла-
рида гамхурлик к;илаётганлигингизни билса-
лар, етарли” .
У кар иш куни мана шундай йул тутади. Х аф-
тасига 150 та мулок,от булади. Кейинги кафта
яна 150 та, жами ойига 600 та кунгирок булади.
Хар ой шу такрорланади.
Дарил Картер сотувининг х;ажми ундан к е
йинги уринда турган камкасбиникига Караган
да турт баробарга куп. Нима деб уйлайсиз, н е
га бундай?
Ж о Жирардни дунёдаги энг уста савдо му-
тахассиси дейишади. Савдодаги муваффаки-
ятлари учун уни катто “Гиннеснинг рекордлар
китоби”га киритганлар. Аж ойиб йигит. “Ж е -
нерал моторе” фирмаси ваколатхонасида дилер
сифатидаги беш йиллик фаолияти давомида у
дунёдаги бошка кар кандай одамдан купрок
автомобиль сотган. У бир кунда бошка дилер-
лар бир кафтада сотганидан кура купрок ав
томобиль сотади. Баъзи кунлар у сотган авто-
мобиллар сони бошка дилерларнинг бир ойлик
курсаткичларига тенг келади.
Бунга у кандай эришади? Ж о одамлар билан
сукбатлашиш куникмаси ва к°билиятига эга,
лекин олдингизга мижоз келмагунча сиз бирор
нарса сота олмайсиз. М иж озни жалб килишда
эса Ж они нг олдига тушадигани йук. У миж оз-
О Т К Р И Т К А Л А Р О К И М И
А С Л О Т У Х Т А М А Й Д И
У
лар бир-бирига етказадиган мадтовли сузлар
самарали бизнесни йулга дуйишнинг энг я х
ши усули эканлигини билади ва шу сабабли,
мижозлар у дадда унутмасликлари учун хатлар
тайёрлаш буйича махсус компьютер дастурини
ишлаб чидди. 5^ар ой Ж они нг дар бир мижози
ундан откритка олади. Январда “Ж о Жирарддан
Янги йил билан” табриги булади, февралдан
то декабргача бирор байрам муносабати билан
табрик йуллайди.
“Улар бу откриткаларни ёдтирадилар, - дей-
ди Ж о табассум билан. - Йилда ун икки марта
менинг исмим мижозларим уйларида, ёдимли
суратда намоён булади. Карьерам охирига бо-
риб, мен ойига 14 ООО та откритка юборардим.
М ен почта маркаларига бир ойда уртача ав
томобиль сотувчиси бир йилда сарфлаганидан
купрод пул сарфладим” . Бу даракатлар узини
одлаганмикан? Одлаганда дандод! У з карьера-
си давомида Ж о кунига олтитадан купрод ав
томобиль сотган. Умуман тармод буйича эса, бу
курсаткич дафтасига бир ёки иккитани ташкил
дилади.
Бир одам айтган экан:
“Агар Ж о Ж и р а р д д а н
автомобиль сотиб олсангиз, ундан цутулиш
учун мамлакатдан чициб кетишингизга тугри
келади”.
Ж о бу сузларни мадтов сифатида да-
б ул дилди. Бу дадидатан шундай.
Уз тажрибам билан уртодлашишга дам рух-
сат беринг. Куп йиллар олдин мен кунгилочар
тадбирлар агентлиги даммуассиси эдим, фир-
мамиз дам олувчилар гурудлари учун бутун
мамлакат буйлаб зал ва клублар буюртириш
> ) 1 4 0 ( » ,
П
у л
, м уваф ф ади ят ва сиз
билан шугулланарди. Ш еригим ва мен дам-
масини яхши деб дабул дилардик, фадат ик-
кимиздан биримизга ойига камида бир дафта
янги танишлар орттириш учун сафарда юри-
шимизга тугри келарди.
Муаммо битта эди: иккаламиз дам уйимиз-
дан узодда кетишни истамас эдик. Ш у сабабли
биз ортга сурардик, узимизни одлашга бадо-
на топардик, сафарни кейинга долдиришнинг
турли йулларини излардик ва бизнесимиз му-
ваффадиятига хизмат дилувчи мудим унсурни
беэътибор долдириб, уйда утирардик. Бир
амаллаб курсаткичларни юдорига олиб чидар-
дик ва улар яна пастга тушиб кетарди, чунки
биз жойларга мунтазам сафарлар уюштирмас-
Дик.
Ахийри, биз узимизни узимиз кулгили вази-
ятга солиб дуйганлигимизни тушундик ва б у
тун иш вадтини сафарларда утказадиган одам-
ни ёллаб, бизнесимизни текис йулга дуйиб
юбордик.
Кар
дандай
корхонани
ривожлантириш
учун янги алодалар урнатиш ва эскиларини
мустадкамлаш талаб дилинади. Сиз бу фикрга
жиддий ёндашаётганингизга амин булинг. Сиз
учун янги мижозларни олиб келувчи, шу билан
бирга мавжуд мижозларни унутиб дуймайди-
ган ва уларнинг барчасига сиз учун данчалик
азиз эканликларини эслатиб турадиган ишчан
тизим ташкил дилинг. Ривожланиш фалсафаси
руёбга чидаришга фирма ёки тадбиркор иш
вадтининг камида 10 фоизини сарфлаганида-
гина, уларда бетиним усиш учун мустах.кам
асос пайдо булади.
о д а м л а р г а
У
з л а р и н и
м у х и м
д е б
1^Х И С К И Л И Ш Л А Р И Г А И М К О Н Б Е РИ Н Г^
М ен уаётда
дуч келган %ар бир инсон
к;айсидир маънода мендан ю ц о р и туради,
чунки м е н ундан урганаман ва у н и хурмат
циламан.
Do'stlaringiz bilan baham: |
