Moluch 07. pravka indd

Теоретические аспекты осуществления агентской 
деятельности
Общая характеристика работы агентов
Спортивный агент (adviser) — человек, который в соот-
ветствии с контрактом берет на себя решение юридических, 
коммерческих и бытовых проблем спортсмена [2]. Тем самым 
у спортсмена появляется возможность полностью посвятить 
себя спорту и не отвлекаться на формальные стороны оформ-
ления контрактов с рекламодателями и работодателями.
Обычно, в качестве вознаграждения за свою деятель-
ность, агенты получают от 7 до 10% от гонорара спор-
тсмена или размера сделки. Стоит отметить, что спор-
тсмены, которые пользуются услугами агентов, имеют 
более высокий уровень заработной платы, чем те, кто не 
прибегает к их услугам [3].
Агент выполняет следующие функции по отношению 
к игроку [4]:
• Ищет наиболее выгодные контракты со спонсорами 
и рекламодателями;
• Участвует в оформлении отношений спортсмена 
с работодателем (например, игрока и клуба);
• Финансовое планирование и налоги, связанные 
с бизнесом игроков;
• Оказание юридических услуг
• Занимается страхованием спортсмена.
По отношению к клубам агенты оказывают следующие 
профессиональные услуги [5]:
• Поиск необходимых игроков для клуба.
• Помощь в проведении переговоров и заключение 
контрактов с игроками.
• Проведение селекционной работы (скаутинга).
• Спонсорская поддержка и маркетинг планирование.
Положительный эффект от деятельности агентов
• Помогают перспективным игрокам получать воз-
можность играть в лучших клубах;
• Помогают профессиональному спортсмену при-
нимать правильные решения, учитывая все особенности 
того или иного спорта как бизнеса;
• Расширяют спортивным клубам базу поиска новых 
игроков;
• Представляют интересы игрока в различных 
спорных ситуациях;
• Сокращают издержки и время при оформлении вза-
имоотношений в виде составления договора.
В целом, агентская деятельность существенно упро-
щает взаимоотношения между спортсменами, спортив-
ными организациями и другими участниками спортивного 
бизнеса. Это делает агентов востребованным звеном этих 
взаимоотношений.